Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und präsentiere unser Produkt überzeugend.
- Unternehmen: Werde Teil von Lanes & Planes, der innovativen Lösung für Geschäftsreisen.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, 28 Tage Urlaub und zahlreiche Rabatte.
- Weitere Informationen: Offene Feedback-Kultur und jährliche Workation für Teambuilding.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Reisemanagements und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als (Senior) Enterprise Account Executive übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Sales-Team. Du führst qualifizierte Leads durch den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Bedarfsermittlung über überzeugende Web-Demos bis hin zum Vertragsabschluss. Mit deinem professionellen Auftreten und Fachwissen repräsentierst du die Werte von Lanes & Planes und trägst aktiv zum Unternehmenswachstum bei.
Dein Arbeitsalltag
- Bearbeitung eingehender Leads: Du bist für die schnelle und effiziente Bearbeitung der eingehenden Leads im Enterprise Segment verantwortlich.
- Produktpräsentation: Du nimmst Kontakt mit potenziellen Kunden auf und präsentierst unser Produkt mittels Web-Demos.
- Kundenbedürfnisse verstehen: Die Bedürfnisse unserer Kunden verstehst du genau und führst qualifizierte Diskussionen mit Interessenten unterschiedlicher Positionen, vom Travel Manager bis hin zum CEO.
- Durchsetzungsfähigkeit und Entschlossenheit: Du verfügst über den nötigen Biss, um Kunden sicher und zielgerichtet durch den Sales Prozess beratend zu begleiten.
- Einbindung Entscheidungsträger: Du nutzt eine Vielzahl von Kommunikationskanälen und dein Netzwerk, um Interessenten und Entscheidungsträger anzusprechen und einzubinden.
- Vermittlung der Unternehmenswerte: Den kompletten Verkaufsprozess leitest du effizient bis zum erfolgreichen Abschluss des Deals und vermittelst dabei stets die Werte von Lanes & Planes.
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Sales sowie mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung im B2B-Verkauf von SaaS-Produkten mit Enterprise Schwerpunkt. Erfahrungen in der Tourismusbranche sind von Vorteil.
- Du besitzt umfangreiche Erfahrung in (Software) Sales Methoden und im Umgang mit unterschiedlichen Buying Personas und Stakeholdern.
- Praktische Kenntnisse mit CRM-Systemen (vorzugsweise Hubspot) sind vorhanden.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Fähigkeiten.
- Ein ehrlicher und vertrauensvoller Umgang mit Kollegen, Vorgesetzten und Kunden ist für dich selbstverständlich.
- Deine Sprachgewandtheit sticht in deiner Art zu kommunizieren und präsentieren hervor.
- Du bist ein echter Teamplayer, der sich neuen Herausforderungen mit Konzentration und Entschlossenheit stellt.
Deine Vorteile bei uns
- Flexible Arbeitsmodelle: Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich. Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten. Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
- Urlaub & Benefits: Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage). Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst. Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit). Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).
Was du sonst noch wissen solltest: Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen. Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben. Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline.
Über uns
Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden! Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten. Wir freuen uns über deine Bewerbung bei Lanes & Planes.
(Senior) Enterprise Account Executive (w/m/d) Germany Arbeitgeber: Lanes & Planes
Lanes & Planes bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Feedback-Kultur und attraktiven Benefits wie 28 Tagen Urlaub und einem Zuschuss für individuelle Vorteile, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und ermöglichen es ihnen, einen echten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben. Unser modernes Büro in München bietet nicht nur eine inspirierende Aussicht, sondern auch die Möglichkeit, Teil eines innovativen Teams zu sein, das die Zukunft des B2B-Reisemanagements gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Enterprise Account Executive (w/m/d) Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf die Web-Demos vor! Übe deine Präsentation und stelle sicher, dass du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden genau verstehst. Je besser du auf ihre Fragen eingehen kannst, desto überzeugender wirst du sein.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und zeige ihnen, wie unser Produkt ihre Probleme lösen kann. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für Sales und Teamarbeit in den Vordergrund zu stellen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Enterprise Account Executive (w/m/d) Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende dein Anschreiben, um deine Leidenschaft für Sales und die Reisebranche zu zeigen. Erzähl uns, warum du bei Lanes & Planes arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Betone deine Erfolge im Sales:Wir wollen wissen, was du erreicht hast! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B-Sales und im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sind hier Gold wert!
Sei klar und präzise:Halte deinen Lebenslauf und dein Anschreiben übersichtlich. Verwende klare Sprache und vermeide Fachjargon, der nicht jeder versteht. Wir schätzen eine direkte Kommunikation, die auf den Punkt kommt!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lanes & Planes vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die typischen Herausforderungen, mit denen potenzielle Kunden konfrontiert sind. Überlege, wie dein Produkt diese Probleme lösen kann und bereite konkrete Beispiele vor, um deine Argumentation während des Interviews zu untermauern.
✨Präsentiere überzeugend
Da du Web-Demos durchführen wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Nutze Tools wie PowerPoint oder Prezi, um deine Präsentation visuell ansprechend zu gestalten. Achte darauf, dass du die wichtigsten Funktionen deines Produkts klar und verständlich erklärst.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, wie du dein Netzwerk effektiv einsetzen kannst, um Entscheidungsträger zu erreichen. Überlege dir, welche Kommunikationskanäle am besten geeignet sind und bringe Beispiele für erfolgreiche Kontakte aus der Vergangenheit mit.
✨Sei ein Teamplayer
Betone in deinem Interview, wie wichtig dir Teamarbeit ist. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du gut ins Team von Lanes & Planes passt.
