Director, Consult Partner - Property & Casualty Insurance

Wer wir sind

Bei Kyndryl entwerfen, bauen, verwalten und modernisieren wir die mission-kritischen Technologiesysteme, auf die die Welt jeden Tag angewiesen ist. Wir bewegen uns ständig vorwärts – immer bestrebt, eine gerechtere und inklusivere Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und Gemeinschaften zu schaffen.

Die Rolle

Arbeiten Sie remote aus Chicago, New York, New Jersey, Connecticut. Kyndryl Consult ist das am schnellsten wachsende Geschäft innerhalb der Organisation und spielt eine entscheidende Rolle bei den strategischen Wachstumszielen des Unternehmens. Als Consult Partner werden Sie eine Schlüsselrolle in multidisziplinären Teams spielen, sie durch komplexe Beratungsengagements führen und strategische Veränderungsagenden innerhalb von Kyndryls größten Konten im C-Suite-Bereich schaffen.

Wir suchen einen Consult Partner, um bedeutendes Wachstum innerhalb eines bestehenden Portfolios von Versicherungs-Konten voranzutreiben. Diese Konten haben grundlegende Beziehungen, stellen jedoch erheblichen weißen Raum dar – eine begrenzte Kyndryl-Präsenz mit erheblichem Potenzial für Expansion. Dies ist eine Hybridrolle für jemanden, der darin gedeiht, von einer Basis aus aufzubauen, anstatt ein reifes Geschäftsbuch zu übernehmen. Sie werden eine gezielte Gruppe von Konten besitzen, betreiben und ausbauen – und Ihre Energie dort konzentrieren, wo Sie die größte Gewinnchance haben und wo die Kunden einen unmittelbaren Bedarf haben, mission-kritische Geschäftsbereiche durch KI-gesteuerte Transformation zu modernisieren.

Sektor Fokus

• Tiefe Expertise im Spezialversicherungsmarkt, einschließlich komplexer, hochriskanter und maßgeschneiderter Deckungsmodelle
• Starkes Verständnis von Spezialunterzeichnung, brokergetriebenem Vertrieb und maßgeschneiderten Policenstrukturen
• Erfahrung in der Sach- und Haftpflichtversicherung (P&C) ist ein großer Vorteil, insbesondere wenn sie mit Speziallinien überschneidet
• Zusätzliche Vertrautheit mit Lebensversicherungen und Broker-Ökosystemen ist von Vorteil

Vertrieb & Kundenengagement

• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline aufzubauen und Geschäfte im Bereich Spezialversicherungen abzuschließen, über Carrier, MGAs und Broker hinweg
• Fähigkeit, weiße Raumchancen zu identifizieren und transformationsgeführte Engagements zu positionieren
• Vertrauenswürdiger Berater, der Kunden durch Modernisierungsreisen führen kann, indem er Geschäftsbedürfnisse mit Technologielösungen in Einklang bringt
• Effektiv in der Kommunikation des Wertes sowohl für Geschäftsbereiche (Unterzeichnung, Schadensfälle, Betrieb) als auch für IT-Organisationen

Kernfähigkeiten

• Starkes Verständnis von Kernplattformen der Versicherungsbranche, einschließlich der Fähigkeit, die Transformation von Legacy-Technologie-Landschaften zu verkaufen und Modernisierung als Treiber für Wachstum und Effizienz zu positionieren

Agentic AI & Wertangebot

• Fähigkeit, mit und für KI-gesteuerte Transformation zu führen und zu verkaufen, einschließlich der Positionierung von KI in Bezug auf greifbare Geschäftsergebnisse

Marktpräsenz

• Etablierte Beziehungen zu Spezial-Carriern, Brokern und MGAs im Mittleren Westen und/oder Nordosten
• Anerkannt als Vertriebsleiter und vertrauenswürdiger Berater in der KI-gesteuerten Versicherungstransformation

Was Sie tun werden

Wachstum von Konten & Geschäftsentwicklung

• Übernehmen Sie ein kleines Portfolio von Versicherungs-Konten mit bestehender Dokumentation und Basisniveau-Traktion – und wachsen Sie diese zu bedeutenden, umsatzstarken Beziehungen
• Arbeiten Sie mit einer Hunter-Farmer-Mentalität: Öffnen Sie neue Türen innerhalb bestehender Konten, während Sie neue Chancen identifizieren und umsetzen
• Konzentrieren Sie das Wachstum dort, wo Sie die größte Gewinnchance haben, und priorisieren Sie Kunden mit unmittelbarem Bedarf an KI-Transformation und mission-kritischen Modernisierungsagenden
• Unterstützen Sie die Identifizierung, Verfolgung und Umsetzung einer Pipeline von Möglichkeiten; verwalten Sie Scoping, Gebührverhandlungen und Risiken über Engagements hinweg

Kundenengagement

• Aufbau und Pflege tiefer Beziehungen zu CXOs und leitenden Führungskräften der Kunden – werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater und die Anlaufstelle für strategische Technologieentscheidungen
• Leiten Sie C-Level-Kundeninteraktionen und Beratungsinitiativen, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zusammen mit leitenden Stakeholdern zu liefern
• Steigern Sie die Kundenzufriedenheit, gemessen am Net Promoter Score (NPS), und sichern Sie Kundenreferenzen für erweiterte Engagements

Finanzielle Verantwortung

• Erzielen Sie signifikante finanzielle Ergebnisse durch Unterzeichnungen, Umsatzziele und Wachstum des Auftragsbestands
• Sichern Sie nachhaltige Rentabilität, indem Sie die Margenerwartungen über Engagements hinweg verwalten
• Erreichen Sie individuelle und Team-Nutzungsziele, während Sie Exzellenz in der Lieferung aufrechterhalten

Führung & strategischer Beitrag

• Leiten Sie multidisziplinäre Teams durch komplexe Beratungsengagements und fördern Sie eine Kultur der Neugier, Innovation und kontinuierlichen Entwicklung
• Nutzen Sie Branchen- und Technologieexpertise, um Kyndryls strategische Initiativen zu gestalten und mit der breiteren Vision des Unternehmens in Einklang zu bringen
• Fördern Sie externe Eminenz – entwickeln Sie Thought Leadership, intellektuelles Kapital und eine starke persönliche und organisatorische Marke im Markt

Was Sie mitbringen

• Nachweisbare, wiederholbare Erfolgsbilanz im Besitz, Wachstum und der Erweiterung von Konten von einer kleinen Basis zu bedeutenden Umsatzbeziehungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, im weißen Raum zu operieren – Beziehungen und Pipeline in Märkten aufzubauen, in denen Infrastruktur und Markenbekanntheit noch entwickelt werden
• Erfahrung in einer Hybridrolle mit nachweisbaren Ergebnissen sowohl in der Kontenerweiterung als auch in der Entwicklung neuer Logos
• Komfort beim Engagement auf CXO-Ebene mit Glaubwürdigkeit, Gravitas und der Fähigkeit, sowohl in der Geschäftsstrategie als auch in der Technologie-Transformation zu beraten
• Vertrautheit mit KI-gesteuerten Transformationsanwendungsfällen und die Fähigkeit, deren Wert für Führungskräfte im Versicherungssektor zu artikulieren
• Bestehende Marktbeziehungen, die die Vertrauensbildung mit Zielkonten beschleunigen

Warum Kyndryl Consult

Kyndryl Consult ist die am schnellsten wachsende Praxis innerhalb von Kyndryl – und das aus gutem Grund. Wir befinden uns an der Schnittstelle von Branchenerfahrung und transformationaler Technologie und helfen den komplexesten Organisationen der Welt, das Wichtigste zu modernisieren. Für den richtigen Kandidaten bietet diese Rolle eine seltene Kombination: einen etablierten Einstiegspunkt in wichtige Konten, ein überzeugendes KI-geführtes Wertangebot und die Unterstützung eines globalen Unternehmens mit tiefen Kenntnissen im Versicherungssektor.

Wenn Sie begeistert sind vom Aufbau, in Ungewissheit gedeihen und eine Erfolgsbilanz im Umwandeln kleiner Standorte in strategische Partnerschaften haben – möchten wir mit Ihnen sprechen.

Die Vergütungsbandbreite für die Position in den USA liegt zwischen 185.760 und 334.320 USD basierend auf einem Vollzeitplan. Ihre tatsächliche Vergütung kann je nach Geografie, berufsbezogenen Fähigkeiten und Erfahrungen variieren. Bei Teilzeitstellen wird die Vergütung entsprechend angepasst. Die Vergütungs- oder Gehaltsbandbreite wird nicht unter den geltenden staatlichen, städtischen oder lokalen Mindestlohnanforderungen liegen.

Es gibt eine andere geltende Vergütungsbandbreite für die folgenden Arbeitsstandorte:

• Kalifornien (San Francisco Bay Area): 222.960 bis 401.160 USD
• Kalifornien (alle anderen): 204.360 bis 367.800 USD
• Colorado: 185.760 bis 334.320 USD
• Massachusetts: 185.760 bis 367.800 USD
• New York City: 222.960 bis 401.160 USD
• Washington: 204.360 bis 367.800 USD
• Washington DC: 204.360 bis 367.800 USD

Diese Position wird für Kyndryls diskretionäres jährliches Bonusprogramm in Abhängigkeit von der Leistung und den Bedingungen der geltenden Pläne von Kyndryl in Frage kommen. Sie können auch ein umfassendes Leistungspaket erhalten, das medizinische und zahnärztliche Versorgung, Invaliditätsleistungen, Altersvorsorge, bezahlten Urlaub und Freizeit umfasst.

Hinweis: Wenn dies eine für Verkaufsprovisionen berechtigte Rolle ist, sind Sie berechtigt, an einem Verkaufsprovisionsplan anstelle des jährlichen diskretionären Bonusprogramms teilzunehmen. Bewerbungen werden fortlaufend angenommen.

Sein Sie Sie

Diversität ist viel mehr als das, was wir aussehen oder woher wir kommen, es ist, wie wir denken und wer wir sind. Wir heißen Menschen aller Kulturen, Hintergründe und Erfahrungen willkommen. Aber wir tun dies nicht allein: Unsere Kyndryl Inclusion Networks sind nur eine von vielen Möglichkeiten, wie wir einen Arbeitsplatz schaffen, an dem alle Kyndryls Unterstützung und Rat finden können. Dieses Engagement, jeden in unser Unternehmen willkommen zu heißen, bedeutet, dass Kyndryl Ihnen – und jedem neben Ihnen – die Möglichkeit gibt, Ihr ganzes Ich zur Arbeit zu bringen, individuell und kollektiv, und die Aktivierung unserer gerechten Kultur zu unterstützen. Das ist der Kyndryl-Weg.

Was Sie erwarten können

Mit modernsten Ressourcen und Fortune 100-Kunden ist jeder Tag eine Gelegenheit zu innovieren, neue Fähigkeiten, neue Beziehungen, neue Prozesse und neuen Wert zu schaffen. Kyndryl kümmert sich um Ihr Wohlbefinden und ist stolz darauf, Leistungen anzubieten, die Ihnen Wahlmöglichkeiten geben, die Vielfalt unserer Mitarbeiter widerspiegeln und Sie und Ihre Familie in den Momenten unterstützen, die wichtig sind – wo auch immer Sie sich auf Ihrer Lebensreise befinden. Unsere Mitarbeiter-Lernprogramme geben Ihnen Zugang zu den besten Lernmöglichkeiten in der Branche, um Zertifizierungen zu erhalten, einschließlich Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft und vielen mehr. Durch unsere unternehmensweite Freiwilligen- und Spendenplattform können Sie spenden, Fundraising starten, freiwillig arbeiten und über 2 Millionen gemeinnützige Organisationen suchen. Bei Kyndryl investieren wir stark in Sie, wir möchten, dass Sie erfolgreich sind, damit wir gemeinsam erfolgreich sein können.

Empfehlen Sie sich!

Wenn Sie jemanden kennen, der bei Kyndryl arbeitet, wählen Sie während des Bewerbungsprozesses bei der Frage „Wie haben Sie von uns erfahren?“ die Option „Mitarbeiterempfehlung“ und geben Sie die Kyndryl-E-Mail-Adresse Ihres Kontakts ein.