Customer Business Manager

Bereit für mehr als nur einen Job? Bauen Sie eine Karriere mit Sinn auf. Bei Lactalis in den USA sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern bedeutungsvolle Möglichkeiten zu bieten, um zu lernen, zu wachsen und zu gedeihen – egal, ob Sie gerade erst Ihre Reise bei uns beginnen oder den nächsten Schritt in Ihrer Karriere machen möchten. Vom ersten Tag an bieten wir die Werkzeuge und die Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

Als Weltmarktführer in der Milchindustrie ist Lactalis ein familiengeführtes Unternehmen mit über 85.000 pragmatischen und ehrgeizigen Fachleuten weltweit. Jeden Tag sind wir stolz darauf, preisgekrönte Milchprodukte herzustellen, die Menschen zusammenbringen.

In den USA bieten wir stolz ein unvergleichliches Haus beliebter Marken an, darunter Galbani® italienische Käsesorten und Ricotta, Président® Spezialitätenkäse und -butter, Kraft® natürliche und geriebene Käsesorten, Breakstone’s® Hüttenkäse, Cracker Barrel®, Black Diamond® Cheddar und Parmalat® Milch. Unser Joghurtportfolio umfasst siggi’s®, Stonyfield Organic®, Brown Cow™, Oui®, Yoplait®, Go-Gurt®, :ratio®, Green Mountain Creamery® und Mountain High®, sowie eine wachsende Familie ethnischer Favoriten wie Karoun®, Gopi® und Arz®.

Bei Lactalis leben wir unsere Kernwerte – Ambition, Engagement und Einfachheit. Wir fördern einen Arbeitsplatz, an dem Innovation gedeiht, unterschiedliche Perspektiven gefeiert werden und jeder einzigartige Hintergrund und Ideen geschätzt werden.

Selbst wenn Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir möchten von Ihrer LEIDENSCHAFT, Ihrer GESCHICHTE und Ihrem FACHWISSEN hören, wie Sie uns helfen können, die Zukunft der Milchindustrie zu gestalten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Pflege effektiver Beziehungen zu mehreren Kunden unter Nutzung kundenspezifischer Broker-Teams zur Maximierung der Unterstützung.
• Erreichung der angestrebten Verkaufs- und Finanzbudgets.
• Verstehen der Kundenbedürfnisse und Verknüpfung dieser mit den Produkt- und Dienstleistungsstrategien von Lactalis zur Entwicklung gegenseitig vorteilhafter Geschäftspläne.
• Überprüfung, Bewertung, Berichterstattung über Ergebnisse und Anforderung der benötigten Unterstützung im Hinblick auf spezifische Verkaufsziele.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, der Vertriebsplanung und anderen innerhalb der Organisation zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen im Verantwortungsbereich.
• Verantwortung für die Verkaufs- und Promotionsplanung der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und dem Vertriebsplaner im laufenden Management und der Bewertung der Effizienz der Handelsausgaben.
• Nutzung und Anwendung von Erkenntnissen aus externen Verkaufsdatenressourcen.
• Überwachung, Steuerung und Bewertung unserer Broker-Ausführung.
• Management und aktive Teilnahme an regionalen Messen zur Maximierung von Verkaufschancen.
• Verantwortung für die Unterstützung einer Vielzahl von Konten, die AWG, andere Großhändler und das Militär umfassen können.
• Persönliche Verantwortung und Eigenverantwortung für Ergebnisse, tiefes Verständnis der Kunden und Bewusstsein für die Wettbewerbslandschaft.
• Unterstützung des Teams bei der Entwicklung von Zielen für Kunden und Broker.
• Akzeptanz neuer Produkte und Merchandising-Niveaus in Übereinstimmung mit Verkaufszielen.
• Management und Nachverfolgung der Broker-Teams, die für die Kunden verantwortlich sind.
• Entwicklung und Pflege von Werkzeugen, die Fokus und Motivation für alle zugewiesenen HQ-Broker-Teams bieten.
• Moderation von Diskussionen zur Lieferkette.
• Analyse syndizierter und kundenspezifischer Daten, um Branchentrends zu verstehen.
• Verstehen und Nutzen von Kategorienmanagementprinzipien zur Beeinflussung der Distribution und des Regalanteils.

Anforderungen

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und Vertriebsmanagement in der Lebensmittelindustrie.
• Erfahrung mit Großhändlern und Supermarktkunden ist stark bevorzugt.
• Erfahrung im Management von Brokern/Distributoren ist ebenfalls bevorzugt.
• Kategorie-Management und/oder Omnichannel-Marketing-Erfahrung von Vorteil.
• Branchen- und Kanalwissen sind bevorzugt.
• Kenntnisse in Microsoft Word, Excel und PowerPoint sind erforderlich.
• Starke analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und persönliche Verkaufsfähigkeiten sind erforderlich.
• Fähigkeit, effektiv zu arbeiten und innerhalb eines Teamumfelds beizutragen.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Fristen innerhalb festgelegter Zeitrahmen einzuhalten.
• Fähigkeit, sich in einem sich verändernden Arbeitsumfeld anzupassen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie die Bereitschaft, innerhalb einer etablierten Managementgruppe zu arbeiten.
• Ein hohes Maß an Eigeninitiative und das Potenzial für weiteres Wachstum im Management sind bevorzugt.
• Erfahrung in einem unternehmerischen kleineren Unternehmen wird als Vorteil angesehen.
• Erfordert die Fähigkeit, den Zeitplan nach Bedarf anzupassen, um Reise- und Geschäftsanfragen zu erfüllen.
• Reisebereitschaft von 25-40% abhängig vom zugewiesenen Kundenkonto.

Leistungen

Bei Lactalis bieten wir ein umfassendes Total Rewards-Programm mit einer Vielzahl von erschwinglichen Vorteilen und Deckungsoptionen. Wir unterstützen die Versicherungskosten erheblich, tragen großzügig zu Rentenplänen bei und bieten ab dem ersten Tag bezahlte Freizeit an. Wir engagieren uns für Ihr berufliches Wachstum und bieten Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich Bildungsvergütung. Treten Sie uns bei und wachsen Sie in Ihrer Karriere.

Gleichstellung der Beschäftigung

Lactalis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht gegen Bewerber aufgrund von rechtlich anerkannten Gründen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Veteranenstatus, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung und körperliche oder geistige Behinderungen.

Gehaltsbeschreibung

$90k - $120k jährlich + Bonus