Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf und pflege sie für langfristige Zusammenarbeit.
- Unternehmen: KuppingerCole Analysts, ein internationales Analystenhaus mit Fokus auf Cybersecurity.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Home Office und Aufstiegsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Freundliches Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
- Warum dieser Job: Arbeite in einem dynamischen Team an spannenden Projekten im Bereich IT und Cybersecurity.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Beziehungsaufbau, idealerweise im Inside Sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42750 - 52250 € pro Jahr.
KuppingerCole Analysts ist ein international tätiges Analystenhaus mit Schwerpunkt auf Identity und Access Management, Cybersecurity und digitaler Transformation. Wir verbinden unabhängige Research mit praxisnaher Advisory für Unternehmen vom Mittelstand bis zum DAX-40. Für den Ausbau unseres Advisory-Geschäfts suchen wir eine Person, die neue Kundenbeziehungen aufbaut, pflegt und qualifiziert.
Als Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Du identifizierst Unternehmen mit relevantem Beratungsbedarf, entwickelst vertrauensvolle Kontakte zu Fach- und Führungskräften und begleitest diese bis zu einer qualifizierten Opportunity. Dabei arbeitest Du im Sinne unseres Trusted-Advisor-Ansatzes: mit fachlicher Relevanz, individuellem Dialog und langfristiger Perspektive statt standardisiertem Massen-Outreach.
Aufgaben
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen Kunden, mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit
- Relevante und individuelle Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon, individuell statt als Massenversand
- Qualifizierung eingehender und selbst erzeugter Kontakte nach Bedarf, Budgetbezug, Anlass und Entscheiderrolle
- Vereinbarung qualifizierter Gespräche für unsere Lead Advisors
- Eigenständiger Abschluss von Corporate Memberships und standardisierter Einstiegsangebote
- Saubere Übergabe von Advisory-Chancen an die Fachexpertinnen und -experten
- Lückenlose Pflege aller Vorgänge in Salesforce, jeder offene Vorgang mit nächstem Schritt und Datum
Profil
- Zwei Kernkompetenzen sind uns gleich wichtig: Beziehungsaufbau, also die Fähigkeit, über fachliche Relevanz und Vertrauen erste belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und langfristig zu pflegen
- Eigeninitiative und Beharrlichkeit, also Kontakte aktiv und konsequent anzustoßen und dranzubleiben, ohne in Verkaufsdruck zu verfallen
- Resilienz im Umgang mit Absagen und ausbleibenden Reaktionen
- Disziplin, Prozesstreue und ein verlässlicher Arbeitsrhythmus
- Sicheres, angemessenes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf CISO-Ebene
- Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im Inside Sales
- Erfahrung im beziehungsorientierten Vertrieb und in der Ansprache über mehrere Kanäle
- Sicherer Umgang mit einem CRM, Salesforce von Vorteil, sowie mit Outreach-Werkzeugen
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch mindestens gut in Wort und Schrift
- Grundinteresse an IT- und Cybersecurity-Themen, Identity and Access Management von Vorteil, kein Expertenwissen nötig
- Erfahrung im Analysten-, Beratungs- oder Technologieumfeld
- Vertrautheit mit Qualifizierungsmethoden wie BANT
Dafür bieten wir
- Ein attraktives Grundgehalt, vermögenswirksame Leistungen und ein attraktives Bonusprogramm
- Eine langfristige Anstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
- Aufstiegsmöglichkeiten
- Möglichkeit zur Arbeit im Home Office
- Modernes Arbeitsumfeld und hochwertige Ausstattung
- Ein dynamisches, aufgeschlossenes Team von Kollegen, die Spaß an ihrer Arbeit haben
- Gutes Betriebsklima in einem attraktiven und zunehmend vielfältigen Unternehmen mit flachen Hierarchien, und kurzen Entscheidungswegen
Interesse? Bitte senden Sie uns jetzt Ihre Bewerbung (keine Angebote für Zeitarbeit) mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung als PDF (1 Datei) ausschließlich per E-Mail an Olga Martynova Senior HR Manager.
Questions? Let's talk Call us 49 211 2370770 Write to us www.kuppingercole.com
Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: KuppingerCole Analysts AG
KuppingerCole Analysts ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Team zu arbeiten, das sich auf spannende Projekte im Bereich Identität, Cybersicherheit und digitale Transformation konzentriert. Wir fördern eine offene und freundliche Arbeitskultur, bieten flexible Arbeitszeiten sowie die Option auf Homeoffice und unterstützen Ihre berufliche Weiterentwicklung durch attraktive Gehälter und ein Bonusprogramm. Werden Sie Teil eines wachsenden Unternehmens, das Wert auf Teamarbeit und persönliche Beziehungen legt.
Kontaktdaten:
KuppingerCole Analysts AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KuppingerCole Analysts AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KuppingerCole Analysts AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KuppingerCole Analysts AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KuppingerCole Analysts AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KuppingerCole Analysts AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KuppingerCole Analysts AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KuppingerCole Analysts AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
