Associate Partner - Consult Partner FSI & Consult Industry Lead

Wer wir sind
Bei Kyndryl betreiben und überdenken wir die mission-critical Technologiesysteme, die den Vorteil für die weltweit führenden Unternehmen vorantreiben. Wir stehen im Herzen des Fortschritts; mit nachgewiesener Expertise und einem kontinuierlichen Fluss von KI-gestützten Erkenntnissen, die intelligentere Entscheidungen, schnellere Innovationen und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ermöglichen. Für unsere Mitarbeiter – Kyndryls – bedeutet das, sinnvolle Arbeit zu leisten, die den menschlichen Fortschritt antreibt. Schließen Sie sich uns an und erleben Sie eine flexible, unterstützende Umgebung, in der Ihr Wohlbefinden priorisiert wird und Ihr Potenzial gedeihen kann.

Die Rolle
Nutzen Sie Ihre Expertise und unsere umfassenden Fähigkeiten in dieser dynamischen Rolle. Als Associate Partner - Consult Partner, Financial Services Industry (FSI) & Consult Industry Lead im Kyndryl Consult-Team, dem am schnellsten wachsenden Geschäft des Unternehmens, werden Sie innovative Lösungen für einige der größten Konten von Kyndryl entwickeln. Sie spielen eine Schlüsselrolle in der Führung über multidisziplinäre Teams, führen sie durch komplexe Beratungsengagements und leiten Ihr Team zum Erfolg. Ihre Führung wird entscheidend sein, um die Talententwicklung und Innovation innerhalb der Organisation zu fördern.

Sie sind verantwortlich für die Erstellung und Positionierung strategischer Veränderungsagenden innerhalb der größten Konten von Kyndryl über die C-Suite hinweg, wobei Sie die Schnittstelle zwischen komplexen Geschäfts- und IT-Kundenlösungen überbrücken. Transformationen, die KI und Infrastruktur zusammenbringen, um Ergebnisse zu schaffen, die im gesamten Kundenökosystem skalierbar sind. Da die Kundenbindung ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, erfordert diese Position eine starke Präsenz, Branchenexpertise und die Fähigkeit, Beziehungen zu CXO-Kunden aufzubauen.

Beitrag zum profitablen Wachstum
- Nachhaltiges Wachstum: Treiben Sie signifikante finanzielle Ergebnisse durch Unterzeichnungen und Umsatzziele voran. Verwalten Sie Margenerwartungen und das Wachstum des Auftragsbestands.
- Chancen erkennen: Unterstützen Sie die Identifizierung, Verfolgung und Umwandlung eines Portfolios von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten.
- Umfang bestimmen: Führen Sie die Festlegung des Umfangs und die Gebührenverhandlung bei Engagements durch, während Sie die Rentabilität sicherstellen und Risiken verstehen und begrenzen.

Kundenbindung aufbauen
- Vernetzen: Bauen Sie tiefgehende Beziehungen zu Kunden-CXOs auf und werden Sie als die 'Anlaufstelle' und vertrauenswürdiger Berater von Führungskräften angesehen.
- Die Führung übernehmen: Leiten Sie C-Level-Kundeninteraktionen und Beratungsinitiativen, Ergebnisse und Outputs eines Deal-Engagements.
- Informieren und beraten: Demonstrieren Sie Glaubwürdigkeit und Erfahrung, um bei komplexen Beratungsengagements zu beraten und zu liefern.
- Kunden zufriedenstellen: Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit, gemessen am Net Promoter Score (NPS) und der Entwicklung neuer Beziehungen. Sichern Sie Kundenreferenzen.

Betriebliche Exzellenz erreichen
- Ziele erreichen: Erreichen Sie individuelle und teambezogene Auslastungsziele.
- Kontrolle übernehmen: Leiten Sie das Design komplexer Engagements und übernehmen Sie die Verantwortung für die Überwachung der Lieferung, um hohe Leistung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Führen und Zusammenarbeiten
- Mit gutem Beispiel vorangehen: Fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen persönlichen und beruflichen Entwicklung und fordern Sie unsere Mitarbeiter heraus, neugierig und innovativ zu sein und sich gegenseitig zu unterstützen. Stellen Sie gleichzeitig sicher, dass alle Ergebnisse kommerziell fokussiert, wertschöpfend und effektiv umgesetzt werden.

Beitrag zu strategischen Zielen
- Strategie gestalten: Nutzen Sie Branchen- und Technologieexpertise, um die strategischen Initiativen des Unternehmens zu gestalten und voranzutreiben.
- Vision verfolgen: Richten Sie sich nach Kyndryls strategischer Vision und tragen Sie zu deren Umsetzung bei.
- Marke stärken: Fördern Sie externe Bekanntheit und Innovation, indem Sie eine starke persönliche und organisatorische Marke in der Branche etablieren. Entwickeln Sie proaktiv Thought Leadership und intellektuelles Kapital.

Wer Sie sind
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
- Ca. 15 Jahre Berufserfahrung im Kundenengagement und Beziehungsmanagement auf CXO-Ebene
- Nachweisbare Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und zu kommerzialisieren
- Erfolgreiche Bilanz in der Leitung und Durchführung komplexer Projekte mit multidisziplinären Teams in einem Beratungs-, Unternehmens- oder öffentlichen Sektorumfeld
- Effektive Finanzkompetenz mit Erfahrung in der Umsatzsteigerung und Margenverwaltung
- Erfahrung in der Verwaltung oder Unterstützung von hochkarätigen Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit leitenden Stakeholdern
- Tiefes Verständnis von Branchentrends und Technologien im Finanzdienstleistungssektor
- Solide persönliche Marke und Präsenz in der Branche
- Nachgewiesene Fähigkeit zu innovieren und Veränderungen voranzutreiben.

Seien Sie Sie selbst
Das „Kyn“ in Kyndryl steht für Verwandtschaft, die die starken Bindungen repräsentiert, die wir zueinander, zu unseren Kunden und zu unseren Gemeinschaften haben. Wir konzentrieren uns darauf, sicherzustellen, dass sich alle Kyndryls einbezogen fühlen, und heißen Menschen aus allen Kulturen, Hintergründen und Erfahrungen willkommen. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir glauben an Wachstum und freuen uns darauf, zu sehen, was Sie beitragen können. Bei Kyndryl hat uns das Feedback der Mitarbeiter gezeigt, dass unser wichtigster Treiber für Mitarbeiterengagement das Zugehörigkeitsgefühl ist. Dieses Zugehörigkeitsgefühl – ein geschätztes, respektiertes und vertrauenswürdiges Mitglied des Teams zu sein – ist grundlegend für unsere Kultur und fördert großartige Erfahrungen für unsere Kunden. Dieses Engagement, jeden in unser Unternehmen einzubeziehen, bedeutet, dass Kyndryl Ihnen die Möglichkeit gibt, zu gedeihen und zu unserer Kultur der Empathie und des gemeinsamen Erfolgs beizutragen. Das ist der Kyndryl-Weg.

Was Sie erwarten können
Ihre Karriere bei uns ist nicht nur ein Job – es ist ein Abenteuer mit Sinn. Wir bieten eine dynamische, hybridfreundliche Kultur, die Ihr Wohlbefinden unterstützt und Sie zum Wachsen ermächtigt. Unsere Be Well-Programme sind sorgfältig gestaltet, um Ihre finanzielle, mentale, körperliche und soziale Gesundheit zu unterstützen – denn wir wissen, dass Sie, wenn Sie sich am besten fühlen, auch Ihr Bestes geben. Vom ersten Tag an werden Sie an wirkungsvoller Arbeit teilnehmen, die die Systeme antreibt, auf die unsere Kunden jeden Tag angewiesen sind. Sie werden nicht nur beitragen – Sie werden einen Unterschied machen, indem Sie bedeutungsvolle Projekte angehen, die Ihre Fähigkeiten schärfen und Ihr Wachstum fördern. Wir sind hier, um Ihre Reise zu unterstützen. Mit leistungsstarken Werkzeugen zur Planung Ihres Karrierewegs, personalisierten Entwicklungszielen, die mit Ihren Ambitionen übereinstimmen, und kontinuierlichem Feedback, um Sie inspiriert und auf Kurs zu halten, haben Sie alles, was Sie brauchen, um zu gedeihen und sich weiterzuentwickeln. Sie werden gefragte Fähigkeiten entwickeln, um Ihre Karriere voranzutreiben und Ihre Ambitionen zu erreichen, mit Zugang zu modernsten Lernmöglichkeiten – von Zertifizierungen bei Microsoft, Google und Amazon bis hin zu Coaching und praktischen Erfahrungen. Und durch all das werden Sie Teil einer Kultur sein, die Empathie, unermüdliches Lernen und Hingabe an gemeinsamen Erfolg schätzt. Wir möchten, dass Sie hier gedeihen – und wir sind entschlossen, Ihnen dabei zu helfen. Bereit, einen Einfluss zu nehmen? Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, die Zukunft zu gestalten.