National Sales Manager (Corp Accounts - Distribution)

Job Typ: Vollzeit

Überblick: Als nationaler Manager für wichtige Foodservice-Konten – US Foods, Restaurant Depot, Gordon Food Service, Shamrock Foods und Ben E. Keith – verantwortlich für die Maximierung von Umsatz, Rentabilität und Vertriebswirksamkeit für die Culinary Division der Lactalis American Group.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Als primärer Ansprechpartner für die Unternehmensführung bei US Foods, Restaurant Depot, GFS, Shamrock und Ben E. Keith fungieren.
• Entwicklung und Implementierung langfristiger Joint Business Plans (JBPs) mit vierteljährlichen Überprüfungen zur Ergebnisdarstellung und Identifizierung von Wachstumschancen, einschließlich der Sicherung von Produktplätzen und der Leitung von Marken- und Eigenmarkenprogrammen.
• Führung der rechtzeitigen Einreichung von RFPs für die abgedeckten Konten durch Lactalis Culinary.
• Zusammenarbeit mit der Redistribution und der nicht-kommerziellen Führung.
• Verhandlung und Verwaltung von Distributorprogrammen, Marketingzulagen und Handelsausgaben, um Compliance und ROI sicherzustellen.
• Verfolgung und Berichterstattung der Leistung im Vergleich zu Unternehmenskennzahlen, einschließlich Strafen/Gebühren.
• Erleichterung der Kommunikation zwischen internen Teams und den Vertriebsteams der Distributoren auf Unternehmens- und Regionalebene sowie der Broker-Vertriebsmannschaft.
• Entwicklung von Schulungs- und Verkaufsförderungsprogrammen für Vertriebskonsulenten und Broker.
• Zusammenarbeit mit Field Sales-Leitern und Brokern an Handelsprogrammen zur Steigerung der Durchdringung unabhängiger Betreiber.
• Als seniorer Eskalationspunkt für komplexe Probleme (Lieferkette, vertragliche Streitigkeiten, Preisgestaltung, Strafen usw.) fungieren.
• Bereitstellung genauer Prognoseeinblicke zur Unterstützung der Bedarfsplanung und Aufrechterhaltung der Servicelevels.

Metriken & Erfolgskriterien:

• Wachstum des Pfundvolumens, Erhaltung der Beitragsspanne und Wachstum des Markenmarktanteils.
• Beherrschung interner finanzieller Kennzahlen und Datenvisualisierungstools (z. B. Power BI), um den ROI von Handels-, Vertragsausgaben und Compliance zu liefern.

Arbeitsbedingungen:

• Reisen von bis zu 25 – 35 % monatlich für Kundenveranstaltungen, Messen und wichtige Konten.
• Erweiterte Arbeitszeiten können je nach Projektbedarf erforderlich sein.
• Diese Rolle ist als Remote gekennzeichnet, mit Erwartungen an die Vor-Ort-Arbeit, wenn sich der Standort in Pendelentfernung zu einem Büro von Lactalis USA befindet.
• Reisen für geschäftliche Zwecke sind erforderlich; Kandidaten müssen regelmäßige Flugreisen unterstützen.
• Werkzeuge (Computer, Telefon) können bereitgestellt werden.
• Engagement für einen sicheren Arbeitsplatz, der Gesundheit und Wohlbefinden fördert.

Anforderungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im Foodservice-Vertrieb oder verwandten Bereichen.
• Broker-Management, starke finanzielle Kenntnisse und kulinarischer Hintergrund sind von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein Handelsbudget zu verwalten und die Beschaffungsmechanismen der Foodservice-Lieferkette zu verstehen.
• Tiefes Verständnis der Vertriebslogistik, Preisgestaltungsmodelle (DSR, Vertragspricings) und der Struktur von Broad-Line-Distributoren.
• Fähigkeit im beratenden Verkauf, bei hochriskanten Verhandlungen und bei Präsentationen auf Führungsebene.
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum nationaler Distributor-Konten mit langfristigen Strategien, die auf die Prioritäten der Distributoren abgestimmt sind.
• Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Einflussfähigkeiten.
• Fokussiert auf Volumen- und Gewinnwachstum, unter Nutzung der Vertriebsmannschaft der Distributoren, des Broker-Netzwerks und der Field-Teams.
• Engagiert für den Aufbau vertrauensbasierter Beziehungen und die Bereitstellung von wertschöpfenden Lösungen.
• Versiert in der Datenanalyse, dem Extrahieren von Erkenntnissen und der Übersetzung von Markttrends in Strategien.

Gehalt: 90.000 – 120.000 USD jährlich + Bonus.

EEO-Erklärung: Lactalis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht gegen Bewerber aufgrund von rechtlich anerkannten Gründen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Veteranenstatus, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung und körperliche oder geistige Behinderungen. Darüber hinaus wird jede Abteilung des Unternehmens, die ein Arbeitgeber mit positiven Maßnahmen ist, alle damit verbundenen gesetzlichen Verpflichtungen einhalten.