Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und technische Beratung für Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-Lösungen für Unternehmen bereitstellt.
- Vorteile: Transparente Gehälter, Aktienoptionen und ein gesundheitsbewusstes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team in Berlin mit Fokus auf persönliche Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit einer Plattform, die Unternehmen transformiert.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen und Kenntnisse in KI-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hilf uns, die Art und Weise, wie die Welt funktioniert, zu verändern. Langdock existiert, um die Lücke zwischen dem, was Technologie leisten kann, und dem, was Menschen tatsächlich damit tun, zu schließen. Wir bringen alle führenden KI-Modelle in einer sicheren, modellagnostischen Plattform zusammen und machen sie in gesamten Organisationen nutzbar. Über 10.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas.
Über die Rolle
Sie werden Langdock vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag begleiten. Unsere Kunden sind IT-Leiter, Sicherheitsteams und Führungskräfte in mittelgroßen bis großen Unternehmen weltweit. Diese Rolle ist entscheidend für unser Wachstum in verschiedenen Kundensegmenten, von innovativen Scale-ups und KMUs bis hin zu etablierten Global Fortune 500-Kunden.
Sie agieren als vertrauenswürdiger Technologie- und KI-Berater, übernehmen die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus und verfügen über die technische Tiefe, um Glaubwürdigkeit bei heutigen technischen Käufern aufzubauen - den IT-Leitern, Architekten und Ingenieuren, die jetzt an der Seite von Geschäftsführern bei jeder KI-Entscheidung am Tisch sitzen. Das Produkt verkauft sich gut, aber Unternehmensgeschäfte erfordern jemanden, der mit architektonischer Komplexität umgehen kann, Vertrauen sowohl bei geschäftlichen als auch bei technischen Stakeholdern aufbaut und abschließt.
Was Sie tun werden
- Vollständige Verkaufsbeherrschung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss, führen Sie technische Entdeckungen, Lösungsabstimmungen und Präsentationen durch, die Langdocks Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen - mit einem nahtlosen Übergang zum Kundenerfolg.
- Technische Glaubwürdigkeit: Führen Sie frühe Gespräche über APIs, Integrationen und Systemarchitektur direkt mit IT- und Engineering-Stakeholdern und übersetzen Sie, was Langdock auf Plattformebene leisten kann, in Geschäftswert für wirtschaftliche Käufer - ohne sich auf einen Solutions Engineer zu verlassen, um den technischen Faden zu tragen.
- Kundenerfolgsförderung: Bauen Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle, Entscheidungsprozesse und Technologielandschaften der Kunden auf und analysieren Sie kontinuierlich die Kundenbedürfnisse, um deren Erfolg mit unseren Lösungen zu verbessern.
- Strategische Umsatzentwicklung: Arbeiten Sie mit Partnerschaften, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwerfen, neue Märkte und Kundensegmente zu testen und neue Einnahmequellen für zukünftiges Wachstum zu erkunden.
- Markteinblicke: Tiefes Verständnis unserer Ideal Customer Profiles (ICPs) und die Fähigkeit, Lösungen mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen - und Kundenfeedback an Produkt und Führung zu geben, um den Fahrplan zu beeinflussen.
Sie könnten passen, wenn
- Sie in KI-Technologien versiert sind, vorzugsweise mit Erfahrung im Verkauf von KI-Lösungen.
- Sie Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an mittelgroße und große Unternehmen haben, mit der Fähigkeit, komplexe Plattformkonzepte in Geschäftswert für nicht-technische Führungskräfte zu übersetzen.
- Sie wissen, wie man tiefgehende, strategische Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, aufbaut, während Sie glaubwürdig bei den technischen Evaluatoren im Raum bleiben.
- Sie neugierig und kundenorientiert sind, mit einem Talent dafür, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungsdesigns zu koordinieren.
- Sie sich in einem wachstumsstarken Umfeld wohlfühlen.
- Sie eine freundliche Person sind, die sich um die Menschen um sich kümmert.
Die Umgebung
Wir arbeiten von unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Gespräche geschehen schneller, Probleme werden schneller gelöst, und wir kennen uns tatsächlich.
Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir laufen, gehen ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier nicht von der Arbeit getrennt, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten.
Die Atmosphäre ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik. Aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind.
Vergütung
Die Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Umfang festlegen. Die Levels beziehen sich auf die Arbeit, die Sie übernehmen, nicht auf Ihren Titel oder Ihre Berufserfahrung. Wir schränken den erwarteten Gehaltsbereich früh im Prozess ein.
Nächste Schritte
Wir handeln schnell. Die meisten Prozesse sind innerhalb von zwei Wochen abgeschlossen. Wenn dies nach Ihrer Art von Arbeit klingt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Enterprise Technical Account Executive - m/f/d - Italy Arbeitgeber: Langdock
Langdock ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Unsere Kultur fördert Teamarbeit und kreatives Denken, während wir gleichzeitig auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter setzen. Mit einem transparenten Vergütungssystem und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Art und Weise verändern, wie Menschen Technologie nutzen, sind wir bestrebt, das Beste aus jedem Einzelnen herauszuholen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Technical Account Executive - m/f/d - Italy erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Langdock treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Langdock empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Langdock dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Langdock bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Technical Account Executive - m/f/d - Italy mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Langdock bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Langdock erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Langdock vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
