Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatzwachstum und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Laborie, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf Menschlichkeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 70% in der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte das Leben von Patienten weltweit positiv und arbeite in einem sinnvollen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
About The Role
We believe that great healthcare is an essential safeguard of human dignity. At Laborie, we know the work we do matters – it’s what fuels our motivation and contributes to our success. If you’re ready to make a positive impact in the lives of patients across the globe, we’d like to meet you. We support and empower our employees to grow their careers in an environment that encourages a sense of belonging and a connection to doing good. We’re not afraid to roll up our sleeves to make our goals a reality and work together to solve for our customers. We reward and recognize our employees based on our values of Aspire to Greatness, Respect All, Own It, Working Together, Persist with Passion.
Who We’re Looking For
As a key member of the Commercial Team, the Key Account Manager, DACH will be responsible for driving sales growth, developing strategic customer relationships, and expanding Laborie's market presence across Germany, Austria, and Switzerland. This role oversees the Urology, Gastroenterology, and Maternal & Child Health portfolios and leads the regional Inside Sales team to achieve ambitious business objectives. The ideal candidate combines strong commercial acumen with healthcare industry expertise and is comfortable working in a highly customer-facing role requiring up to 70% travel across the DACH region.
About The Role
Commercial Leadership
- Develop and execute strategic territory and account plans to achieve sales and profitability targets across the DACH region.
- Drive market penetration and revenue growth for Laborie's Urology, Gastroenterology, and Maternal & Child Health product portfolios.
- Identify and develop new business opportunities while strengthening relationships with existing key accounts.
- Manage complex sales cycles, contract negotiations, and tender processes.
- Monitor market trends, competitor activities, and customer needs to identify growth opportunities.
Key Account Management
- Build and maintain strong relationships with key stakeholders, including physicians, department heads, procurement teams, and hospital administrators.
- Conduct regular customer visits and business reviews to ensure customer satisfaction and long-term partnership development.
- Develop account-specific strategies to maximize product adoption and market share.
- Act as the primary point of contact for strategic customers across the DACH region.
Team Leadership
- Lead, coach, and develop the Inside Sales team to deliver exceptional customer support and achieve sales objectives.
- Establish performance goals, monitor results, and provide ongoing coaching and development.
- Foster collaboration between field sales, inside sales, customer service, and other cross-functional teams.
- Drive a culture of accountability, customer focus, and continuous improvement.
Cross-Functional Collaboration
- Partner with Marketing, Clinical, Customer Service, Supply Chain, and Regulatory teams to support business objectives.
- Support product launches, educational programs, customer training, and industry events.
- Ensure accurate forecasting and reporting through CRM and sales management systems.
- Maintain compliance with applicable healthcare industry regulations, company policies, and ethical standards.
Minimum Qualifications
- Bachelor's degree in Business, Life Sciences, Healthcare Management, or a related field.
- Several years of successful medical device, healthcare, or capital equipment sales experience.
- Demonstrated experience managing strategic accounts within hospital and clinical environments.
- Previous leadership or people management experience, including coaching and developing sales teams.
- Strong negotiation, presentation, and relationship management skills.
- Fluent German and English language skills, both written and verbal.
- Proficiency with CRM systems and Microsoft Office applications.
- Valid driver's license and willingness to travel extensively throughout the DACH region (up to 70%).
Why Laborie
Our Mission every day is to operate as a world-class specialist medical company making and advancing technologies that preserve and restore human dignity. We do that today by helping people with pelvic and gastrointestinal conditions live normal lives, and by helping mothers and babies have safe deliveries.
Key Account Manager, DACH Arbeitgeber: Laborie
Laborie ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem unterstützenden und integrativen Umfeld zu wachsen. Mit einem klaren Fokus auf die persönliche und berufliche Entwicklung fördert Laborie eine Kultur der Zusammenarbeit und des Engagements, während die Mitarbeiter durch ihre Arbeit einen positiven Einfluss auf das Leben von Patienten in Deutschland, Österreich und der Schweiz ausüben können. Die Position des Key Account Managers bietet nicht nur spannende Herausforderungen im Gesundheitswesen, sondern auch die Chance, Teil eines Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für die Verbesserung der Lebensqualität von Menschen einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Laborie treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Laborie empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Laborie dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Laborie bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Laborie bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Laborie erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Laborie vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
