Director, Consult Partner – Insurance (m/f/x)

Wer wir sind

Bei Kyndryl entwerfen, bauen, verwalten und modernisieren wir die mission-kritischen Technologiesysteme, auf die die Welt jeden Tag angewiesen ist. Wir bewegen uns ständig vorwärts – immer bestrebt, eine gerechtere und integrativere Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und Gemeinschaften zu schaffen.

Die Rolle

Kyndryl Consult ist das am schnellsten wachsende Geschäft innerhalb der Organisation und spielt eine entscheidende Rolle für die strategischen Wachstumsziele des Unternehmens. Sie werden eine Schlüsselrolle in der Führung über multidisziplinäre Teams spielen, sie durch komplexe Beratungsengagements leiten und verantwortlich sein für die Schaffung und Positionierung strategischer Veränderungsagenden innerhalb von Kyndryls größten Konten im C-Suite-Bereich, die den Schnittpunkt zwischen komplexen Geschäfts- und IT-Kundenlösungen betreffen, Transformationen, die das gesamte Kunden-Ökosystem beeinflussen.

Als Consult Partner - Versicherung werden Sie eine zentrale Rolle bei der Förderung profitablen Wachstums spielen, indem Sie unsere umfassenden Fähigkeiten nutzen, um starke Kundenbeziehungen aufzubauen und Ihr Team zum Erfolg zu führen. Diese Rolle erfordert eine starke Präsenz, Branchenexpertise und die Fähigkeit, Beziehungen zu CXO-Kunden aufzubauen. Ihre Führung wird entscheidend sein für die Förderung der Talententwicklung und Innovation innerhalb der Organisation.

Diese Rolle wird auch die gesamte Kundenbindung leiten und qualitativ hochwertige Kundenarbeit zusammen mit hochrangigen Kundenbeteiligten liefern. Arbeiten in einem Transaktionsumfeld, das vor oder nach dem Deal stattfinden kann, Planung der Nachverhandlungen und letztendlich Unterstützung der Ausführung. Partner werden sich auf finanzielle Auswirkungen, Nutzung und Beitrag, Kundenimpact und Führung konzentrieren.

• Beitrag zum profitablen Wachstum

• Erzielen Sie signifikante finanzielle Ergebnisse durch Unterzeichnungen und Umsatzziele
• Sicherstellen von nachhaltigem Wachstum und Rentabilität, Verwaltung der Margenerwartungen und des Wachstums des Auftragsbestands
• Unterstützen Sie die Identifizierung, Verfolgung und Umwandlung eines Pipelines von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten
• Durchführen von Scoping und Gebührenverhandlungen bei Engagements, während Sie Rentabilität sicherstellen und Risiken verstehen und begrenzen

• Kundenbindung

• Aufbauen und Pflegen tiefgehender Beziehungen zu Kunden-CXOs und als "Go-To"-Person und vertrauenswürdiger Berater von Führungskräften angesehen werden
• Leitung von C-Level-Kundeninteraktionen und Beratungsinitiativen, Ergebnissen und Outputs eines Deal-Engagements
• Glaubwürdigkeit und Erfahrung demonstrieren, um bei komplexen Beratungsengagements zu beraten und zu liefern
• Verbesserung der Kundenzufriedenheit, gemessen am Net Promoter Score (NPS) und Entwicklung neuer Beziehungen; Sicherstellen von Kundenreferenzen

• Betriebliche Exzellenz

• Erreichen von individuellen und Team-Nutzungszielen
• Leitung des Designs komplexer Engagements und Verantwortung für die Überwachung der Lieferung, um hohe Leistung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen

• Führung, Management, Menschen

• Mit gutem Beispiel vorangehen; Eine Kultur der kontinuierlichen persönlichen und beruflichen Entwicklung fördern und unsere Mitarbeiter herausfordern, neugierig und innovativ zu sein und sich gegenseitig zu unterstützen. Gleichzeitig sicherstellen, dass alle Ergebnisse kommerziell fokussiert, wertschöpfend und effektiv ausgeführt werden

• Strategischer Beitrag

• Branchen- und Technologieexpertise nutzen, um die strategischen Initiativen des Unternehmens zu gestalten und voranzutreiben.
• Mit Kyndryls strategischer Vision in Einklang bringen und zu deren Umsetzung beitragen.
• Externe Eminenz und Innovation vorantreiben, eine starke persönliche und organisatorische Marke in der Branche etablieren.
• Proaktiv Gedankenführung und intellektuelles Kapital entwickeln

Wer Sie sind

Sie sind gut in dem, was Sie tun, und verfügen über die erforderliche Erfahrung, um dies zu beweisen. Ebenso wichtig ist jedoch – Sie haben eine Wachstumsmentalität; sind bestrebt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung voranzutreiben. Sie sind kundenorientiert – jemand, der den Erfolg des Kunden in seiner Arbeit priorisiert. Und schließlich sind Sie offen und grenzenlos – natürlich inklusiv in der Zusammenarbeit mit anderen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Technologieberatung, mit einer starken Erfolgsbilanz in der Lieferung, Geschäftsentwicklung und Umsatzwachstum
• Umfangreiche Erfahrung in der Kundenbindung und im Beziehungsmanagement auf CXO-Ebene
• Nachweisbare Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und zu kommerzialisieren
• Erfolgreiche Bilanz in der Leitung und Ausführung komplexer Projekte mit multidisziplinären Teams in einem Beratungs-, Unternehmens- oder öffentlichen Sektorumfeld
• Effektive finanzielle Kompetenz mit Erfahrung in der Förderung des Umsatzwachstums und der Verwaltung von Margen
• Erfahrung in der Verwaltung oder Unterstützung von hochkarätigen Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit hochrangigen Stakeholdern
• Tiefes Verständnis von Branchentrends und Technologien
• Solide persönliche Marke und Präsenz in der Branche
• Nachgewiesene Fähigkeit zu innovieren und Veränderungen voranzutreiben
• Tiefe Erfahrung in einer der folgenden Technologien: Cloud, SAP, Sicherheit & Resilienz, Daten & KI, digitale Arbeitsplatzdienste, Netzwerk oder Edge
• Starkes Wissen über die Versicherungsbranche, bestehendes CXO-Netzwerk in Deutschland
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse

Sie sein

Diversität ist viel mehr als das, was wir aussehen oder woher wir kommen, es ist, wie wir denken und wer wir sind. Wir heißen Menschen aus allen Kulturen, Hintergründen und Erfahrungen willkommen. Aber wir tun dies nicht allein: Unsere Kyndryl Inclusion Networks sind nur eine von vielen Möglichkeiten, wie wir einen Arbeitsplatz schaffen, an dem alle Kyndryls Unterstützung und Rat finden können. Dieses Engagement, jeden in unser Unternehmen willkommen zu heißen, bedeutet, dass Kyndryl Ihnen – und jedem neben Ihnen – die Möglichkeit gibt, Ihr ganzes Ich zur Arbeit zu bringen, individuell und kollektiv, und die Aktivierung unserer gerechten Kultur zu unterstützen. Das ist der Kyndryl-Weg.

Was Sie erwarten können

Mit modernsten Ressourcen und Fortune 100-Kunden ist jeder Tag eine Gelegenheit zu innovieren, neue Fähigkeiten, neue Beziehungen, neue Prozesse und neuen Wert aufzubauen. Kyndryl kümmert sich um Ihr Wohlbefinden und ist stolz darauf, Vorteile anzubieten, die Ihnen Wahlmöglichkeiten bieten, die Vielfalt unserer Mitarbeiter widerspiegeln und Sie und Ihre Familie in den Momenten unterstützen, die wichtig sind – wo auch immer Sie sich auf Ihrer Lebensreise befinden. Unsere Mitarbeiter-Lernprogramme geben Ihnen Zugang zu den besten Schulungen in der Branche, um Zertifizierungen zu erhalten, einschließlich Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft und vielen mehr. Durch unsere unternehmensweite Freiwilligen- und Spendenplattform können Sie spenden, Fundraising starten, freiwillig arbeiten und über 2 Millionen gemeinnützige Organisationen suchen. Bei Kyndryl investieren wir stark in Sie, wir möchten, dass Sie erfolgreich sind, damit wir gemeinsam erfolgreich sind.