Sales Account Executive - Enterprise - DACH

Kyriba ist ein globaler Fintech-Leader, der CFOs und Finanzteams mit cloudbasierten Treasury-, Zahlungs-, Risikomanagement- und Working-Capital-Lösungen unterstützt. Wir bedienen über 3.000 Kunden weltweit und verwalten jährlich 15 Billionen Dollar an Zahlungen, während wir Unternehmen helfen, die Liquiditätsleistung im gesamten Unternehmen zu optimieren.

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Sales Account Executive, der sich auf das Wachstum neuer Logos in der DACH-Region konzentriert. Dies ist eine Position auf mittlerer bis höherer Ebene, ideal für einen ergebnisorientierten Vertriebsprofi mit einem starken Verständnis für Finanztechnologielösungen und einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von hochpreisigen Geschäften.

• Neue Geschäftsentwicklung: Identifizieren, anvisieren und sichern neuer Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region, mit Fokus auf die Akquisition neuer Logos und die Erweiterung der Marktpräsenz von Kyriba.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, die auf den DACH-Markt zugeschnitten sind, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Pipeline-Management: Aufbau und Pflege einer robusten Vertriebspipeline, um genaue und aktuelle Prognosen und Berichte sicherzustellen.
• Kundenengagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Interessengruppen in Zielorganisationen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und die Lösungen von Kyriba effektiv zu positionieren.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produktmanagement, Kundenerfolg und Recht, um die Ausrichtung und Unterstützung für Vertriebsinitiativen sicherzustellen.

• Nachgewiesene Erfahrung als Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle innerhalb der Finanztechnologie- oder SaaS-Branche, vorzugsweise in der DACH-Region.
• Erfolgreiche Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen, insbesondere bei der Akquisition neuer Logos.
• Starkes Verständnis von Treasury- und Finanzprozessen. Fähigkeit, den Wert komplexer Technologieangebote zu artikulieren.
• Fähigkeit, den Vertrieb unabhängig voranzutreiben und starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Rahmen eines kollaborativen Teams in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region, wie erforderlich.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil.

Bei Kyriba legen wir Wert auf Transparenz und Fairness bei der Vergütung. Für neue Mitarbeiter liegt die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Rolle bei 93.250,00 € - 117.925,00 € basierend auf einem Vollzeitplan. Das Gehalt kann über diesen Bereich hinaus steigen, basierend auf nachhaltiger Leistung und nachgewiesenem Erfolg in der Rolle. Neben dem Grundgehalt kann diese Position für variable Vergütung (z.B. Leistungsbonus oder provisionsbasierter Plan) und langfristige Anreize in Frage kommen. Das endgültige Paket wird durch Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen bestimmt.

Kyriba bietet auch ein umfassendes Vergütungspaket, einschließlich einer Reihe von Gesundheits-, Sozial- und Wohlfühlleistungen, die darauf ausgelegt sind, sowohl Ihr berufliches als auch Ihr persönliches Leben zu unterstützen.

Kyriba glaubt, dass jeder die Fähigkeit hat, einen Einfluss zu haben, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein, der Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, Rasse, Glauben, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, Familienstand, Status als Lebenspartner, Alter, Nationalität oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Militär- oder Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft und genetischen Informationen bietet.

Wir streben danach, unseren Rekrutierungsprozess für alle zugänglich zu machen. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt im Bewerbungs- oder Interviewprozess oder zur Durchführung wesentlicher Arbeitsfunktionen eine angemessene Anpassung benötigen, um eine Anfrage zu stellen. Alle bereitgestellten Informationen sind vertraulich, beschränkt auf unser Anpassungsteam und wirken sich nicht auf Ihre Kandidatur aus.