Auf einen Blick
- Aufgaben: Bearbeite eingehende Leads und präsentiere unsere Lösung durch Web-Demos.
- Unternehmen: Lanes & Planes - die innovative Plattform für Geschäftsreisemanagement.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, 28 Tage Urlaub und zahlreiche Rabatte.
- Weitere Informationen: Offene Feedback-Kultur und jährliche Workation für Teambuilding.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des B2B-Reise-Managements in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Verkauf von SaaS-Produkten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Gesucht wird ein engagierter Account Executive (w/m/d) , der für die Bearbeitung eingehender Leads verantwortlich ist und potenzielle Kunden durch überzeugende Web-Demos von unserer Travel und Beleg Management Lösung begeistert. Von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss leitest du den gesamten Verkaufsprozess und repräsentierst dabei stets die Werte von Lanes & Planes. Werde Teil unseres Teams und gestalte die Zukunft des Geschäftsreisemanagements im B2B-Bereich mit!
Dein Arbeitsalltag
- Bearbeitung eingehender Leads: Du kümmerst dich um eine schnelle und effiziente Bearbeitung.
- Produktpräsentation: Du trittst mit potenziellen Kunden in Kontakt, präsentierst unser Produkt per Web-Demo und überzeugst mit starken Kommunikationsfähigkeiten.
- Kundenbedürfnisse verstehen: Mit hoher Kundenorientierung erkennst du die Bedürfnisse unserer Kunden und führst qualifizierte Gespräche mit Ansprechpartnern bis hin zum CEO.
- Kontaktaufnahme mit Interessenten: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, initiierst den Verkaufsprozess und setzt dabei deine Beratungskompetenz ein.
- Vermittlung der Unternehmenswerte: Du begleitest den gesamten Sales Cycle bis zum erfolgreichen Abschluss, baust durch starkes Beziehungsmanagement Vertrauen auf und sorgst mit klarer Ergebnisorientierung für nachhaltigen Erfolg.
Dein Profil
- Du hast eine abgeschlossene Ausbildung im Sales und bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit kurzen Verkaufszyklen mit.
- Mit CRM-Systemen, idealerweise Hubspot, kennst du dich gut aus.
- Dein Deutsch und Englisch sind verhandlungssicher in Wort und Schrift.
- Ein offener und vertrauensvoller Umgang mit Kolleg:innen, Vorgesetzten und Kund:innen ist für dich selbstverständlich.
- Du überzeugst durch deine Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie dein ausgeprägtes Beratungsvermögen.
- Dabei handelst du kundenorientiert, lösungsorientiert und gehst effizient und zielstrebig vor.
- Durch deine Fähigkeit, stabile Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, bist du ein echter Teamplayer, der neue Herausforderungen entschlossen angeht.
Deine Vorteile bei uns
Flexible Arbeitsmodelle
- Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
- Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
- Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
- Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.
Urlaub & Benefits
- Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
- Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
- Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
- Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).
Senior Account Executive (w/m/d) Arbeitgeber: Lanes & Planes
Lanes & Planes ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern flexible Arbeitsmodelle und die Möglichkeit bietet, bis zu 60 Tage im Jahr mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten. Mit einer offenen Feedback-Kultur, regelmäßigen Weiterentwicklungsgesprächen und einem modernen Büro in München schaffen wir ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und persönliche Entfaltung fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Urlaubstagen, Rabatten auf Reisen und individuellen Benefits, die das Arbeiten bei uns besonders lohnenswert machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (w/m/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nimm Kontakt auf und zeige dein Interesse an den potenziellen Kunden. Das zeigt Initiative und kann den Verkaufsprozess beschleunigen.
✨Tip Nummer 2
Nutze Web-Demos effektiv! Bereite dich gut vor und stelle sicher, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst. Eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied zwischen einem interessierten Lead und einem abgeschlossenen Deal ausmachen.
✨Tip Nummer 3
Baue Beziehungen auf! Der Verkauf ist nicht nur ein einmaliger Prozess, sondern eine langfristige Beziehung. Höre aktiv zu und gehe auf die Anliegen deiner Kunden ein, um Vertrauen aufzubauen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Zukunft des Geschäftsreisemanagements zu gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Verkauf und wie du Kunden begeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert und zeigen uns, dass du das Zeug zum Senior Account Executive hast!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass am besten jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lanes & Planes vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Lanes & Planes vertraut. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen Antworten und während der Präsentation des Produkts vermitteln kannst. Zeige, dass du nicht nur das Produkt kennst, sondern auch die Philosophie dahinter.
✨Bereite dich auf Web-Demos vor
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für Web-Demos. Stelle sicher, dass du die wichtigsten Funktionen der Travel und Beleg Management Lösung klar und überzeugend präsentieren kannst. Nutze Beispiele aus der Praxis, um potenzielle Kunden zu begeistern.
✨Kundenbedürfnisse analysieren
Denke darüber nach, welche Fragen du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen. Bereite dich darauf vor, wie du auf verschiedene Positionen im Unternehmen eingehen kannst, vom Office Manager bis zum CEO. Zeige, dass du in der Lage bist, qualifizierte Diskussionen zu führen.
✨Sei proaktiv und selbstbewusst
Zeige während des Interviews, dass du proaktiv bist und bereit, den Verkaufsprozess zu initiieren. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Leads bearbeitet und Deals abgeschlossen hast. Dein Selbstbewusstsein wird einen positiven Eindruck hinterlassen.
