Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Konzerne und baue Beziehungen auf C-Level-Ebene für langfristige Erfolge.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im B2B-Vertrieb mit Fokus auf dezentrale Organisationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Workation und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb auf höchster Ebene und öffne Türen zu ganzen Organisationen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Begeisterung für Gespräche mit Entscheidungsträgern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Account Manager:in für Decentralized Accounts (DCA) gewinnst du Konzerne und Unternehmensverbünde auf Führungsebene und legst damit den Grundstein dafür, dass nicht nur ein Bereich, sondern die gesamte Organisation von deinem Erfolg profitiert. Im Bereich Decentralized Accounts verantwortest du eine anspruchsvolle Vertriebsrolle im Unternehmen: Du gewinnst komplexe Organisationen wie Konzerne, Verbünde und Franchise-Systeme auf der Ebene der Entscheider:innen und schließt übergreifende Rahmenverträge ab, die den Weg für alle Tochtergesellschaften, Filialen und dezentralen Einheiten ebnen.
Dabei bewegst du dich souverän auf C-Level Ebene und verstehst es gleichzeitig, breite Netzwerke aufzubauen und aktiv zu nutzen - genau die Mischung, die modernen B2B-Vertrieb erfolgreich macht. Für dich sind strategisches Denken und operativer Drive kein Gegensatz, sondern greifen nahtlos ineinander. Das Besondere an dieser Rolle: du schließt nicht nur einzelne Deals - du öffnest die Tür zu ganzen Organisationen. Ein Rahmenvertrag mit dem richtigen Unternehmen schafft die Grundlage für Skalierung über Dutzende Einheiten hinweg.
Das Jahresbruttogehalt für diese Position liegt – abhängig von Qualifikation und Erfahrung – zwischen 50.000€ und 58.000€ + variablem Anteil.
Deine Aufgaben
- Rahmenverträge auf Konzernebene: Du identifizierst dezentral strukturierte Unternehmen und Organisationen, baust Beziehungen auf C-Level-Ebene auf (CEO, CPO, CHO, CMO) und verhandelst Rahmenverträge, die den Zugang für alle angebundenen Einheiten sichern.
- Hohe Aktivität & konsequente Pipeline-Führung: Du bist kein reiner Strategieberater. Du telefonierst, pitchst und fasst nach. Eine hohe Anzahl an Erstgesprächen, qualifizierten Demos und Abschlüssen pro Monat ist Teil deines Selbstverständnisses.
- Stakeholder-Management über mehrere Ebenen: Deine Ansprechpartner:innen sitzen in HR, Einkauf und Marketing - auf Konzern- wie auf Filialebene. Du weißt, wer welche Entscheidung trifft und steuerst den Prozess entsprechend.
- Datengetriebene Selbststeuerung: Du steuerst dich eigenverantwortlich anhand von KPIs, hältst deine Pipeline in Salesforce sauber und erkennst aus Zahlen frühzeitig, wo Handlungsbedarf besteht.
- Bestandskundenwachstum & Churn-Prevention: Du entwickelst bestehende Accounts kontinuierlich weiter, erkennst Risiken frühzeitig und sorgst für eine langfristig hohe Kundenzufriedenheit.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Enterprise- oder Mid-Market-Segment – idealerweise aus der HR-, Media- oder Marketingbranche.
- Dich begeistern Gespräche mit Entscheider:innen auf Geschäftsführungs- oder Vorstandsebene zu kommunizieren und du weißt, wie man dort überzeugend auftritt.
- Du findest deinen Rhythmus im Vertriebsalltag: Du liebst es, viele Kontakte zu knüpfen und verlierst auch bei vielen parallelen Opportunities nicht den Überblick.
- Du verkaufst über Nutzen, nicht über Features, mit kompetenter Einwandbehandlung und dem richtigen Gespür für den richtigen Moment.
- Routinierter Umgang mit MS Office und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
- Fließende Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch.
- Reisebereitschaft von ca. 3 Tagen pro Monat in Wien, 2-3 Messen pro Jahr und für Kundentermine vor Ort nach Bedarf.
Bis zu 12 Wochen Workation, mobile Endgeräte auch zur privaten Nutzung, Getränke, Snacks & Goodies, Option auf Remote-Arbeit, Vertrauensarbeitszeit, Kommunikation auf Augenhöhe, Schulungen und Workshops, Gesundheitsberatungsdienste.
Account Executive (m/w/d) Dezentrale Organisationen – Remote/Hybrid Deutschland Arbeitgeber: kununu Austria GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung basiert. Unsere Mitarbeiter:innen profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einer offenen Kommunikation auf Augenhöhe. Mit der Option auf Remote-Arbeit und bis zu 12 Wochen Workation fördern wir nicht nur die Work-Life-Balance, sondern auch die persönliche und berufliche Entfaltung unserer Teammitglieder.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) Dezentrale Organisationen – Remote/Hybrid Deutschland erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie kununu Austria GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an kununu Austria GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von kununu Austria GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei kununu Austria GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) Dezentrale Organisationen – Remote/Hybrid Deutschland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei kununu Austria GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei kununu Austria GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei kununu Austria GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
