Enterprise Account Executive (Germany)

Join Lakera as a results-driven Enterprise Account Executive und spiele eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung unserer Vertriebsstrategie und Organisation im schnell wachsenden AI-Sicherheitsmarkt in Deutschland. Unsere Mission ist es, AI zu sichern, und wir suchen jemanden, der in frühen Startups gedeiht, eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Unternehmensvertrieb hat und leidenschaftlich dafür ist, dass fortschrittliche AI-Systeme sicher und verantwortungsbewusst entwickelt werden. Dies ist deine Gelegenheit, Wachstum zu fördern, die Produktentwicklung zu beeinflussen und die Zukunft der AI-Sicherheit mitzugestalten.

Wir suchen einen ergebnisorientierten Enterprise Account Executive mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, der helfen wird, die Grundlagen unserer Vertriebsstrategie und -organisation zu legen. Die richtige Person ist jemand, der kommt, lernt, wie wir in den frühen Phasen verkauft haben, und darauf aufbaut. Sie wird auch ein wichtiger Mitgestalter sein, um zu definieren, wie unsere Vertriebsorganisation aussehen wird, während wir weiterhin wachsen und expandieren.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Teil des schnell wachsenden, unerschlossenen AI-Sicherheitsmarktes zu sein. Deine Arbeit wird eine entscheidende Rolle dabei spielen, sicherzustellen, dass AI ihr bestes Potenzial entfalten kann – zum Guten.

Was du tun wirst & dein Einfluss:

• Wachstum fördern: Neue Kunden gewinnen und innovative Vertriebsstrategien entwickeln, um die Umsatzziele zu übertreffen.
• Markt ansprechen: Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken bewerten, um Strategie in umsetzbare Vertriebsinitiativen und Partnerschaften zu übersetzen.
• Beziehungen aufbauen: Mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten, sie über Lakera’s einzigartiges Wertangebot informieren und sie durch komplexe Kaufprozesse führen.
• Komplexe Verkäufe verwalten: Multi-Stakeholder-Unternehmensgeschäfte navigieren, die Pilotprojekte, Integrationen und technische Tiefe umfassen.
• Marktreichweite erweitern: Neue Kundensegmente und Anwendungsfälle identifizieren, um die Akzeptanz von Lakera’s Produkten zu beschleunigen.
• Produkt gestalten: Strukturierte Rückmeldungen und Einblicke geben, um die Produktentwicklung zu informieren und sicherzustellen, dass unsere Lösungen kontinuierlich die sich entwickelnden Kundenbedürfnisse ansprechen.
• Betriebliche Exzellenz aufrechterhalten: Sauberes Deal-Management und CRM-Hygiene (HubSpot) sicherstellen, um Skalierbarkeit und Vorhersehbarkeit zu ermöglichen.
• Zu Playbooks beitragen: Lernen kodifizieren, Vertriebsmethodik verfeinern und Prozesse verbessern, um Produktivität und Konsistenz im Team zu steigern.

Wer du bist & was dich qualifiziert:

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf an Unternehmen und mittelständische Unternehmen mit tiefem Verständnis der EMEA-Märkte, insbesondere des deutschen Marktes.
• Erfahrung in frühen Startups und Komfort im Umgang mit Ungewissheit – du weißt, wie man von Grund auf neu aufbaut.
• Professionelle Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzlich zu fließendem Englisch.
• Erfahrung im Verkauf über und im Umgang mit Vertriebs- und Marktplatzpartnern.
• Vertrautheit mit den Märkten für AI, LLM oder Cybersicherheit und ein tiefes Verständnis der Dynamik im Unternehmensvertrieb.
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen und im Abschluss strategischer Geschäfte.
• Strategischer Denker, der Ausführung mit langfristiger Vision ausbalancieren kann.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit starken zwischenmenschlichen und Verhandlungskompetenzen.
• Komfortabel im Umgang mit Führungskräften großer Unternehmen.
• Leidenschaft für AI und Engagement dafür, dass sie sicher, geschützt und verantwortungsbewusst entwickelt wird.
• Ein Teamplayer mit einer „Roll up your sleeves“-Einstellung – du übernimmst Verantwortung und lieferst Ergebnisse.

Standort: Remote, Deutschland

Frist für Bewerbungen: Keine. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft.

Datenschutz & Compliance (EMEA): Da dies eine EMEA-basierte Position ist, entsprechen alle Einstellungs- und Beschäftigungspraktiken der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und den geltenden lokalen Datenschutzgesetzen.

Durch deine Bewerbung erkennst du an, dass Lakera deine personenbezogenen Daten zu Rekrutierungszwecken gemäß unserer Datenschutzrichtlinie und den relevanten Datenschutzgesetzen verarbeiten kann. Lakera verpflichtet sich, alle persönlichen Informationen während des Rekrutierungsprozesses verantwortungsvoll, transparent und sicher zu behandeln.