Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Großkunden im Dentalbereich und sorge für Umsatzwachstum.
- Unternehmen: Kulzer, ein führendes Unternehmen in der Dentalbranche mit über 90 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, internationale Austauschprogramme und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und Teamspirit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Dentalbranche und arbeite in einem starken Team mit viel Gestaltungsspielraum.
- Qualifikationen: Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich und Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Lächeln zaubern ist Teamwork! Mach mit! Bei Kulzer. Als eines der weltweit führenden Dentalunternehmen ist Kulzer seit über 90 Jahren verlässlicher Partner für Zahnärzt:innen und Zahntechniker:innen. Kulzer steht für zuverlässige und innovative Dentalprodukte. Dafür arbeiten weltweit mehr als 1.200 engagierte und hochqualifizierte Mitarbeitende an insgesamt 24 Standorten. Mit unserer jahrzehntenlangen Expertise auf dem Dentalmarkt bieten wir dir eine sinnstiftende und zukunftsgerichtete Tätigkeit und die Möglichkeit, dich gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln. Freu dich auf einen starken Teamspirit, viel Gestaltungsfreiraum, agile Arbeitsweisen, tolle Benefits und Spaß, bei dem was wir tun – jeden Tag.
Hiermit zauberst du Lächeln: Das erwartet dich:
- Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Gebiet Süd.
- Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen.
- Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen.
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen.
- Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern.
- Projektmanagement: Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams.
- Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie.
- Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen.
Das bringst du mit:
- Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium.
- Jahrelange Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb.
- Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten).
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings).
- Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office.
Damit bringen wir dich zum Strahlen: Je nach Standort können die Leistungen variieren.
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Kantine.
- Internationale Austauschprogramme.
- Homeoffice-Möglichkeiten.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Fahrtkostenzuschuss ÖPNV.
- Einarbeitungsprogramme.
- Betriebsärztlicher Dienst.
- Betriebliche Altersvorsorge.
Bitte bewirb dich aus Datenschutzgründen ausschließlich über Stepstone.de.
Standorte
Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd- Bewerben über Stepstone Arbeitgeber: Kulzer GmbH
Kulzer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld in der Dentalbranche bietet, sondern auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten und einen starken Teamgeist fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und attraktiven Benefits wie einer betrieblichen Altersvorsorge und internationalen Austauschprogrammen, ist Kulzer der ideale Ort für engagierte Fachkräfte, die ihre Karriere im Vertrieb vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd- Bewerben über Stepstone erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und Xing, um mit Leuten aus der Dentalbranche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen könnten, deinen Traumjob zu finden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob es ein wichtiges Projekt wäre. Informiere dich über Kulzer, unsere Produkte und den Markt. Je besser du vorbereitet bist, desto mehr kannst du im Gespräch glänzen!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für den Dentalbereich! Teile deine Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb, besonders wenn es um DSO und MVZ geht. Lass uns gemeinsam deine Stärken hervorheben, damit du im Gespräch überzeugst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement. Lass uns zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd- Bewerben über Stepstone mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu Kulzer passt. Wir lieben es, wenn Bewerbungen authentisch sind!
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeige uns, wie du Umsatzwachstum erzielt hast oder welche innovativen Ideen du in der Vergangenheit umgesetzt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Sei strukturiert!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Vergiss nicht, dich über Stepstone zu bewerben! Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu verwalten und sicherzustellen, dass sie die richtige Aufmerksamkeit bekommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kulzer GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im Dentalbereich vertraut. Informiere dich über Kulzers Produkte und deren Wettbewerbsvorteile. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Umsatzwachstum erzielt oder komplexe Verhandlungen geführt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Key Account Management zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Soft Skills
Neben deinen fachlichen Qualifikationen sind auch deine kommunikativen Fähigkeiten wichtig. Zeige im Gespräch, dass du teamfähig bist und gut mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren kannst. Das ist besonders wichtig für die enge Zusammenarbeit mit Außendienst und Marketing.
