Sales Development Representative (SDR) - Mid Market (m/w/d)

Deine Position: Du bist oft die erste Stimme, die der Mittelstand von Lanes & Planes hört. Kein Callcenter, keine 200-Dials-Bingokarte - hier geht's ums Verstehen: Du findest heraus, wo es bei einem Unternehmen mit 250–750 Mitarbeitenden im Reise- und Ausgabenmanagement wirklich hakt und öffnest die Tür für unser Sales Team. Lanes & Planes hat sich als etablierte Plattform für Geschäftsreise- und Ausgabenmanagement einen Namen gemacht - Buchung und Abrechnung in einem.

Was diese Rolle unterscheidet:

• Steile Lernkurve: Du lernst hier in Monaten, wofür man anderswo Jahre braucht - Segmente, Buyer, Messaging, Pipeline-Aufbau und -Management.
• Keine blinden Hau-drauf-KPIs: Wir messen, was zu echten qualifizierten Terminen führt - nicht, wer am lautesten wählt. Qualität schlägt Aktivitätstheater.
• Gestaltungsspielraum in klarem Rahmen: Du testest Ansprachen, Cadences und Ideen - mit klaren Zielen und einem Playbook, das dir Halt gibt, statt dich zu bremsen.
• Verschiedenste Stakeholder: Vom Office Management über HR und Finance bis zur Geschäftsführung - du lernst, mit jedem auf Augenhöhe zu sprechen.
• Ein Team, mit dem man gern Montag hat: Motiviert, ehrlich, ohne Ellenbogen - wir feiern Wins gemeinsam und teilen, was funktioniert.

Dein Alltag: Du sprichst gezielt Entscheider:innen im Mittelstand an - per Telefon, E-Mail und Social, in einem Mix, den du selbst schärfst. Du recherchierst sauber, findest den echten Bedarf und die richtigen Ansprechpartner:innen (ICP / Persona). Du weckst Interesse, qualifizierst vor und buchst Web-Demos für die Account Executives. Du arbeitest nicht für, sondern eng mit den AEs an einer Pipeline, die wirklich trägt. Dein Werkzeugkasten: HubSpot, Sales Navigator, Surfe, Notion, Slack.

Was du mitbringst:

• Drive - ehrgeizig, wettbewerbsorientiert, zielstrebig, mit Biss: Du hast richtig Bock, willst gewinnen und arbeitest auf klare Ziele hin - und bleibst dran, auch wenn's mal zäh wird. Der Ehrgeiz kommt von dir, nicht von außen.
• Sales-Mentalität & Akquisitionsstärke: Dir liegt der Erstkontakt - du gehst proaktiv und eigenständig auf fremde Menschen zu und findest schnell einen Draht, am Telefon wie per Nachricht.
• Kundenorientierung: Du bist die Visitenkarte von Lanes & Planes - wie du auftrittst, ist der erste Eindruck, den Kund:innen von uns bekommen: sympathisch, professionell, verbindlich.
• Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft: Du redest gern mit Menschen und hörst noch lieber zu - mit Authentizität und argumentativer Stärke findest du den passenden Einstieg.
• Neugier, Ausdauer & Belastbarkeit: Du willst verstehen, wie Märkte und Menschen ticken, lernst schnell dazu und lässt dich von Rückschlägen nicht ausbremsen.
• Strukturierte, effiziente Arbeitsweise: Du organisierst dich selbst, priorisiert klar und hältst deine Pipeline sauber.
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1) und solides Englisch.
• Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du schon als SDR/BDR oder im B2B-Vertrieb gearbeitet - gern mit Mittelstandskunden (250–750 MA).

Was dich bei uns erwartet:

• Ungedeckelte Vergütung: Je nach Erfahrung, nach oben offen - plus 3 Monate Provisionsgarantie, die dir den Rücken freihält, während du von Tag 1 angreifst.
• Klarer Pfad: 1-2 Jahre SDR, dann der Schritt zum AE, Team Lead, Enablement, Rev Ops - entsprechend deiner Stärken und Interessen. Wir entwickeln von innen.
• Remote-first: Ganz Deutschland oder Büro München - wie es für dich passt.
• Moderner Stack, kurze Wege, viel Verantwortung ab Tag 1 - und gelegentliche Team-Events/Offsites, bei denen man sich auch mal live sieht.

Der Prozess:

• Phase 1 - Screening: Video-Call mit dem Recruiting-Team (30 Min.)
• Phase 2 - Deep Dive & Case Study: Praxisfall statt Bauchgefühl (60 Min.)
• Phase 3 - Manager Interview & Debrief: Abschluss und gemeinsame Entscheidung.

Transparent, schnell, auf Augenhöhe. Lebenslauf reicht - beim Wort Motivationsschreiben kriegen wir Gänsehaut.

Urlaub & Benefits: Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage). Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst. Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit). Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit). Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.

Über uns: Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden! Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten. Wir freuen uns über deine Bewerbung bei Lanes & Planes.