Founding GTM Manager

Nach 14 Jahren in der Bautechnologie bauen Lea und Jonas die Intelligenzschicht für die Bauindustrie. Die größten Bauunternehmen in Europa – mit einem kombinierten Projektvolumen von über 30 Milliarden Euro jährlich – verlassen sich täglich auf Kuro, um Arbeitsabläufe zu automatisieren und schnellere, bessere Entscheidungen zu treffen.

Wir suchen einen Founding GTM Manager, der unserem Team in Berlin beitritt und direkt mit unserer Gründerin und CEO Lea zusammenarbeitet, um Kuro's Go-to-Market-Engine von Grund auf aufzubauen und zu skalieren. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben, eng mit Kunden zusammenarbeiten und dazu beitragen, die kommerziellen Grundlagen des Unternehmens von Anfang an zu schaffen.

Lea und Jonas haben zwei der führenden Bautechnologieunternehmen Europas - Capmo und alcemy - skaliert und die Herausforderungen, die die Branche zurückhalten, aus erster Hand erlebt. Jetzt gehen sie die Wurzel des Problems an: 50 % der Bauarbeiten gehen immer noch durch manuelle Datenverarbeitung verloren. Kuro ist das intelligente Projektdaten-System für den Bau. Wir stellen uns vor, wie Bauprofis ihre Arbeit erledigen und Entscheidungen treffen, indem wir KI nutzen, um Backoffice-Arbeitsabläufe zu erweitern und zentrale Daten zugänglich zu machen.

Nach einem Jahr auf dem Markt nutzen führende Bauunternehmen mit einem kombinierten Bauvolumen von über 30 Milliarden Euro jährlich Kuro, um Arbeitsabläufe zu automatisieren und schnellere, bessere Entscheidungen zu treffen. Wir sind 14 Personen mit Sitz in Berlin. Sie werden Teil einer Gruppe von ehemaligen technischen Gründern und Machern, die ehrgeizig und freundlich sind.

Die Gelegenheit

Als Founding GTM Manager arbeiten Sie direkt mit Kuro’s Gründerin und CEO Lea zusammen, um die Go-to-Market-Engine des Unternehmens von Grund auf aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung an der Schnittstelle von Vertrieb, Kundenerfolg, Betrieb und Strategie, in der kein Tag wie der andere aussieht. Ein wichtiger Teil der Rolle wird es sein, Aktivitäten zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und eng mit Kunden zusammenzuarbeiten sowie zu den kommerziellen und operativen Grundlagen beizutragen, die erforderlich sind, um das Unternehmen erfolgreich zu skalieren.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der unternehmerisch denkt und begeistert ist, eine langfristige kommerzielle Karriere in einem frühen B2B SaaS-Unternehmen aufzubauen. Sie werden in schnelllebigen Umgebungen gedeihen, Chancen erkennen, bevor es andere tun, und den Antrieb, das Urteilsvermögen und die Eigenverantwortung mitbringen, die erforderlich sind, um Ideen von Anfang an in kommerzielle Dynamik umzuwandeln.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Kundenprozess unterstützen – von der Identifizierung von Möglichkeiten und der Durchführung von POCs bis hin zur Verwaltung von Kundenexpansionsinitiativen.
• Top-of-Funnel-Engagement gemeinsam mit Lea Scherer durch Prospektierung, Outreach und Beziehungsaufbau vorantreiben.
• Neue Kundenmöglichkeiten vom ersten Kontakt über POCs und kommerzielle Gespräche verwalten und leiten.
• Überzeugende Präsentationen, Einblicke und Geschäftsfälle gemeinsam mit Kunden erstellen.
• Neue Kundenanwendungsfälle identifizieren und Produktfeedback sowie Markteinblicke an das Produktteam kommunizieren.
• Wesentliche Account-Management- und Expansionsinitiativen unterstützen, einschließlich kommerzieller Rahmenbedingungen und Wachstumschancen innerhalb bestehender Konten.
• CRM, Berichterstattung und Vertriebsoperationsprozesse pflegen und kontinuierlich verbessern.
• Automatisierungen und Tools identifizieren und implementieren, um die Effizienz des Go-to-Market zu verbessern.
• Veranstaltungen, Kundenmaterialien und unterstützende kommerzielle Inhalte vorbereiten.
• Die operativen und kommerziellen Grundlagen aufbauen, die erforderlich sind, um das Unternehmen erfolgreich zu skalieren.

Ihr Profil

• 4+ Jahre Erfahrung in einer Go-to-Market-Rolle in einem B2B SaaS- oder Unternehmensumfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung in entweder: einer Top-Tier-Beratung oder einer kommerziellen Rolle wie AE, KAM, BDR oder ähnlichen kundenorientierten GTM-Funktionen.
• Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in schnelllebigen, unklaren Umgebungen zu agieren und von Anfang an Verantwortung zu übernehmen.
• Starke analytische und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder zu engagieren.
• Technisches Denken oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit sowohl geschäftlichen als auch technologischen Bereichen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und im Management komplexer Stakeholder-Umgebungen ist ein großer Vorteil.
• Hoch motiviert, intellektuell neugierig und umsetzungsorientiert.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Warum Kuro

Sie treten Kuro in einem entscheidenden Moment bei. Das Produkt ist live, Kunden zahlen, aber ihre Reise mit Kuro hat gerade erst begonnen und Sie können sie von Anfang an gestalten. Dies ist Ihre Chance, extrem früh einzusteigen und eine der Kernfunktionen von Kuro aufzubauen, aber auch ein äußerst seltenes Profil zu entwickeln, wie man Unternehmensbenutzer durch diesen Plattformwechsel führt. Es gibt kein Handbuch, die Welt verändert sich in einem beispiellosen Tempo und Sie können gestalten, wie eine der kritischsten Branchen weltweit in dieser neuen Ära gewinnt.

Der Prozess

• Talent Acquisition Call – Einführung, Logistik & Passung (30 Min)
• Impact Call – Vertiefung mit Lea & Kennenlernen des Produkts (30 Min)
• Challenge – Eine zeitlich begrenzte Geschäftsherausforderung (≤4 Stunden)
• Challenge-Überprüfung und Vertiefung (60 Minuten)
• Vor-Ort-Tag – Treffen Sie das Team und Mittagessen/Abendessen
• Kulturinterview (30 Min)
• Treffen Sie mehrere Teammitglieder
• Gehen Sie mit dem Team zum Mittagessen
• Entscheidung