National Sales Manager (Redistribution/Buying Groups)

Position Overview: Verantwortlich für die Leitung wichtiger nationaler Konten in den Bereichen Redistribution und Einkaufsgruppen (DOT, IPAP, PFG, UniPro, Golbon und Frosty Acres), Maximierung von Umsatz, Rentabilität und Verteilungseffektivität für die Culinary Division der Lactalis American Group innerhalb dieser Foodservice-Partner. Agiert als primärer Unternehmensvertreter, leitet Verhandlungen auf Hauptquartiersebene und Joint Business Plans. Arbeitet funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Marketing-, Handelsmarketing-, Lieferketten-, Rechts- und Qualitätsteams.

Key Responsibilities:

• Dient als primärer Ansprechpartner für die Unternehmensführung bei PFG, UniPro, Golbon und Frosty Acres.
• Entwickeln und Ausführen langfristiger Joint Business Plans (JBPs), einschließlich vierteljährlicher Überprüfungen zur Leistungsbewertung und Identifizierung von Wachstumschancen, Sicherstellung von Produktplatzierungen und Förderung von Marken- und Eigenmarkenprogrammen.
• Verantwortung für die strategische Beziehung und den Geschäftsplan für DOT Foods und IPAP.
• Koordinieren von Lactalis-, Redistributor- und Broadline-Lieferketten-Teams zur Optimierung der Bestands-effizienz und zur Förderung neuer Artikelplatzierungen.
• Leiten der Verhandlung und Verwaltung aller Kundenprogramme, Marketingzulagen und Handelsausgaben, um maximale Programmkonformität und positive ROI sicherzustellen.
• Verfolgen und Berichten der Leistung gegenüber allen Unternehmenskennzahlen, einschließlich Strafen/Gebühren.
• Fördern des kollaborativen Verkaufs und der Kommunikation zwischen der internen Organisation (regionalem Vertriebsteam und Broker-Netzwerk) und dem Vertriebspartnernetzwerk.
• Entwickeln von Schulungs- und Vertriebsunterstützungsprogrammen zur Schulung von Vertriebspartner-Verkaufskonsultanten und Brokern zur Priorisierung unseres Produktportfolios.
• Zusammenarbeiten mit Field Sales-Leitern und Brokern an Handelsprogrammen, um neue Geschäfte zu gewinnen und die Durchdringung unabhängiger Betreiber auf nationaler Ebene voranzutreiben.
• Agieren als seniorer Eskalationspunkt für komplexe Probleme, einschließlich Herausforderungen in der Lieferkette, vertraglichen Streitigkeiten und hochrangigen Preisfragen, Strafen und Gebühren.
• Bereitstellen genauer Prognoseeinblicke zur Sicherstellung der Prognosegenauigkeit und konsistenter Servicelevels mit der Bedarfsplanung.

Metrics & Success Criteria:

• Pfundvolumenwachstum, Erhaltung und Verbesserung der Beitragsspanne im Laufe der Zeit sowie Wachstum des Markenmarktanteils.
• Beherrschung interner finanzieller Kennzahlen und Datenvisualisierungstools (z.B. Power BI), um ROI bei Handels-, Vertragsausgaben und Compliance zu liefern.

Work Conditions:

• Reise erforderlich bis zu 25-35% des Monats für regionale Kundenveranstaltungen, nationale Branchenveranstaltungen/Messen und Aktivitäten mit wichtigen Konten.
• Erweiterte Arbeitszeiten können je nach Projektbedarf erforderlich sein.
• Diese Rolle ist als Remote gekennzeichnet; Mitarbeiter innerhalb der Pendelentfernung können erwartet werden, regelmäßig vor Ort gemäß der Hybrid-Arbeitsrichtlinie zu arbeiten.
• Regelmäßige Flugreisen sind aufgrund häufiger Reiseanforderungen zu erwarten.
• Werkzeuge wie Computer, Telefon oder andere Zulagen können bereitgestellt werden.
• Engagement für eine sichere Arbeitsumgebung, die die Gesundheit und das Wohlbefinden aller Mitarbeiter fördert.

Requirements:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (erforderlich).
• Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im Foodservice-Vertrieb oder verwandten Bereichen.
• Erfahrung im Broker-Management, starke finanzielle Kenntnisse und kulinarischer Hintergrund sind von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Verwaltung eines Handelsbudgets und starkes Verständnis der Beschaffungsmechanismen in der Foodservice-Lieferkette.
• Tiefes Verständnis der Logistik der Foodservice-Distribution, Preismodelle (DSR, Vertrags-preisgestaltung) und der Struktur von Broadline-Distributoren und Redistributoren.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im beratenden Verkauf, in hochrangigen Verhandlungen und in Präsentationen auf Führungsebene.
• Expertise im Management und Wachstum nationaler Distributor-Konten; Entwicklung langfristiger Strategien, die mit den Prioritäten der Distributoren und den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen, um profitable Vereinbarungen zu sichern.
• Fokussiert auf die Erreichung geplanter Volumen- und Gewinnwachstumsziele mit dem Vertriebsteam des Distributors, dem Broker-Netzwerk und den Lactalis Field Sales-Teams.
• Engagiert für den Aufbau vertrauensbasierter Beziehungen und die Bereitstellung von wertschöpfenden Lösungen, die die Abläufe der Distributoren und die Kundenzufriedenheit verbessern.
• Versiert im Analysieren von Berichten, Ableiten von Erkenntnissen aus Daten und Übersetzen komplexer Markttrends in umsetzbare Vertriebsstrategien.

Benefits:

Wir bieten ein umfassendes Total Rewards-Programm mit verschiedenen erschwinglichen Vorteilen und Deckungsoptionen, einschließlich bedeutender Unterstützung bei Versicherungskosten, großzügigen Beiträgen zu Altersvorsorgeplänen, bezahltem Urlaub ab dem ersten Tag und Möglichkeiten zur Schulung und Entwicklung, wie z.B. Bildungs-erstattung.

Equal Employment Opportunity: Lactalis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht gegen Bewerber aufgrund von rechtlich anerkannten Gründen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Veteranenstatus, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung und körperliche oder geistige Behinderungen. Jede Abteilung des Unternehmens, die ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen ist, wird alle damit verbundenen gesetzlichen Verpflichtungen einhalten.

Gehalt: $90k – $120k jährlich + Bonus