Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Verkaufspläne für die DACH-Region aus.
- Unternehmen: Kyriba, ein globaler Fintech-Leader mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Finanztechnologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Finanztechnologie oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 35000 - 102875 € pro Jahr.
Dream Big. Go Beyond. Be Unstoppable.
Über uns
Kyriba ist ein globaler Fintech-Leader, der CFOs und Finanzteams mit cloudbasierten Treasury-, Zahlungs-, Risikomanagement- und Working-Capital-Lösungen unterstützt. Wir bedienen über 3.000 Kunden weltweit, verwalten jährlich 15 Billionen Dollar an Zahlungen und helfen Unternehmen, die Liquiditätsleistung im gesamten Unternehmen zu optimieren. Wir haben die Mission, das begehrteste Cloud-Technologieunternehmen weltweit zu werden. Wir denken groß, innovieren unermüdlich und hinterfragen jeden Tag den Status quo.
Über die Rolle
Als Senior Sales Account Executive (Enterprise) werden Sie das Wachstum von Kyriba in der DACH-Region vorantreiben, die Deutschland, Österreich und die Schweiz umfasst. Sie entwickeln und führen Vertriebsgebiets-, Pipeline-Generierungs- und Verkaufspläne aus, bauen vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf und erweitern die Präsenz von Kyriba auf dem Markt. Diese Rolle kombiniert strategischen Verkauf, Geschäftsentwicklung, Markteinblicke, funktionsübergreifende Zusammenarbeit und komplexe Vertragsabschlüsse, um nachhaltiges Umsatzwachstum und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen. Diese Rolle konzentriert sich auf Unternehmenskunden in der DACH-Region.
Über das Team
Sie werden Teil des DACH-Vertriebsteams von Kyriba und eng mit Kollegen aus Marketing, BDR, Customer Success, Solutions Consulting und anderen Go-to-Market-Funktionen zusammenarbeiten. Gemeinsam arbeitet das Team daran, das Vertriebsgebiet zu entwickeln, Pipelines aufzubauen, die Prioritäten der Kunden zu verstehen, die richtigen Lösungen zu positionieren und messbaren Wert für Finanzorganisationen zu liefern. Sie werden als seniorer kommerzieller Partner beitragen, funktionsübergreifend arbeiten, Markteinblicke teilen, den Erfolg des Teams unterstützen und helfen, die Beziehungen von Kyriba in der Region zu stärken.
Was Sie tun werden
- Entwickeln und Ausführen strategischer Vertriebsgebiets- und Pläne für die DACH-Region zur Generierung qualifizierter Pipelines und zur Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen.
- Identifizieren, Qualifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Branchenkontakte, Markteinblicke und proaktives Prospecting.
- Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse recherchieren und diese Erkenntnisse nutzen, um Strategien für Konten und Gebiete zu gestalten.
- Mit BDR-Produkten, Customer Success und Lösungsteams zusammenarbeiten, um auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.
- Vertragsverhandlungen leiten und komplexe Geschäfte abschließen, die sowohl für den Kunden als auch für Kyriba einen Mehrwert schaffen.
- Genau Verkaufsprognosen, Pipeline-Updates und Leistungsberichte an das obere Management bereitstellen, Erfolge, Risiken und Verbesserungsbereiche hervorheben.
- Mindestens 2 Tage pro Woche im neuen Büro von Kyriba in Frankfurt verbringen.
Was Sie mitbringen
- Umfangreiche Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Finanztechnologie, Unternehmenssoftware oder SaaS, mit nachweislichem Erfolg in der DACH-Region.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich; ein MBA oder gleichwertiger Abschluss ist von Vorteil.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
- Starke Verhandlungs-, Kommunikations-, Einfluss- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe finanzielle und technologische Lösungen zu verstehen und klar zu artikulieren.
- Kommerziell orientiert, proaktiv und belastbar, mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb der DACH-Region zu reisen, wie erforderlich.
Unsere Werte leiten alles, was wir tun
- Groß denken und ständig innovieren: Wir haben das Vertrauen, groß zu denken, Veränderungen zu akzeptieren, den Status quo in Frage zu stellen und uns kontinuierlich weiterzuentwickeln - neue Technologien zu integrieren und den Fortschritt der Branche voranzutreiben.
- Kundenresultate an erste Stelle setzen: Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, den höchsten Wert für unsere Kunden zu liefern und sie während unserer gemeinsamen Reise mit umfassender Betreuung zu unterstützen.
- Integrität zeigen: Integrität steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir übernehmen persönliche Verantwortung für unser Handeln, treffen eigene Entscheidungen und würdigen die Beiträge anderer.
- Als ein Team arbeiten: Wir sind von unseren gemeinsamen Zielen motiviert und teilen die Erfolge und Misserfolge des anderen, lernen und arbeiten gemeinsam als Team, in dem jeder sein Bestes geben kann.
- Exzellenz anstreben und dabei Spaß haben: Wir genießen es, neue Herausforderungen gemeinsam anzugehen, und freuen uns über kontinuierliche Verbesserungen, während wir mit höchster Professionalität das Beste für unsere Kunden liefern und unsere eigenen Erwartungen übertreffen.
Bei Kyriba schätzen wir Gehaltstransparenz und Fairness. Für neue Mitarbeiter liegt die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Rolle bei 81.350,00 € - 102.875,00 € basierend auf einer Vollzeitbeschäftigung. Das Gehalt kann über diesen Bereich hinaus steigen, basierend auf nachhaltiger Leistung und nachgewiesenem Erfolg in der Rolle. Neben dem Grundgehalt kann diese Position für variable Vergütung (z.B. Leistungsbonus oder provisionsbasierter Plan) und langfristige Anreize in Frage kommen. Das endgültige Paket wird durch Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung und Qualifikationen bestimmt. Kyriba bietet auch ein umfassendes Vergütungspaket, einschließlich einer Reihe von Gesundheits-, Wohlfahrts- und Wohlfühlleistungen, die sowohl Ihr berufliches als auch persönliches Leben unterstützen sollen. Kyriba glaubt, dass jeder die Fähigkeit hat, einen Einfluss zu nehmen, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der sich verpflichtet hat, Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, Rasse, Glauben, Farbe, Geschlecht, Religion, Familienstand, Status als Lebenspartner, Alter, Nationalität oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Militär- oder Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft und genetischen Informationen zu bieten. Wir streben danach, unseren Rekrutierungsprozess für alle zugänglich zu machen. Alle bereitgestellten Informationen sind vertraulich, auf unser Team für Unterkünfte beschränkt und wirken sich nicht auf Ihre Bewerbung aus. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber für weitere Informationen.
Sales Account Executive - Enterprise - DACH in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Kyriba Corp.
Kyriba ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer Kultur, die Teamarbeit und Integrität fördert, können Sie als Director of Platform Engineering in Warschau nicht nur Ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch aktiv zur Transformation der Finanztechnologie beitragen. Die umfassenden Gesundheits- und Wohlfühlangebote sowie die transparente Vergütungspolitik machen Kyriba zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die Großes erreichen wollen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Executive - Enterprise - DACH in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kyriba Corp. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kyriba Corp. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kyriba Corp. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kyriba Corp. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Executive - Enterprise - DACH in Frankfurt am Main mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kyriba Corp. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kyriba Corp. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kyriba Corp. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
