Senior Director, DACH in Frankfurt am Main

Dream Big. Go Beyond. Be Unstoppable.

Über uns

Kyriba ist ein globaler Fintech-Leader, der CFOs und Finanzteams mit cloudbasierten Lösungen für Treasury, Zahlungen, Risikomanagement und Working Capital unterstützt. Wir bedienen über 3.000 Kunden weltweit, verwalten jährlich 15 Billionen Dollar an Zahlungen und helfen Unternehmen, die Liquiditätsleistung im gesamten Unternehmen zu optimieren. Wir haben die Mission, das begehrteste Cloud-Technologieunternehmen weltweit zu werden. Wir denken groß, innovieren unermüdlich und hinterfragen jeden Tag den Status quo.

Über die Rolle

Der Regional Managing Director, DACH, wird das Umsatzwachstum von Kyriba in Deutschland, Österreich und der Schweiz leiten. Sie berichten an den SVP of EMEA Sales und sind verantwortlich für die regionale Verkaufsstrategie, führen das Team zu und über die vierteljährlichen Ziele hinaus und stärken die Beziehungen zu leitenden Finanzmanagern.

Über das Team

Sie werden Teil der EMEA Sales-Organisation von Kyriba und eng mit Kollegen aus dem Account Management, der Lösungsberatung, dem Marketing, dem Customer Success und den professionellen Dienstleistungen zusammenarbeiten. Das Team ist ehrgeizig, kundenorientiert und kollaborativ, mit einem gemeinsamen Engagement für den Aufbau von Pipelines, das Gewinnen komplexer Unternehmens- und Mittelstandsmöglichkeiten und das Liefern nachhaltiger Werte. Als Führungskraft werden Sie das deutsche Verkaufsteam coachen und entwickeln sowie Verantwortung, hohe Leistung und kontinuierliche Verbesserung fördern.

Was Sie tun werden

• Leiten, betreuen und entwickeln Sie das DACH-Verkaufsteam, überwachen Sie vierteljährliche Quoten, QBRs, Gebietsplanung und Leistungsmanagement.
• Definieren und führen Sie Gebietsstrategien und -fahrpläne aus, um qualifizierte Pipeline und neues Geschäft zu wachsen und die bestehende Kundenbasis von Kyriba zu erweitern.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen auf hoher Ebene zu CFOs, Schatzmeistern und anderen wichtigen Entscheidungsträgern.
• Leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, einschließlich Verhandlungen, RFPs, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb strategischer Konten.
• Vertreten Sie Kyriba auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen, um die Marktpräsenz und Positionierung zu stärken.
• Überwachen Sie Markttrends, Prioritäten der Kundenumwandlung, Wettbewerber und die Gesundheit der Pipeline, um die Verkaufsstrategie zu verfeinern.
• Bereitstellen Sie genaue wöchentliche Updates, monatliche Prognosen und vierteljährliche Vorhersagen an den SVP of EMEA Sales, wobei Sie Daten nutzen, um Entscheidungen und Ergebnisse zu verbessern.

Was Sie mitbringen

• Umfangreiche Vertriebs- und Personalmanagementerfahrung, vorzugsweise in Software oder SaaS.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten und der Verwaltung komplexer Unternehmenskonten.
• Starke Expertise in der Gebietsplanung, Verkaufsstrategie, Prognose und komplexen Verhandlungen.
• Erfahrung im Verkauf an CFOs, Schatzmeister oder andere leitende Finanzakteure; Kenntnisse im Treasury sind ein großer Vorteil.
• Unternehmerisch, kommerziell orientiert und ergebnisorientiert, mit gesundem Urteilsvermögen, Resilienz und Problemlösungsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Einflussnahme, Präsentation, Schreiben und Kommunikation.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen klar an unterschiedliche Zielgruppen zu erklären.

Unsere Werte leiten alles, was wir tun

• Denken Sie groß und innovieren Sie ständig: Wir haben das Vertrauen, groß zu denken, Veränderungen zu akzeptieren, den Status quo in Frage zu stellen und uns kontinuierlich weiterzuentwickeln - neue Technologien zu integrieren und den Fortschritt der Branche voranzutreiben.
• Stellen Sie die Ergebnisse unserer Kunden an erste Stelle: Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, den höchsten Wert für unsere Kunden zu liefern und sie während ihrer gesamten Reise mit uns umfassend zu unterstützen.
• Handeln Sie mit Integrität: Integrität steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir übernehmen persönliche Verantwortung für unser Handeln, treffen unsere Entscheidungen und würdigen die Beiträge anderer.
• Arbeiten Sie als ein Team: Wir sind von unseren gemeinsamen Zielen getrieben und teilen die Erfolge und Misserfolge des anderen, lernen und arbeiten gemeinsam als Team, in dem jeder sein Bestes geben kann.
• Streben Sie nach Exzellenz und haben Sie Spaß: Wir genießen es, neue Herausforderungen gemeinsam anzugehen, und freuen uns über kontinuierliche Verbesserungen, während wir mit höchster Professionalität das Beste für unsere Kunden liefern und unsere eigenen Erwartungen übertreffen.

Vergütung und Leistungen

Für neue Mitarbeiter liegt das jährliche Grundgehalt für diese Rolle im Bereich von 150.000,00 € bis 189.712,50 € basierend auf einer Vollzeitbeschäftigung. Das Gehalt kann über diesen Bereich hinaus steigen, wenn eine nachhaltige Leistung und nachgewiesener Erfolg in der Rolle vorliegen. Neben dem Grundgehalt kann diese Position für variable Vergütung (z.B. Leistungsbonus oder provisionsbasierter Plan) und einen langfristigen Anreiz in Frage kommen. Das endgültige Paket wird durch Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung und Qualifikationen bestimmt.

Chancengleichheitserklärung

Kyriba glaubt, dass jeder die Fähigkeit hat, einen Einfluss zu nehmen, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, der sich verpflichtet, Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, Rasse, Glauben, Farbe, Geschlecht, Religion, Familienstand, Status als Lebenspartner, Alter, nationaler Herkunft oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, militärischem oder Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft und genetischen Informationen zu bieten. Wir streben danach, unseren Rekrutierungsprozess für alle zugänglich zu machen.