Senior Business Development Director

Labcorp ist ein globaler Marktführer im Bereich Laborservices und bietet die Einblicke und Antworten, die Gesundheitsdienstleistern, Patienten, Forschern, Pharmaunternehmen und Gesundheitssystemen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Ergebnisse zu verbessern. Durch unsere unvergleichliche Wissenschaft, Daten, Technologie und unser Labor-Netzwerk treiben wir Diagnostik voran, beschleunigen Innovationen und helfen, einige der wichtigsten Gesundheitsherausforderungen der Welt anzugehen. Während wir die Zukunft des Gesundheitswesens gestalten, nutzen wir fortschrittliche Technologien, intelligente digitale Lösungen und datengestützte Innovationen in unseren Abläufen, um die Arbeitsweise zu verbessern und unseren Kunden und Patienten einen größeren Wert zu bieten. Mit unserem globalen Maßstab und unserer tiefen Expertise haben Sie die Möglichkeit, sinnvolle Arbeit zu leisten, Ihre Karriere zu fördern und einen echten Einfluss auf die Gesundheit der Menschen weltweit auszuüben. Gemeinsam verbessern wir die Gesundheit und das Leben der Menschen.

Labcorp sucht einen Remote Senior Business Development Director, der unser Team in Deutschland verstärkt.

Arbeitszeit: Montag – Freitag, reguläre Arbeitszeiten

Aufgaben:

• Erreichen des jährlichen Verkaufsplans und der Verkaufsziele für zugewiesene Konten durch proaktive Verkaufsaktivitäten und Networking mit potenziellen und bestehenden Konten.
• Teilnahme an der Entwicklung des Angebotsumfangs, wenn dies angemessen ist.
• Aufbau, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen auf den entsprechenden Ebenen.
• Entwicklung von Account-Plänen und Strategien zur Geschäftsanbahnung in den zugewiesenen Konten in Zusammenarbeit mit anderen Labcorp-Teammitgliedern.
• Verkauf der Fähigkeiten und Differenzierungsrahmen der Geschäftseinheit.
• Erkennen und Kommunizieren von Verkaufschancen für andere Geschäftseinheiten.
• Festlegen und Verwalten von Kundenerwartungen.
• Zusammenarbeit mit unternehmensweiten Ressourcen zur Erreichung einer überlegenen Kundenzufriedenheit.
• Bewertung von Angeboten für das Gebiet und Bereitstellung von Inputs, um sicherzustellen, dass die Anforderungen von Kunden und Unternehmen erfüllt werden.
• Verantwortlich für das Opportunity Management und die genaue Pipeline-Prognose.
• Leitung von Kundenpräsentationen.
• Entwicklung von Partnerschaften mit Schlüsselkunden und strategischen Partnern.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 7 Jahre oder mehr Vertriebserfahrung im Verkauf von Dienstleistungen direkt an die Pharma- und Biotech-Branche.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Abschluss in Lebenswissenschaften.

Zusätzliche Jobstandards:

• Fließend in Englisch.
• Fortgeschrittene Branchenkenntnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeiten zur Kundenbindung.
• Fähigkeit, schwierige Kunden- und/oder finanzielle Situationen zu managen.
• Fähigkeit, kundenorientierte Teams zu leiten und zu motivieren.
• Verhandlungskompetenzen: direkte Verhandlungserfahrung mit großen Kunden.
• Starke Kundenorientierung.
• Ausgezeichnetes Verständnis des Arzneimittelentwicklungsprozesses.
• Starker Teamplayer: Fähigkeit, eng mit Kollegen zusammenzuarbeiten, Leads zu teilen und hochwirksame Kooperationen zu bilden.
• Sehr ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, Fähigkeit, starke und effektive Beziehungen intern und extern aufzubauen.
• Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften und/oder auf höherer Ebene innerhalb einer Kundenorganisation.
• Fähigkeit, autonom und effektiv zu arbeiten, eigene Prioritäten in Einklang mit denen Ihrer Kollegen und Kunden zu verwalten.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 30-40% der Rolle.

Labcorp ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein: Labcorp strebt nach Inklusion und Zugehörigkeit in der Belegschaft und toleriert keine Belästigung oder Diskriminierung jeglicher Art. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf den Bedürfnissen unseres Unternehmens sowie den Qualifikationen und Verdiensten des Einzelnen. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Familien- oder Elternstatus, Ehestand, Status der zivilen Partnerschaft oder häuslichen Partnerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, persönliches Erscheinungsbild, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetische Informationen oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft berücksichtigt. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen gemäß den geltenden Gesetzen bei der Einstellung berücksichtigt. Wir ermutigen alle zur Bewerbung.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind, die Unterstützung bei der Nutzung unserer Online-Tools zur Jobsuche und Bewerbung benötigt oder eine Anpassung benötigt, besuchen Sie bitte unsere Barrierefreiheitsseite oder kontaktieren Sie uns unter Labcorp Accessibility. Für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten sammeln und speichern, siehe unsere Datenschutzerklärung.