Senior Key Account Manager inkl. Field Force Lead (m/w/d)

Als Senior Key Account Manager (m/w/d) bei LANCH spielst du eine entscheidende Rolle bei der strategischen Marktpositionierung und dem Umsatzwachstum unseres Unternehmens.
In dieser dynamischen Position wirst du:

1. Strategische Pläne entwickeln und umsetzen:
   • Du erstellst und implementierst maßgeschneiderte Strategien zur Etablierung unserer Produkte in wichtigen Lebensmitteleinzelhandelsmärkten.
   • Dein Fokus liegt auf der Maximierung des Umsatzpotenzials und der Sicherung einer langfristigen Marktpositionierung.
2. Schlüsselbeziehungen managen und Verhandlungen führen:
   • Du baust strategische Partnerschaften mit wichtigen Kunden in der Lebensmittelindustrie auf und pflegst diese.
   • Du leitest Verhandlungen auf hoher Ebene, definierst Konditionen und optimierst die Produktplatzierung.
   • Dabei nutzt du deine Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen zu managen, um den Erfolg voranzutreiben.
3. Datengestützte Entscheidungsfindung nutzen:
   • Du analysierst Marktdaten und Geschäftsinformationen, um wertvolle Erkenntnisse zu generieren.
   • Du unterstützt strategische Entscheidungen unter Berücksichtigung von Budgetvorgaben und Verkaufszielen.
   • Du überwachst und optimierst kontinuierlich die Leistungskennzahlen.
4. Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen:
   • Du analysierst regelmäßig Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Branchentrends.
   • Du stärkst unsere Marktposition durch frühzeitige Identifizierung von Chancen und Risiken.
5. Teamübergreifend zusammenarbeiten:
   • Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um innovative Go-to-Market-Strategien zu entwickeln.
   • Du trägst sowohl zur strategischen Planung als auch zur operativen Umsetzung bei.
   • Du spielst eine Schlüsselrolle bei der präzisen Umsetzung von Markenzielen und der langfristigen erfolgreichen Marktpositionierung.
6. Führung des Außendienstteams und Verantwortung für die Umsetzung unserer POS-Strategien:
   • Du trägst die Gesamtverantwortung für die Führung und Performance unseres Außendienstteams.
   • Du stellst sicher, dass die Instore-Strategie sowie die Distributionsziele mit höchster Präzision und Effizienz umgesetzt werden.
   • Mit deinem strategischen Leadership und deiner ausgeprägten Fähigkeit zur Leistungssteigerung motivierst du das Field-Team, kontinuierlich exzellente Ergebnisse zu erzielen.
   • Durch deine zielgerichtete Führung und dein Coaching entwickelst du das Team nachhaltig und optimierst gleichzeitig die operative Umsetzung unserer Geschäftsstrategien, um den langfristigen Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.

Deine Expertise und deine Beiträge werden maßgeblich dazu beitragen, den nachhaltigen Erfolg und das Wachstum von LANCH im wettbewerbsintensiven Markt für virtuelle Küchen und Essenslieferungen voranzutreiben.

Um in der Rolle des Senior Key Account Managers bei uns erfolgreich zu sein, solltest du folgende Eigenschaften und Qualifikationen mitbringen:

• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb oder einem vergleichbaren Fachbereich. Alternativ verfügst du über eine gleichwertige, praxisorientierte Ausbildung.
• Mindestens fünf bis sieben Jahre Erfahrung im Key Account Management im Lebensmitteleinzelhandel (LEH), einschließlich fundierter Expertise im Außendienst sowie in der Steuerung von Außendienstteams. Ein tiefes Verständnis der spezifischen Anforderungen und Prozesse im LEH ist für dich selbstverständlich.
• Zusätzliche Erfahrung im Discount-Segment, OOH-Retail sowie im Drogeriemarkt ist von Vorteil und erweitert deine strategische Handlungsfähigkeit.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und verhandlungssicheres Deutsch. Du bist in der Lage, komplexe Sachverhalte klar und zielgerichtet zu präsentieren.
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität: Deine Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete, messbare Ergebnisse umzusetzen, zeichnet dich besonders aus.
• Du bist ein versierter Netzwerker und verstehst es, erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen. Damit trägst du dazu bei, das Unternehmen nachhaltig zu stärken und Wachstumspotenziale zu realisieren.

Wenn du dich in dieser Beschreibung wiederfindest und bereit bist, eine Schlüsselrolle in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld zu übernehmen, dann bist du genau die Person, die wir suchen. Deine Expertise wird entscheidend dazu beitragen, LANCH an die Spitze der CPG-Branche zu bringen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

LANCH ist das wahrscheinlich am schnellsten wachsende Consumer-Startup in Deutschland, gegründet von Serial Entrepreneurs und unterstützt von den besten Investoren Europas. Unsere Vision ist es, schon heute die Lebensmittelmarken von morgen zu schaffen, und zwar in den Bereichen Delivery, Store und CPG. Unterstützt werden wir von HV Capital, Felix Capital und einer Reihe von Superstar-Investoren wie den Machern von FlixBus, Gorillas, Flaschenpost, Glovo, Foodspring, Foodora, HelloFresh, Wolt, sowie den bekanntesten Stars unserer Zeit wie Knossi, Luciano, Mario Götze, André Schürrle und Trymacs.

LIFE AT LANCH

• Wir wachsen unglaublich schnell – sei bereit, viel zu lernen und Verantwortung zu übernehmen.
• Ein außergewöhnlich gutes & erfahrenes Team. Hier kannst du deine Karriere aufbauen.
• Faire Vergütung und Anteile an LANCH (für Festangestellte).
• 60+ Teammitglieder nach nur 1 Jahr & flache Hierarchien.
• Team-Offsites alle 16 Wochen, um persönlich zusammenzukommen & unsere Beziehungen zu stärken.
• Volle Autonomie auf jeder Ebene.

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