Mid-Market Sales Executive - DACH

Kyriba ist ein globaler Fintech-Leader, der CFOs und Finanzteams mit cloudbasierten Treasury-, Zahlungs- und Risikomanagementlösungen unterstützt. Wir bedienen über 3.000 Kunden weltweit und verwalten jährlich 15 Billionen Dollar an Zahlungen, während wir Unternehmen helfen, die Liquiditätsleistung im gesamten Unternehmen zu optimieren.

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Mid-Market Sales Executive, der sich auf das Wachstum neuer Kunden im DACH-Raum konzentriert. Dies ist eine Position auf mittlerer bis höherer Ebene, ideal für einen ergebnisorientierten Vertriebsprofi mit einem starken Verständnis für Finanztechnologielösungen und einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von hochpreisigen Geschäften.

Sie werden Teil eines bewährten, leistungsstarken Teams mit einer starken Erfolgsbilanz und einem kontinuierlichen Wachstumsprozess. Wir arbeiten in einer energiegeladenen, schnelllebigen Umgebung, in der Eigenverantwortung und Ausführung wichtig sind. Zusammenarbeit ist zentral für unsere Arbeitsweise, mit einer unternehmerischen Kultur, die auf Vertrauen, Transparenz und gemeinsamen Ambitionen basiert.

Was Sie tun werden:

• Neues Geschäft entwickeln: Identifizieren, anvisieren und sichern Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Raum, mit dem Fokus auf die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung der Marktpräsenz von Kyriba in einem definierten Gebiet.
• Vertriebsstrategie: Entwickeln und implementieren Sie effektive Vertriebsstrategien, die auf den DACH-Markt zugeschnitten sind, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Pipeline-Management: Bauen und pflegen Sie eine robuste Vertriebspipeline und stellen Sie eine genaue und aktuelle Prognose und Berichterstattung sicher.
• Kundenengagement: Etablieren und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielorganisationen, verstehen Sie deren Bedürfnisse und positionieren Sie die Lösungen von Kyriba effektiv.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produktmanagement, Kundenerfolg und Recht, zusammen, um die Ausrichtung und Unterstützung für Vertriebsinitiativen sicherzustellen.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung als Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle innerhalb der Finanztechnologie- oder SaaS-Branche, vorzugsweise im DACH-Raum.
• Fähigkeit, selbstbewusst und glaubwürdig mit Führungskräften und hochrangigen Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen, insbesondere bei der Akquisition neuer Kunden.
• Starkes Verständnis von Treasury- und Finanzprozessen.
• Fähigkeit, den Vertrieb unabhängig voranzutreiben und starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Rahmen eines kollaborativen Teams in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich, innerhalb des DACH-Raums.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss.

Standort: Frankfurt oder die Rhein-Main-Region bevorzugt.

Unsere Werte leiten alles, was wir tun:

• Groß denken & ständig innovieren: Wir haben das Vertrauen, groß zu denken, Veränderungen zu akzeptieren, den Status quo herauszufordern und uns kontinuierlich weiterzuentwickeln - indem wir neue Technologien integrieren und den Fortschritt der Branche vorantreiben.
• Die Bedürfnisse unserer Kunden an erste Stelle setzen: Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, den höchsten Wert für unsere Kunden zu liefern und sie während ihrer gesamten Reise mit uns umfassend zu unterstützen.
• Mit Integrität handeln: Integrität steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir übernehmen persönliche Verantwortung für unser Handeln, treffen unsere Entscheidungen und würdigen die Beiträge anderer.
• Als ein Team arbeiten: Wir sind von unseren gemeinsamen Zielen getrieben und teilen die Erfolge und Misserfolge des anderen, lernen und arbeiten gemeinsam als Team, in dem jeder sein Bestes geben kann.
• Exzellenz anstreben und dabei Spaß haben: Wir genießen es, neue Herausforderungen gemeinsam anzugehen, und freuen uns über kontinuierliche Verbesserungen, während wir mit höchster Professionalität das Beste für unsere Kunden liefern und unsere eigenen Erwartungen übertreffen.

Kyriba bietet ein umfassendes Vergütungspaket, einschließlich einer Reihe von Gesundheits-, Sozial- und Wohlfühlleistungen, die darauf ausgelegt sind, sowohl Ihr berufliches als auch Ihr persönliches Leben zu unterstützen.

Kyriba glaubt, dass jeder die Fähigkeit hat, einen Einfluss zu haben, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der sich verpflichtet hat, Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, Rasse, Glauben, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, Familienstand, Status als Lebenspartner, Alter, nationaler Herkunft oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, militärischem oder Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft und genetischen Informationen zu bieten.

Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungs- oder Interviewprozesses abzuschließen oder wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen, kontaktieren Sie uns bitte. Anfragen werden vertraulich und gemäß den geltenden lokalen Gesetzen behandelt.