Principal, Business Development - Western Europe

L3Harris Technologies’ Spectrum Superiority (“S2”) Sektor sucht einen hochmotivierten Business Development-Experten mit umfangreicher Erfahrung in der Gestaltung und Verfolgung verschiedener taktischer und strategischer ISR- und Link 16-Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten, die speziell auf Westeuropa und die nordischen Regionen ausgerichtet sind. Die Position wird ein wichtiger Stakeholder bei der Entwicklung und Umsetzung der L3Harris Broadband Communication Systems (BCS) Technologie sein, zu der Common Datalink (CDL) und Tactical Datalink (Link 16) gehören. In dieser Position liegt der Fokus auf Grenz- und maritimer Sicherheit, C4ISR und CJADC2.

Wesentliche Funktionen:

• Identifizieren, Planen und Ausführen von Kampagnenstrategien zur Schaffung eines günstigen Umfelds für die Erfassung von Chancen in Westeuropa und den nordischen Ländern.
• Sicherstellen, dass die zugewiesenen Regionen die Auftragsverpflichtungen an den S2-Sektor erfüllen.
• Kontinuierliches Scannen des Marktes zur Erfassung von Trends - Kundenbedürfnisse, Budgetzuweisungen, Marktgröße und Wettbewerbsdynamik zur Entwicklung von kurz- und langfristigen Geschäftsplänen und Strategien zur Erreichung der internationalen Wachstumsziele von S2.
• Leiten der Entwicklung von kurz- und langfristigen Zielen, die mit dem Rest der Organisation abgestimmt sind, und Empfehlungen von Zielen an das höhere Management.
• Beratung des höheren Managements über den Status oder erforderliche Maßnahmen im Zusammenhang mit bestehenden und potenziellen Verkaufsprogrammen.
• Zusammenarbeit mit den Mitgliedern des regionalen Vertriebsteams zur Akquise, Entwicklung und Erfassung kurzfristiger und langfristiger internationaler Wachstumschancen von S2 in der Region.
• Leiten des Capture-Teams bei wichtigen Verfolgungen.
• Unterstützung des regionalen Vertriebsteams mit der Markteinführungsstrategie, einschließlich der Ernennung/Erneuerung lokaler Berater, Händler und Vertreter (CDR) sowie lokaler Teamvereinbarungen.
• Beratung des regionalen Vertriebsteams und Sicherstellung der Einhaltung des Common Capture Management-Prozesses, einschließlich der Durchführung von Interessentengesprächen, Verfolgung des Fortschritts wichtiger Verfolgungen und Sicherstellung, dass Gate-Reviews nach Bedarf abgeschlossen werden.
• Agieren als Brücke zwischen den S2-Geschäften und dem regionalen Vertriebsteam zur Koordination verschiedener BD-Aktivitäten, einschließlich der Koordination von Messen, Demonstrationen, Tests, Branchentagen und Kundenbesuchen.
• Agieren als Fachexperte (SME) von S2, um S2-Lösungen an verschiedenen Kundenkontaktpunkten zu präsentieren, einschließlich Kundengesprächen, Messen, Demonstrationen, Tests, Branchentagen und Kundenbesuchen.
• Feedback zu Markttrends/Kundenbedürfnissen an das Produktmanagement für zukünftige Produktverbesserungsmöglichkeiten geben.
• Zusammenarbeit mit dem S2-Geschäft und dem regionalen Vertriebsteam zur Entwicklung von Lokalisierungsstrategien für die Region.
• Durchführung von Analysen in den Bereichen Produktpräferenzen, Potenziale, Vertriebsabdeckung, Marktgröße, Durchdringung, Marketingpraktiken und Trends sowie Erstellung von Prognosen und Empfehlungen.
• Entwicklung und kontinuierliche Verbreitung von Informationen an alle relevanten Parteien über die Erfüllung der BD-Ziele und -Vorgaben.
• Aufbau und Pflege wichtiger internationaler Geschäftskontakte, die für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung entscheidend sind.
• Erfordert häufige internationale Reisen zur Unterstützung von Kundengesprächen, Demonstrationen, Messen usw. innerhalb der zugewiesenen Region(en).

Qualifikationen:

• Erfordert umfassende Kenntnisse in einem bestimmten technischen Bereich oder mehreren Arbeitsbereichen.
• Wird von Kollegen innerhalb und außerhalb der Organisation als Experte und/oder Ressource angesehen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums und mindestens 12 Jahre relevante Erfahrung.
• Abschluss eines Master-Studiums und mindestens 10 Jahre verwandte Erfahrung.
• Im Falle eines fehlenden Abschlusses mindestens 16 Jahre verwandte Erfahrung.
• Tiefgehendes Wissen über internationale Verteidigungs- und Sicherheitsanforderungen sowie Beschaffungsprozesse.
• Verständnis der maritimen, bemannten und unbemannten Anforderungen mit einem starken Verständnis der Anforderungen.
• Nachgewiesenes Wissen über aktuelle militärische Hardware, Software-Open-Architecture-Initiativen und Branchentechnologietrends in taktischen Missionen.

Bevorzugte zusätzliche Fähigkeiten:

• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung/Verbesserung der Kundenintimität.
• Fähigkeit, gut mit Kunden auf technischer und exekutiver Ebene zu arbeiten; umfasst die Kommunikation von Systemkonzepten an sowohl hochgradig technische als auch nicht-technische Zielgruppen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen zu Regional Sales Managern, Engineering, Programmmanagement, externen Kunden und internen Kunden über Segmente/Sektoren hinweg aufzubauen.
• Beherrschung einer zweiten Sprache wie Deutsch, Niederländisch oder Französisch.
• Starke Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs-, Kooperations- und funktionsübergreifende Führungsfähigkeiten.