Enterprise technical account executive for AI platforms in Berlin

Langdock exists to change the way the world works, bridging the gap between what technology can do and what people actually do with it. We bring all leading AI models into one secure, model-agnostic platform and make them usable across entire organizations. Über 10.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas. Ihre Mitarbeiter öffnen Langdock, um Strategien zu entwerfen, Dokumente zu analysieren oder Arbeitsabläufe zu automatisieren, was ihnen hilft, intelligenter zu arbeiten, kreativer zu denken und ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Aufgaben:

• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss, Durchführung technischer Entdeckungen, Lösungsscopings und Executive-Präsentationen, die Langdocks Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen - mit einem nahtlosen Übergang zum Customer Success.
• Führen von Gesprächen in der frühen Phase über APIs, Integrationen und Systemarchitekturen direkt mit IT- und Engineering-Stakeholdern, Übersetzung dessen, was Langdock auf Plattformebene leisten kann, in Geschäftswert für wirtschaftliche Käufer - ohne sich auf einen Solutions Engineer zu verlassen, um den technischen Faden zu tragen.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsmodelle der Kunden, Entscheidungsprozesse und Technologielandschaften sowie kontinuierliche Analyse der Kundenbedürfnisse zur Verbesserung ihres Erfolgs mit unseren Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Partnerschaften, Marketing und Customer Success zur Gestaltung effektiver Go-to-Market-Strategien, Test neuer Märkte und Kundensegmente sowie Erkundung neuer Einnahmequellen für zukünftiges Wachstum.
• Tiefes Verständnis unserer Ideal Customer Profiles (ICPs) und die Fähigkeit, Lösungen mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen - und Kundenfeedback an Produkt und Führung zu geben, um den Fahrplan zu beeinflussen.

Anforderungen:

• Sie haben Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an mittelständische und große Unternehmen, mit der Fähigkeit, komplexe Plattformkonzepte in Geschäftswert für nicht-technische Führungskräfte zu übersetzen.
• Sie sind vertraut mit der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Deal-Zyklen, indem Sie Account-Strategien entwickeln und umsetzen, die ein signifikantes Quota tragen.
• Sie wissen, wie man tiefgehende, strategische Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, aufbaut, während Sie glaubwürdig bei den technischen Evaluatoren im Raum bleiben.
• Sie sind neugierig und kundenorientiert, mit einem Talent dafür, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und das Lösungsdesign auf ihre Bedürfnisse abzustimmen.
• Sie fühlen sich wohl in einem wachstumsstarken Umfeld.
• Sie sind eine freundliche Person, die sich um die Menschen um Sie herum kümmert.

Wünschenswert:

• Sie sind versiert in KI-Technologien, vorzugsweise haben Sie zuvor KI-Lösungen verkauft.
• Im besten Fall haben Sie als Sales Engineer oder in ähnlichen Positionen gearbeitet.

Arbeitsbedingungen:

Wir arbeiten aus unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir laufen, gehen ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier nicht getrennt von der Arbeit, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten. Die Atmosphäre ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik. Aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind. Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Umfang herausfinden. Levels beziehen sich auf die Arbeit, die Sie besitzen, nicht auf Ihren Titel oder Ihre Berufserfahrung. Wir schränken den erwarteten Gehaltsbereich früh im Prozess ein.