Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Großkunden im Dentalbereich für Umsatzwachstum und Partnerschaftsausbau.
- Unternehmen: Kulzer, ein führendes Dentalunternehmen mit über 90 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, internationale Austauschprogramme und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten und starkem Teamspirit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Dentalbranche und arbeite in einem starken Team mit viel Freiraum.
- Qualifikationen: Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich und Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Lächeln zaubern ist Teamwork! Mach mit! Bei Kulzer. Als eines der weltweit führenden Dentalunternehmen ist Kulzer seit über 90 Jahren verlässlicher Partner für Zahnärzt:innen und Zahntechniker:innen. Kulzer steht für zuverlässige und innovative Dentalprodukte. Dafür arbeiten weltweit mehr als 1.200 engagierte und hochqualifizierte Mitarbeitende an insgesamt 24 Standorten. Mit unserer jahrzehntenlangen Expertise auf dem Dentalmarkt bieten wir dir eine sinnstiftende und zukunftsgerichtete Tätigkeit und die Möglichkeit, dich gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln. Freu dich auf einen starken Teamspirit, viel Gestaltungsfreiraum, agile Arbeitsweisen, tolle Benefits und Spaß, bei dem was wir tun – jeden Tag.
Hiermit zauberst du Lächeln: Das erwartet dich:
- Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Gebiet Süd.
- Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen.
- Erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen.
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen.
- Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern.
- Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams.
- Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews.
- Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie.
- Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen.
Das bringst du mit:
- Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium.
- Jahrelange Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb.
- Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten).
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings).
- Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office.
Damit bringen wir dich zum Strahlen: Je nach Standort können die Leistungen variieren.
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Kantine.
- Internationale Austauschprogramme.
- Homeoffice-Möglichkeiten.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Fahrtkostenzuschuss.
- ÖPNV.
- Einarbeitungsprogramme.
- Betriebsärztlicher Dienst.
- Betriebliche Altersvorsorge.
Standorte
Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd Arbeitgeber: Kulzer GmbH
Kulzer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in der Dentalbranche. Mit einem starken Teamgeist, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Benefits wie Homeoffice-Optionen und internationalen Austauschprogrammen fördert Kulzer eine Kultur des gemeinsamen Wachstums und der Innovation. In der Region Süd, wo du als Key Account Manager tätig sein wirst, profitierst du von einer dynamischen Marktpräsenz und der Möglichkeit, aktiv zur Weiterentwicklung eines führenden Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn oder Xing, um mit Leuten aus der Dentalbranche in Kontakt zu treten. Frag nach ihren Erfahrungen und Tipps – so bekommst du Insider-Infos und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als wäre es ein wichtiges Projekt. Informiere dich über Kulzer, unsere Produkte und den Markt. Zeig, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch ein echtes Interesse an der Firma und ihrer Mission hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und bring deine Ideen ein!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten! Als Key Account Manager wirst du oft verhandeln müssen. Simuliere Gespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer zu werden. So kannst du im echten Gespräch selbstbewusst auftreten und deine Ziele erreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu Kulzer passt. Wir lieben es, wenn Bewerbungen authentisch sind!
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeige uns, wie du Umsatzwachstum erzielt oder Kundenbeziehungen erfolgreich aufgebaut hast. Zahlen und konkrete Beispiele machen einen großen Unterschied!
Sei strukturiert!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle wichtigen Informationen auf einen Blick hast!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kulzer GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im Dentalbereich vertraut. Informiere dich über Kulzers Produkte und deren Wettbewerbsvorteile. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden betreut oder Umsatz gesteigert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Key Account Management überzeugend darzustellen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Verhandlungsfähigkeiten
Da Verhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, sei bereit, deine Erfahrungen in diesem Bereich zu teilen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Preis- und Konditionsverhandlungen geführt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
