Senior Director, DACH in Frankfurt am Main

Dream Big. Go Beyond. Be Unstoppable.

Über uns: Kyriba ist ein globaler Fintech-Leader, der CFOs und Finanzteams mit cloudbasierten Lösungen für Treasury, Zahlungen, Risikomanagement und Working Capital unterstützt. Wir bedienen über 3.000 Kunden weltweit, verwalten jährlich 15 Billionen Dollar an Zahlungen und helfen Unternehmen, die Liquiditätsleistung im gesamten Unternehmen zu optimieren. Wir haben die Mission, das begehrteste Cloud-Technologieunternehmen weltweit zu werden. Wir denken groß, innovieren unermüdlich und hinterfragen jeden Tag den Status quo.

Über die Rolle: Der Regional Managing Director, DACH, wird das Umsatzwachstum von Kyriba in Deutschland, Österreich und der Schweiz leiten. Sie berichten an den SVP of EMEA Sales und sind verantwortlich für die regionale Verkaufsstrategie, führen das Team zu und über die vierteljährlichen Ziele hinaus und stärken die Beziehungen zu leitenden Finanzmanagern. Sie positionieren Kyriba als führend in Treasury, Zahlungen und Risikomanagement und helfen den Kunden, die Liquiditätsleistung zu verbessern und Transformationen zu navigieren.

Über das Team: Sie werden Teil der EMEA Sales-Organisation von Kyriba und eng mit Kollegen aus dem Account Management, der Lösungsberatung, dem Marketing, dem Customer Success und den professionellen Dienstleistungen zusammenarbeiten. Das Team ist ehrgeizig, kundenorientiert und kollaborativ, mit einem gemeinsamen Engagement für den Aufbau von Pipelines, das Gewinnen komplexer Unternehmens- und Mittelstandsmöglichkeiten und das Liefern nachhaltiger Werte. Als Führungskraft werden Sie das deutsche Verkaufsteam coachen und entwickeln sowie Verantwortung, hohe Leistung und kontinuierliche Verbesserung fördern.

Was Sie tun werden: Um diese Ergebnisse zu erzielen, werden Sie:

• Das DACH-Verkaufsteam führen, betreuen und entwickeln, vierteljährliche Quoten, QBRs, Gebietsplanung und Leistungsmanagement überwachen.
• Gebietsstrategien und -fahrpläne definieren und umsetzen, um qualifizierte Pipelines und neue Geschäfte zu generieren und die bestehende Kundenbasis von Kyriba zu erweitern.
• Senior-Level-Beziehungen zu CFOs, Schatzmeistern und anderen wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.
• Komplexe Verkaufszyklen leiten, einschließlich Verhandlungen, RFPs, Upselling und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb strategischer Konten.
• Kyriba auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten, um die Marktpräsenz und Positionierung zu stärken.
• Marktentwicklungen, Prioritäten der Kundenumwandlung, Wettbewerber und Pipeline-Gesundheit überwachen, um die Verkaufsstrategie zu verfeinern.
• Wöchentliche Updates, monatliche Prognosen und vierteljährliche Vorhersagen an den SVP of EMEA Sales bereitstellen, um Entscheidungen und Ergebnisse mithilfe von Daten zu verbessern.

Was Sie mitbringen:

• Umfangreiche Vertriebs- und Personalmanagementerfahrung, vorzugsweise in Software oder SaaS.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten und der Verwaltung komplexer Unternehmenskonten.
• Starke Expertise in Gebietsplanung, Verkaufsstrategie, Prognose und komplexen Verhandlungen.
• Erfahrung im Verkauf an CFOs, Schatzmeister oder andere leitende Finanzakteure; Kenntnisse im Treasury sind ein großer Vorteil.
• Unternehmerisch, kommerziell orientiert und ergebnisorientiert, mit gesundem Urteilsvermögen, Resilienz und Problemlösungsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Einflussnahme, Präsentation, Schreiben und Kommunikation.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen klar an unterschiedliche Zielgruppen zu erklären.

Unsere Werte leiten alles, was wir tun:

• Groß denken & ständig innovieren: Wir haben das Vertrauen, groß zu denken, Veränderungen zu akzeptieren, den Status quo in Frage zu stellen und uns kontinuierlich weiterzuentwickeln - neue Technologien zu integrieren und den Fortschritt der Branche voranzutreiben.
• Kundenresultate an erste Stelle setzen: Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, den höchsten Wert für unsere Kunden zu liefern und sie während ihrer gesamten Reise mit uns umfassend zu unterstützen.
• Integrität zeigen: Integrität steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir übernehmen persönliche Verantwortung für unser Handeln, stehen zu unseren Entscheidungen und würdigen die Beiträge anderer.
• Als ein Team arbeiten: Wir sind von unseren gemeinsamen Zielen getrieben und teilen die Erfolge und Misserfolge des anderen, lernen und arbeiten gemeinsam als Team, in dem jeder sein Bestes geben kann.
• Exzellenz anstreben und dabei Spaß haben: Wir genießen es, neue Herausforderungen gemeinsam anzugehen, und freuen uns über kontinuierliche Verbesserungen, während wir mit höchster Professionalität das Beste für unsere Kunden liefern und unsere eigenen Erwartungen übertreffen.

Bei Kyriba schätzen wir Gehaltstransparenz und Fairness. Für neue Mitarbeiter liegt die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Rolle bei 150.000,00 € - 189.712,50 € basierend auf einer Vollzeitstelle. Das Gehalt kann über diesen Bereich hinaus steigen, wenn eine nachhaltige Leistung und nachgewiesener Erfolg in der Rolle vorliegen. Neben dem Grundgehalt kann diese Position für variable Vergütung (z.B. Leistungsbonus oder provisionsbasierter Plan) und einen langfristigen Anreiz in Frage kommen. Das endgültige Paket wird durch Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung und Qualifikationen bestimmt.

Kyriba bietet auch ein umfassendes Vergütungspaket, einschließlich einer Reihe von Gesundheits-, Sozial- und Wohlfühlleistungen, die sowohl Ihr Berufs- als auch Ihr Privatleben unterstützen sollen. Kyriba glaubt, dass jeder die Fähigkeit hat, einen Einfluss zu nehmen, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, Rasse, Glauben, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, Familienstand, Status als Lebenspartner, Alter, Nationalität oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Militär- oder Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft und genetischen Informationen bereitstellt. Wir streben danach, unseren Rekrutierungsprozess für alle zugänglich zu machen. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt im Bewerbungs- oder Interviewprozess oder zur Ausübung wesentlicher Arbeitsfunktionen eine angemessene Anpassung benötigen, klicken Sie bitte hier, um eine Anfrage zu stellen. Alle bereitgestellten Informationen sind vertraulich, auf unser Anpassungsteam beschränkt und wirken sich nicht auf Ihre Kandidatur aus. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Kandidaten für weitere Informationen.