Overview
In dieser Rolle tragen Sie die Verantwortung für das Apotheken-Außendienstteam in der Region West und gestalten Wachstum für Region und Team. Sie führen Disziplinar- und fachlich die Representatives und setzen Coaching-Programme um, um Verkaufsgespräche, Kundenanalysen und Aktionsumsetzungen zu optimieren. Sie arbeiten eng mit Sales Training, Marketing und Regionalleitungen zusammen, um Markenauftritt und Marktanteile zu stärken. Sie tragen Umsatz- und Budgetverantwortung und entwickeln Top-Kunden weiter. Die Position bietet eine klare Führungs- und Gestaltungsrolle in einem kollegialen, leistungsorientierten Umfeld.
Leistungen / Benefits
- Firmenwagen
- Fixgehalt plus variabler Vergütung
- Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
- Individuelle Weiterentwicklung durch Coachings
- Zusatzleistungen (Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge)
- Strukturierter Onboarding-Prozess
Verantwortungsbereiche
- Disziplinarische und fachliche Führung der Apothekenrepräsentant:innen in der Region West
- Coaching on the job, Verkaufsgespräche, Kundenanalyse, Aktionsumsetzung
- Best-Practice-Austausch und Training in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing
- Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die Region West
- Erreichung von Umsatz- und Distributionszielen; Maßnahmenableitung bei Abweichungen
- Ausbau der Marktanteile und Top-Kundenentwicklung in der Region
- Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete
- Optimierung des Markenauftritts am POS und Markenvielfalt in der Apotheke
- Beziehungsmanagement zu Apothekeninhabern und Nutzung von CRM-/Marktdaten zur Kundensegmentierung
- Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training
Zentrale Anforderungen
- Kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung im Außendienst
- Erfahrung im Category Management oder Trade Marketing ist plus
- Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Überzeugungskraft gegenüber Apothekeninhabern und Team
- Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 3 Tage/Woche) und Wohnort in der Region West
- Führungskompetenz
- Empathie und Wertschätzung
- Durchsetzungsfähigkeit
- CRM-Systeme
- Kennzahlenanalyse
- Marktdaten-gestützte Kundensegmentierung
Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d) in Essen Arbeitgeber: Laboratoires Pierre Fabre
Laboratoires Pierre Fabre ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Ostdeutschland eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einem integrativen Arbeitsklima fördert das Unternehmen die persönliche und fachliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von attraktiven Vergütungsmodellen und der Möglichkeit, an innovativen Projekten im Bereich Dermo-Kosmetik mitzuwirken.
Kontaktdaten:
Laboratoires Pierre Fabre Recruiting-Team
