Overview
Sie führen und entwickeln bedeutende eCom-Kunden eigenständig und treiben strategische Vertragsverhandlungen voran. Sie planen Jahresumsätze, erstellen Sortiments- und Vermarktungsanalysen und optimieren Umsatz sowie Bruttogewinn. Der Fokus liegt auf Sell-Out und starken Käufer- bzw. Entscheidungsträger-Beziehungen. In enger Zusammenarbeit mit dem eMkt-, Finance- und Produkt-Marketing-Team arbeiten Sie an Wachstums- und Transformationsinitiativen. Nach Einarbeitung betreuen Sie ggf. auch internationale Kunden mit HQ-Abstimmung in Frankreich.
Leistungen / Benefits
- Firmenwagen, auch privat nutzbar
- Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogene Boni
- Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
- Individuelle Weiterentwicklung durch Coachings und Trainings
- Zusatzleistungen (Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge)
- Strukturierter Onboarding-Prozess
Verantwortungsbereiche
- Führung und Weiterentwicklung bedeutender eCommerce-Kunden
- Strategische Vertragsverhandlungen mit Kunden
- Jahresumsatzplanung, Sortiments- und Vermarktungsanalysen
- Maßnahmen zur Planungserreichung von Umsatz und Gross Profit
- Sell-Out-Fokus und Pflege der Kundenbeziehung zu Einkäufern/Entscheidungsträgern
- Enge Zusammenarbeit mit eMarketing, Finance, Product Marketing, digitalem Marketing, Customer Service, Planning/Operations und weiteren Stakeholdern
- Stakeholder-Management intern und extern (Management, Headquarters, Presse)
- Nach Einarbeitung: Betreuung internationaler Kunden in Abstimmung mit dem Headquarter in Frankreich
Zentrale Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich eCommerce FMCG
- Digital First-Mindset; Verständnis von Online-Handelsprozessen und Digitalen Marketing-Strategien
- Sehr hohe Zahlen- und Analysekompetenz; praktische Anwendungs-Erfahrungen mit KI
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Vertriebskompetenz; Kommunikationsstärke
- Hohe intrinsische Motivation und Selbstorganisation
- Exzellente kommunikative Fähigkeiten; verhandlungssicheres Business-Englisch
- Nachweisbare Erfolge im Bereich Sales-Strategie, Business Development und Wachstumskonzepte
- Verhandlungsgeschick
- Kommunikationsstärke
- Selbstorganisation
- Digital First
- KI-Anwendungskenntnisse
- Verständnis von Online-Handelsprozessen
Senior Key Account Manager eCommerce (m/w/d) in Jena Arbeitgeber: Laboratoires Pierre Fabre
Laboratoires Pierre Fabre ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Ostdeutschland eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einem integrativen Arbeitsklima fördert das Unternehmen die persönliche und fachliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von attraktiven Vergütungsmodellen und der Möglichkeit, an innovativen Projekten im Bereich Dermo-Kosmetik mitzuwirken.
Kontaktdaten:
Laboratoires Pierre Fabre Recruiting-Team
