Territory Manager - JADA & MCH

Wir glauben, dass großartige Gesundheitsversorgung ein wesentlicher Schutz der menschlichen Würde ist. Bei Laborie wissen wir, dass die Arbeit, die wir leisten, wichtig ist – sie treibt unsere Motivation an und trägt zu unserem Erfolg bei. Wenn Sie bereit sind, einen positiven Einfluss auf das Leben von Patienten weltweit auszuüben, möchten wir Sie kennenlernen.

Wir unterstützen und ermutigen unsere Mitarbeiter, ihre Karrieren in einem Umfeld zu entwickeln, das ein Gefühl der Zugehörigkeit und eine Verbindung zum Guten fördert. Wir scheuen uns nicht, die Ärmel hochzukrempeln, um unsere Ziele zu verwirklichen und gemeinsam Lösungen für unsere Kunden zu finden. Wir belohnen und erkennen unsere Mitarbeiter basierend auf unseren Werten: Streben nach Größe, Respekt für alle, Verantwortung übernehmen, Zusammenarbeit und mit Leidenschaft bestehen.

Wer wir suchen: Als Schlüsselmitglied des Teams für Mütter- und Kindergesundheit (MCH) wird der Territory Manager eine positive Kundenerfahrung unterstützen und den kommerziellen Erfolg sowie die Markterweiterung des JADA®-Systems vorantreiben, eines bahnbrechenden, vakuuminduzierten medizinischen Geräts, das für die schnelle Kontrolle von abnormalen postpartalen Blutungen und postpartaler Hämorrhagie (PPH) entwickelt wurde, in Büros und Krankenhäusern in einem bestimmten und zugewiesenen Gebiet.

Der Territory Manager ist verantwortlich für die Erzielung eines Verkaufsvolumens, das oder über dem zugewiesenen Verkaufsziel liegt. Sie werden als klinischer und kommerzieller Experte in Ihrem Gebiet fungieren, Kliniker schulen, die Einführung im Krankenhaus unterstützen und die erfolgreiche Implementierung dieser lebensrettenden Technologie sicherstellen.

Über die Rolle:

• Territory-Strategie & Wachstum: Führen und umsetzen der kommerziellen Strategie für Ihre Region (DACH/Europa). Aufbau, Verwaltung und Prognose eines robusten Chancen-Pipelines. Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Krankenhauskonten. Entwicklung neuer Verkaufschancen durch Leads, Kaltakquise und strukturierte Nachverfolgungsaktivitäten. Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement und OB-Kollegen zur Erreichung der Zielvorgaben im Gebiet.
• Klinische Ausbildung & Unterstützung: Durchführung umfassender Produktdemonstrationen und praktischer klinischer Schulungen für geburtshilfliche Teams. Unterstützung der Produktakzeptanz im Krankenhaus, einschließlich Mitarbeiterschulung, Fallbeobachtungen und Einarbeitung. Als vertrauenswürdiger Fachexperte für das JADA®-System fungieren, einschließlich Wirkmechanismus, Indikationen, Anwendung und Sicherheitsprofil. Unterstützung und Beratung von Ärzten zur korrekten Verwendung der Laborie-Produkte, wobei die Kompetenz im gesamten Produktportfolio demonstriert wird.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Partnerschaften mit OB/GYNs, Hebammen, Geburts- und Entbindungsteams, Krankenhausadministratoren, Beschaffung und wichtigen klinischen Einflussnehmern. Vertretung der Marke auf medizinischen Konferenzen, Workshops und regionalen klinischen Veranstaltungen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Marketing-, Medizinischen Angelegenheiten- und Marktzugangsteams zur Unterstützung von Erstattungen, strategischer Marktentwicklung und abgestimmter kommerzieller Umsetzung. Umsetzung von Marketinginitiativen innerhalb Ihres Gebiets und Bereitstellung strukturierter Rückmeldungen zur Verbesserung der Kampagneneffektivität. Kommunikation umsetzbarer Marktinformationen und Kundeninsights an den Marketingmanager zur Gestaltung von Produktbotschaften, Positionierung und strategischer Ausrichtung. Organisation, Verfolgung und Analyse von Kundeninformationen zur Unterstützung datengestützter Entscheidungsfindung.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss (B.S. oder B.A.) oder eine Kombination aus relevanter Erfahrung, Ausbildung und Schulung.
• Mindestens 2 Jahre nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich medizinische Geräte oder verwandten Bereichen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und andere zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich fortgeschrittener Präsentationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (60%+).
• Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Vertriebserfahrung im Operationssaal bevorzugt.
• Starke lokale Beziehungen innerhalb der Gesundheitsgemeinschaft sind bevorzugt.

Warum Laborie: Unsere Mission ist es, jeden Tag als weltweit führendes spezialisiertes Medizintechnikunternehmen zu agieren, das Technologien entwickelt und vorantreibt, die die menschliche Würde bewahren und wiederherstellen. Das tun wir heute, indem wir Menschen mit Becken- und gastrointestinalen Erkrankungen helfen, ein normales Leben zu führen, und indem wir Müttern und Babys sichere Entbindungen ermöglichen.

Wir bieten all unseren Mitarbeitern:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Bezahlte Freizeit und bezahlte Freiwilligenzeit
• Firmenwagen
• Betriebliche Altersvorsorge und Gruppenlebensversicherung

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