Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau des Vertriebsteams.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich autonome Sicherheit mit einem starken Gründerteam.
- Vorteile: Möglichkeit zur Teamleitung, Mitgestaltung der Unternehmensstrategie und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit der Möglichkeit, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Mission zur Verbesserung der physischen Sicherheit durch KI und Robotik.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unsere Mission bei Laelaps AI ist es, intelligente Software zu entwickeln, die physische Sicherheit in der realen Welt ermöglicht. Wir glauben, dass Robotik in ein transformatives Jahrzehnt eintritt, ähnlich wie die Ankunft des Internets. Fortschritte in KI, Cloud-Computing und Hardware verändern, was autonome Systeme leisten können.
Wir sind ein starkes Gründerteam mit Sitz in Zürich, unterstützt von visionären Investoren und Beratern. Wir gestalten die Zukunft der Sicherheit heute!
Die Rolle: Als unser Founding Account Executive sind Sie für die Markteinführung verantwortlich und arbeiten direkt mit dem CEO zusammen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus eigenverantwortlich steuern und das Playbook währenddessen entwickeln. Zu Beginn ist dies eine echte Partnerschaft: Der Gründer ist bei den wichtigen Deals an Ihrer Seite, und während Sie die Verkaufsstrategie aufbauen, übernehmen Sie mehr Verantwortung.
Was Sie besitzen werden:
- Vollständiger Verkaufszyklus: Akquise, Qualifizierung, Durchführung von Demos, Verhandlungen und Abschluss von Kunden.
- Enterprise B2B: Gewinnung und Ausbau von kommerziellen Kunden im Bereich kritische Infrastruktur.
- Öffentlicher Sektor und Verteidigung (B2G): Durchführung längerer Regierungs- und Verteidigungszyklen, einschließlich Beschaffung und Rahmenverträge.
- Von Pilotprojekten zu Verträgen: Planung, Verkauf und Durchführung bezahlter Pilotprojekte, die in langfristige Verträge umgewandelt werden.
- Pipeline und CRM: Pflege aller Möglichkeiten und Sicherstellung aktueller Follow-ups.
- Das Playbook: Dokumentation erfolgreicher Strategien und Rückmeldung an das Produktteam.
- Prognosen: Ehrliche und ambitionierte Pipeline.
Wer wir suchen: Wir suchen einen Hunter, keinen Verkäufer, der nur auf Aufträge wartet. Sie haben Erfahrung im vollständigen B2B-Verkauf und haben persönlich große Abschlüsse getätigt. Sie sind in der Lage, mit verschiedenen Entscheidungsträgern zu kommunizieren und bauen echte Beziehungen zu Kunden auf.
Ihr Hintergrund:
- 5+ Jahre Erfahrung im vollständigen B2B-Verkauf mit nachweisbaren Erfolgen.
- Erfahrung im Selbstsourcing von Leads.
- Technisch versiert und in der Lage, komplexe Produkte glaubwürdig zu verkaufen.
- Organisiert und selbstgesteuert in der Nachverfolgung und Dokumentation.
- Hohe Eigenverantwortung und Ambition.
- Bereitschaft, nach Zürich umzuziehen.
Nice to Have:
- Erfahrung im Verkauf an den öffentlichen Sektor oder in der Verteidigung.
- Hintergrund im Verkauf von Deeptech, Hardware oder komplexer Unternehmenssoftware.
- Vorhandenes Netzwerk von Sicherheitsbetreibern oder Käufern in DACH und UK.
- Deutschkenntnisse.
- Erfahrung in Startups oder frühen Phasen, idealerweise als erster Vertriebsmitarbeiter.
Was wir bieten: Die Möglichkeit, das Team, das Sie helfen, aufzubauen und zu leiten, zu führen. Eine Karrierechance mit echtem Potenzial.
Founding Account Executive in Zürich Arbeitgeber: Laelaps
Laelaps bietet eine einzigartige Gelegenheit für einen Founding Account Executive in Zürich, der direkt mit dem CEO zusammenarbeitet und die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernimmt. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während wir gemeinsam an der Entwicklung von Strategien und Playbooks arbeiten. Zudem bieten wir umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld, das auf Partnerschaft und Erfolg ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive in Zürich erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Laelaps treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Laelaps empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Laelaps dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Laelaps bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Laelaps bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Laelaps erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Laelaps vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
