Über die Rolle
Wir suchen einen erfahrenen VP Sales, der das weitere Wachstum von Lanes & Planes maßgeblich gestaltet. In dieser hybriden Rolle berichtest du direkt an unseren CSMO und verantwortest die strategische und operative Führung unserer SMB- und Enterprise-Sales-Organisation mit über 30 Mitarbeitenden. Du verbindest nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von B2B-SaaS-Unternehmen mit operativer Stärke, unternehmerischem Denken und einem modernen Verständnis von AI-gestützten Sales-Prozessen und GTM Engineering. Dabei stehen für dich nachhaltiges Wachstum, Sales Excellence und messbare Produktivität im Mittelpunkt.
Warum Lanes & Planes?
Wir befinden uns in einer entscheidenden Phase unserer Wachstumsgeschichte. Nach dem erfolgreichen Aufbau unseres Geschäfts in Deutschland wollen wir unsere Marktposition weiter stärken und gleichzeitig die ersten Schritte in neue europäische Märkte gehen.
Als VP Sales übernimmst du eine zentrale Rolle dabei, unser bestehendes Geschäft weiter zu skalieren, unsere Sales-Organisation auf die nächste Wachstumsphase vorzubereiten und die Grundlage für unsere internationale Expansion zu schaffen.
Gestalten statt verwalten: Du übernimmst eine etablierte Sales-Organisation und hast den Freiraum, Strukturen, Prozesse und die Art, wie wir verkaufen, entscheidend weiterzuentwickeln.
Direkter Einfluss auf Wachstum und Expansion: Du arbeitest eng mit unserem CSMO, den Foundern und dem Leadership Team zusammen, gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie aktiv mit und bringst deine Erfahrung in die Vorbereitung und Umsetzung unserer ersten internationalen Expansionsschritte ein.
Zwei Sales Motions, eine Verantwortung: Du verbindest die Skalierbarkeit unseres SMB-Geschäfts mit dem strategischen Potenzial unseres Enterprise-Segments.
Die nächste Generation von Sales: Du hast die Möglichkeit, AI, Automatisierung und GTM Engineering nicht nur als einzelne Tools einzusetzen, sondern als festen Bestandteil einer modernen, hochproduktiven Sales-Organisation zu etablieren.
Wachstum mit unternehmerischem Anspruch: Unser Fokus liegt nicht auf Wachstum um jeden Preis, sondern auf nachhaltiger Skalierung, hoher Sales Productivity und messbarem Business Impact.
Dein Arbeitsalltag
Sales Leadership: Strategische und operative Führung unserer SMB- und Enterprise-Sales-Teams sowie des Sales Enablements, einschließlich der gezielten Entwicklung unserer Führungskräfte.
Dual-Motion Sales: Weiterentwicklung einer skalierbaren Vertriebsorganisation, die sowohl volumengetriebene SMB-Prozesse als auch komplexe Enterprise-Sales-Cycles erfolgreich steuert.
Strategic Deal Execution: Aktive Unterstützung bei strategischen Key Deals durch Executive Engagement, Deal Coaching und die Orchestrierung komplexer Buying Committees.
Data-Driven GTM: Datengetriebene Optimierung unserer Go-to-Market-Strategie durch intelligente ICP-Segmentierung, Pipeline-Generierung sowie den gezielten Einsatz von AI und Automatisierung.
Sales Excellence: Konsequente Verankerung von MEDDICC im gesamten Sales-Prozess durch strukturierte Pipeline Reviews, Deal Inspection und systematisches Coaching.
Revenue Predictability: Sicherstellung belastbarer Forecasts durch hohe Pipeline-Qualität, ausgewogene Deal-Strukturen und die Reduzierung der Abhängigkeit von einzelnen Großabschlüssen.
Sales Efficiency: Kontinuierliche Verbesserung der Sales Productivity durch optimiertes Capacity Planning, höhere Conversion Rates und die Steigerung des ARR pro produktivem AE.
International Expansion: Mitgestaltung der ersten europäischen Expansionsschritte und Weiterentwicklung eines Sales Operating Models, das sich auf neue Märkte übertragen lässt.
Cross-Functional Leadership: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, RevOps, Customer Success und Product zur Weiterentwicklung eines integrierten und skalierbaren GTM Operating Models.
Dein Profil
B2B SaaS & Scaling: Mehrjährige Führungserfahrung in wachstumsstarken B2B-SaaS-Unternehmen mit nachweislichen Erfolgen bei der Skalierung von ARR und Sales-Organisationen.
Dual-Motion Expertise: Fundierte Erfahrung in der Führung beider Sales Motions: transaktionaler, volumengetriebener SMB-Vertrieb und komplexer, strategischer Enterprise Sales.
Second-Line Leadership: Nachweisliche Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Führungskräften, verbunden mit der Fähigkeit, Performance konsequent zu steuern und gleichzeitig operativ in strategische Deals einzugreifen.
GTM Track Record: Nachweisliche Erfolge bei der Skalierung von B2B-SaaS-Umsätzen und der Weiterentwicklung von Go-to-Market-Strategien. Du verfügst über fundierte Erfahrung im deutschen B2B-Markt und bringst idealerweise praktische Erfahrung beim Aufbau und der Skalierung weiterer europäischer Märkte mit.
SaaS Metrics & Economics: Tiefes Verständnis relevanter SaaS-Kennzahlen, insbesondere Pipeline Coverage, Win Rates, Sales Velocity, ARR Productivity, Forecast Accuracy und CAC-Effizienz.
Sales Methodology: Fundierte praktische Erfah
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VP Sales (m/w/d) - SMB & Enterprise in München Arbeitgeber: lanesplanes
Lanes & Planes ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Feedback-Kultur und umfangreichen Benefits wie 28 Tagen Urlaub und Zuschüssen für persönliche Vorteile fördert das Unternehmen nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch dein persönliches Wohlbefinden. Zudem erwartet dich ein modernes Büro in München mit Blick auf die Berge, was die Arbeit hier besonders attraktiv macht.
