Director, Consult Partner - State Local Education (SLED), Michigan/Indiana

Wer wir sind

Bei Kyndryl entwerfen, bauen, verwalten und modernisieren wir die mission-kritischen Technologiesysteme, auf die die Welt jeden Tag angewiesen ist. Wir bewegen uns immer vorwärts – immer bestrebt, eine gerechtere und inklusivere Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und Gemeinschaften zu schaffen.

Die Rolle

STANDORT: Michigan / Indiana

Kyndryl Consult ist das am schnellsten wachsende Geschäft innerhalb der Organisation und spielt eine entscheidende Rolle für die strategischen Wachstumsziele des Unternehmens. Sie werden eine Schlüsselrolle in der Führung über multidisziplinäre Teams spielen, sie durch komplexe Beratungsengagements leiten und verantwortlich sein für die Schaffung und Positionierung strategischer Veränderungsagenden innerhalb von Kyndryls größten Konten im C-Suite-Bereich, die den Schnittpunkt zwischen komplexen Geschäfts- und IT-Kundenlösungen betreffen, Transformationen, die das gesamte Ökosystem des Kunden beeinflussen.

Als Consult Partner werden Sie eine zentrale Rolle bei der Förderung profitablen Wachstums spielen, indem Sie unsere umfassenden Fähigkeiten nutzen, um starke Kundenbeziehungen aufzubauen und Ihr Team zum Erfolg zu führen. Diese Rolle erfordert eine starke Präsenz, Branchenexpertise und die Fähigkeit, Beziehungen zu CXO-Ebene-Kunden zu pflegen. Ihre Führung wird entscheidend sein, um die Talententwicklung und Innovation innerhalb der Organisation zu fördern. Diese Rolle wird auch die gesamte Kundenbindung leiten und qualitativ hochwertige Kundenarbeit zusammen mit hochrangigen Kundenbeteiligten liefern.

Beitrag zum profitablen Wachstum

• Führen Sie signifikante finanzielle Ergebnisse durch Unterzeichnungen und Umsatzziele herbei.
• Sicherstellen eines nachhaltigen Wachstums und der Rentabilität, Verwaltung der Margenerwartungen und des Wachstums des Auftragsbestands.
• Unterstützen Sie die Identifizierung, Verfolgung und Umwandlung einer Pipeline von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten.
• Durchführen von Scoping und Gebührenverhandlungen bei Engagements, während Sie Rentabilität sicherstellen und Risiken verstehen und begrenzen.

Kundenengagement

• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für staatliche, lokale Regierungs- und K-12/Hochschulkunden und helfen Sie ihnen, komplexe Technologie- und Betriebsherausforderungen zu bewältigen.
• Aufbauen und Pflegen langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor, einschließlich gewählter Beamter, Abteilungsleiter und Beschaffungsbeamte.
• Leiten Sie C-Level-Kundeninteraktionen und Beratungsinitiativen, Ergebnisse und Ausgaben eines Deal-Engagements.
• Demonstrieren Sie Glaubwürdigkeit und Erfahrung, um bei komplexen Beratungsengagements zu beraten und zu liefern.
• Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit, gemessen am Net Promoter Score (NPS) und der Entwicklung neuer Beziehungen; Sichern Sie Kundenreferenzen.

Betriebliche Exzellenz

• Erreichen Sie individuelle und Team-Nutzungsziele.
• Leiten Sie das Design komplexer Engagements und übernehmen Sie die Verantwortung für die Überwachung der Lieferung, um hohe Leistung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Führung, Management, Menschen

• Führen Sie durch Beispiel; Fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen persönlichen und beruflichen Entwicklung und fordern Sie unsere Mitarbeiter heraus, neugierig und innovativ zu sein und sich gegenseitig zu unterstützen.
• Gleichzeitig sicherstellen, dass alle Ergebnisse kommerziell fokussiert, wertschöpfend und effektiv ausgeführt werden.

Strategischer Beitrag

• Nutzen Sie Branchen- und Technologieexpertise, um die strategischen Initiativen des Unternehmens zu gestalten und voranzutreiben.
• Richten Sie sich nach Kyndryls strategischer Vision und tragen Sie zu deren Umsetzung bei.
• Fördern Sie externe Eminenz und Innovation, indem Sie eine starke persönliche und organisatorische Marke in der Branche etablieren.
• Entwickeln Sie proaktiv Thought Leadership und intellektuelles Kapital.

Wer Sie sind

Sie sind gut in dem, was Sie tun, und verfügen über die erforderliche Erfahrung, um dies zu beweisen. Ebenso wichtig ist jedoch – Sie haben eine Wachstumsmentalität; sind bestrebt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung voranzutreiben. Sie sind kundenorientiert – jemand, der den Erfolg des Kunden in seiner Arbeit priorisiert. Und schließlich sind Sie offen und grenzenlos – natürlich inklusiv in der Zusammenarbeit mit anderen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und potenzieller SLED-Konten, mit einem starken Verständnis der Haushaltszyklen der Regierung von Kalifornien und der Planung des Haushaltsjahres.
• Navigieren Sie durch die Beschaffungsprozesse des öffentlichen Sektors, einschließlich RFPs, RFIs, Alleinbeschaffungsbegründungen und gemeinsamer Einkaufsfahrzeuge (z. B. NASPO, OMNIA, GSA-Listen).
• Zusammenarbeiten mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Vorschläge und Präsentationen, die den Anforderungen an die Einhaltung von Vorschriften, Sicherheit und Zugänglichkeit im öffentlichen Sektor entsprechen.
• Überwachen Sie gesetzgeberische, regulatorische und politische Entwicklungen auf staatlicher und lokaler Ebene, die die Prioritäten der Kunden beeinflussen oder neue Möglichkeiten schaffen können.
• Nachweisbare Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und zu kommerzialisieren.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Leitung und Durchführung komplexer Projekte mit multidisziplinären Teams in einer Beratungs-, Unternehmens- oder öffentlichen Umgebung.
• Effektive finanzielle Kenntnisse mit Erfahrung in der Förderung des Umsatzwachstums und der Verwaltung von Margen.
• Erfahrung in der Verwaltung oder Unterstützung von geschäftlichen Entwicklungsaktivitäten mit hohem Wert mit hochrangigen Stakeholdern.
• Tiefes Verständnis von Branchentrends und Technologien.
• Solide persönliche Marke und Präsenz in der Branche.
• Nachgewiesene Fähigkeit zu innovieren und Veränderungen voranzutreiben.

Qualifikationen

• Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit SLED-Organisationen.
• Erfahrung in der Arbeit mit IT-Professionellen Dienstleistungen und Lösungen, insbesondere innerhalb und/oder Migration zur Cloud.
• Tiefes Verständnis der Beschaffungsrichtlinien der Regierung, des öffentlichen Vergaberechts und der Anforderungen an die Einhaltung von Anbietern.
• Vertrautheit mit wichtigen Compliance-Rahmenwerken, die für den öffentlichen Sektor relevant sind, einschließlich CJIS, FERPA, HIPAA, FedRAMP und StateRAMP.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Interessengruppen, einschließlich IT-Abteilungen, Finanzbüros, Rechtsberatern und gewählten oder ernannten Führungskräften.
• Fähigkeit, lange Verkaufs- oder Projektzyklen zu verwalten, die für Engagements im öffentlichen Sektor typisch sind.
• Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Beantwortung formeller Regierungsanfragen.

Bonusfähigkeiten & Wissen

• Frühere Erfahrung in einer Regierungsbehörde, einem öffentlichen Schulbezirk oder einem Universitätssystem.
• Kenntnis von Initiativen zur digitalen Chancengleichheit, Smart-City-Programmen oder Modernisierungsbemühungen der Regierung.
• Bestehende Beziehungen zu staatlichen Behörden, Kommunen oder Bildungseinrichtungen im Bundesstaat Michigan und/oder Indiana.

Die Vergütungsspanne für die Position in den USA beträgt - 185.760 bis 334.320 USD basierend auf einem Vollzeitplan. Ihre tatsächliche Vergütung kann je nach Geografie, berufsbezogenen Fähigkeiten und Erfahrungen variieren. Bei Teilzeitrollen wird die Vergütung entsprechend angepasst. Die Vergütungs- oder Gehaltsspanne wird nicht unter den geltenden staatlichen, städtischen oder lokalen Mindestlohnanforderungen liegen. Es gibt eine andere anwendbare Vergütungsspanne für die folgenden Arbeitsorte: Kalifornien (San Francisco Bay Area): 222.960 bis 401.160 USD, Kalifornien (alle anderen): 204.360 bis 367.800 USD, Colorado: 185.760 bis 334.320 USD, Massachusetts: 185.760 bis 367.800 USD, New York City: 222.960 bis 401.160 USD, Washington: 204.360 bis 367.800 USD, Washington DC: 204.360 bis 367.800 USD. Diese Position ist berechtigt, am jährlichen Bonusprogramm von Kyndryl teilzunehmen, das auf der Leistung basiert und den Bedingungen der entsprechenden Pläne von Kyndryl unterliegt. Sie können auch ein umfassendes Leistungspaket erhalten, das medizinische und zahnärztliche Versorgung, Invaliditätsleistungen, Altersvorsorge, bezahlten Urlaub und Freizeit umfasst. Hinweis: Wenn dies eine verkaufsprovisionsberechtigte Rolle ist, sind Sie berechtigt, an einem Verkaufsprovisionsplan anstelle des jährlichen diskretionären Bonusprogramms teilzunehmen. Bewerbungen werden fortlaufend angenommen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran berücksichtigt.

Sein Sie Sie selbst

Diversität ist viel mehr als das, was wir aussehen oder woher wir kommen, es ist, wie wir denken und wer wir sind. Wir begrüßen Menschen aus allen Kulturen, Hintergründen und Erfahrungen. Aber wir tun dies nicht allein: Unsere Kyndryl Inclusion Networks sind nur eine von vielen Möglichkeiten, wie wir einen Arbeitsplatz schaffen, an dem alle Kyndryls Unterstützung und Rat finden können. Dieses Engagement, jeden in unser Unternehmen willkommen zu heißen, bedeutet, dass Kyndryl Ihnen – und jedem neben Ihnen – die Möglichkeit gibt, Ihr ganzes Ich zur Arbeit zu bringen, sowohl individuell als auch kollektiv, und die Aktivierung unserer gerechten Kultur zu unterstützen. Das ist der Kyndryl-Weg.

Was Sie erwarten können

Mit modernsten Ressourcen und Fortune-100-Kunden ist jeder Tag eine Gelegenheit zu innovieren, neue Fähigkeiten, neue Beziehungen, neue Prozesse und neuen Wert zu schaffen. Kyndryl kümmert sich um Ihr Wohlbefinden und ist stolz darauf, Leistungen anzubieten, die Ihnen Wahlmöglichkeiten geben, die Vielfalt unserer Mitarbeiter widerspiegeln und Sie und Ihre Familie in den Momenten unterstützen, die wichtig sind – wo auch immer Sie sich auf Ihrer Lebensreise befinden. Unsere Mitarbeiter-Lernprogramme geben Ihnen Zugang zu den besten Lernmöglichkeiten in der Branche, um Zertifizierungen zu erhalten, einschließlich Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft und vielen mehr. Durch unsere unternehmensweite Freiwilligen- und Spendenplattform können Sie spenden, Fundraising starten, freiwillig arbeiten und über 2 Millionen gemeinnützige Organisationen suchen. Bei Kyndryl investieren wir stark in Sie, wir möchten, dass Sie erfolgreich sind, damit wir gemeinsam erfolgreich sind.