Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: LangChain, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-Agenten mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Urlaubsregelungen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Einfluss auf die Produktstrategie.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI mit und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Software an Unternehmenskunden.
Über uns
Bei LangChain ist es unsere Mission, intelligente Agenten allgegenwärtig zu machen. Wir bauen die Grundlage für das Agenten-Engineering in der realen Welt und helfen Entwicklern, von Prototypen zu produktionsreifen KI-Agenten zu wechseln, auf die Teams vertrauen können. Wir haben als weit verbreitete Open-Source-Tools begonnen und bieten mittlerweile auch eine Plattform zum Erstellen, Bewerten, Bereitstellen und Betreiben von Agenten in großem Maßstab an. Mit 125 Millionen US-Dollar, die wir in der Series B von IVP, Sequoia, Benchmark, CapitalG und Sapphire Ventures gesammelt haben, befinden wir uns in einer Phase, in der wir weiterhin neue Produkte entwickeln, das Wachstum beschleunigt wird und alle Teammitglieder einen bedeutenden Einfluss darauf haben, was wir bauen und wie wir zusammenarbeiten.
Heute werden LangChain, LangGraph, LangSmith und Fleet von Teams genutzt, die echte KI-Produkte in Startups und großen Unternehmen ausliefern. Millionen von Entwicklern vertrauen LangChain, um KI-Teams bei Unternehmen wie Replit, Clay, Coinbase, Workday, Lyft, Cloudflare, Harvey, Rippling, Vanta und 35 % der Fortune 500 zu unterstützen.
Über die Rolle
Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, der unser wachsendes GTM-Team verstärkt und die nächste Wachstumswelle bei LangChain vorantreibt. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und helfen technischen Teams in innovativen Unternehmensunternehmen, die Produkte von LangChain zu entdecken, zu bewerten und zu übernehmen. Dies ist eine hochwirksame, sichtbare Rolle, in der Sie eng mit den Teams für Engineering, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um zu gestalten, wie GenAI in verschiedenen Bereichen übernommen wird. Wenn Sie ein beziehungsorientierter Verkäufer sind, der in schnelllebigen, unstrukturierten Umgebungen gedeiht und Teil des Aufbaus der Markteinführungsstrategie von Grund auf sein möchte, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, vom Lead bis zum Abschluss, mit einem starken Fokus auf Nachverfolgung und -durchführung.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Interessenten und Kunden agieren, ihre Bedürfnisse lernen und demonstrieren, wie unsere Produkte reale Probleme lösen können.
- Proof-of-Concept-Bemühungen vorantreiben, indem Sie mit Vertriebsingenieuren und Produktexperten zusammenarbeiten, um greifbaren Wert zu demonstrieren.
- Über Produktupdates und Branchentrends informiert bleiben, um Kunden zu schulen und das Gespräch über die Einführung von GenAI zu gestalten.
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und den Erfolg nach dem Verkauf in Zusammenarbeit mit unseren Bereitstellungs- und Unterstützungsteams unterstützen.
- Preise und Vertragsbedingungen verhandeln und mit der Rechtsabteilung zusammenarbeiten, um Verträge zu redline.
- Kundenfeedback an Produkt- und Engineering-Teams zurückbringen, um die zukünftige Roadmap zu informieren und die Benutzererfahrung zu verbessern.
- Unser Verkaufsplaybook definieren und iterieren - Ihr Input wird helfen, unsere Markteinführungsstrategien zu gestalten.
Was Sie mitbringen werden
- Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Software an Unternehmenskunden.
- Ein Beziehungsbuilder, der schnell Vertrauen aufbaut und den Verkauf mit Empathie und Neugier angeht.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Erzählfähigkeiten.
- Technisches Verständnis mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei technischen Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Sie gedeihen in schnelllebigen Start-up-Umgebungen und sind motiviert durch Auswirkungen - Sie möchten das Playbook weiterentwickeln, nicht nur folgen.
- Engagiert und lösungsorientiert; Sie wissen, wie man Hindernisse überwindet und Geschäfte vorantreibt.
- Leidenschaft für generative KI und begeistert, Kunden dabei zu helfen, sich in einer sich schnell entwickelnden Branche zurechtzufinden.
Vergütung
Jahresgehaltsspanne: 225.000 - 350.000 USD OTE
Vergütungspolitik: Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, die ein Grundgehalt, variable Vergütung für relevante Rollen, bedeutende Eigenkapitalanteile, Leistungen und Vergünstigungen umfasst. Die tatsächliche Vergütung und die Angebote variieren je nach Rolle, Ebene und Standort. Teammitglieder in der EU, im Vereinigten Königreich und im APAC-Raum erhalten lokal wettbewerbsfähige Leistungen, die an regionale Normen und Vorschriften angepasst sind.
Leistungen
Zu den Leistungen gehören medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung, flexible Urlaubsregelungen, ein 401(k)-Plan, Mahlzeiten an Bürotagen in den USA und mehr.
Enterprise Account Executive (Stockholm) Arbeitgeber: LangChain
LangChain ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und dabei einen direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden zu haben. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir das Wachstum und die Entwicklung unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Lernmöglichkeiten und innovative Projekte. In Austin, Texas, profitieren unsere Mitarbeiter von einem dynamischen Arbeitsumfeld, flexiblen Urlaubsregelungen und umfassenden Sozialleistungen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (Stockholm) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LangChain treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LangChain empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LangChain dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LangChain bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (Stockholm) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LangChain bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LangChain erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LangChain vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
