Account Executive - AI & Enterprise Solutions

Langdock existiert, um die Art und Weise zu verändern, wie die Welt funktioniert, indem wir die Lücke zwischen dem, was Technologie tun kann, und dem, was Menschen tatsächlich damit tun, überbrücken. Wir bringen alle führenden KI-Modelle in eine sichere, modellagnostische Plattform und machen sie in gesamten Organisationen nutzbar. Über 6.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas.

Jeder im Geschäft bei Langdock ist technisch. Sie sollten sich wohlfühlen, APIs zu diskutieren, Automatisierungen zu erstellen und systematisch zu denken. Unser Geschäftsteam arbeitet nicht mit KI. Wir überdenken, wie die Arbeit selbst mit ihr erledigt wird. Wir entwerfen neue KI-gestützte Arbeitsabläufe für uns selbst und unsere Kunden, experimentieren mit internen Automatisierungen und verfeinern kontinuierlich, wie Vertrieb, Betrieb und Kundenerfolg mit unseren hochmodernen Produkten arbeiten.

Sie werden Langdock von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Vertrag führen. Unsere Kunden sind IT-Leiter, Sicherheitsteams und Führungskräfte in mittelgroßen bis großen Unternehmen weltweit. Das Produkt verkauft sich gut, aber Unternehmensgeschäfte erfordern jemanden, der mit Komplexität umgehen, Vertrauen aufbauen und abschließen kann.

Diese Rolle ist entscheidend für unser Wachstum in verschiedenen Kundensegmenten, von innovativen Scale-ups und KMUs bis hin zu etablierten Unternehmenskunden. Ihr Fokus liegt darauf, Daten, Technologie und KI zu nutzen, um wirkungsvolle Verkaufsprozesse zu schaffen und ehrgeizige Ziele zu erreichen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Vollständige Verkaufsbeherrschung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss und gewährleisten Sie einen nahtlosen Übergang zum Kundenerfolg.
• Kundenerfolgsvertretung: Analysieren Sie kontinuierlich die Bedürfnisse der Kunden, um deren Erfolg und Zufriedenheit mit unseren Lösungen zu verbessern.
• Strategische Umsatzentwicklung: Arbeiten Sie mit Partnerschaften, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwerfen und neue Marktchancen zu erkunden.
• Brancheneinfluss: Etablieren Sie Thought Leadership, indem Sie Branchenbeziehungen aufbauen und pflegen.
• Wachstum und Innovation: Tragen Sie zur Weiterentwicklung unserer Wachstumsfaktoren in Bezug auf Menschen, Prozesse, Inhalte und Werkzeuge bei und erkunden Sie neue Einnahmequellen.

Sie könnten passen, wenn…

• Sie ein KI-Enthusiast sind: Versiert in KI-Technologien, vorzugsweise mit Erfahrung im Verkauf von KI-Lösungen.
• Sie über Expertise im Unternehmensvertrieb verfügen: Starker Hintergrund im Umgang mit komplexen Unternehmensgeschäften und nachweisliche Fähigkeit, ein erhebliches Quota zu tragen.
• Sie eine Builder-Mentalität haben: Fähig, Inhalte und Prozesse mit einer positiven Einstellung zu entwickeln.
• Sie mehrsprachig kommunizieren: Fließend in Englisch und Deutsch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten, um Interessenten effektiv anzusprechen.
• Sie Marktkenntnis besitzen: Tiefes Verständnis unserer idealen Kundenprofile (ICPs) und die Fähigkeit, Lösungen mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen.

Wir arbeiten von unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Gespräche geschehen schneller, Probleme werden schneller gelöst, und wir kennen uns tatsächlich.

Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir laufen, gehen ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier nicht von der Arbeit getrennt, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten.

Die Atmosphäre ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik. Aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind.

Vergütung: Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Umfang herausfinden. Die Levels beziehen sich auf die Arbeit, die Sie übernehmen, nicht auf Ihren Titel oder Ihre Berufserfahrung. Wir schränken den erwarteten Gehaltsbereich früh im Prozess ein.

Nächste Schritte: Wir bewegen uns schnell. Die meisten Prozesse werden innerhalb von zwei Wochen abgeschlossen. Wenn dies nach Ihrer Art von Arbeit klingt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.