Enterprise Technical Account Executive - m/f/d - Italy

Hilf uns, die Art und Weise, wie die Welt funktioniert, zu verändern. Langdock existiert, um die Lücke zwischen dem, was Technologie leisten kann, und dem, was Menschen tatsächlich damit tun, zu schließen. Wir bringen alle führenden KI-Modelle in einer sicheren, modellagnostischen Plattform zusammen und machen sie in gesamten Organisationen nutzbar. Über 10.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas.

Über die Rolle

Sie werden Langdock vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag begleiten. Unsere Kunden sind IT-Leiter, Sicherheitsteams und Führungskräfte in mittelgroßen bis großen Unternehmen weltweit. Diese Rolle ist entscheidend für unser Wachstum in verschiedenen Kundensegmenten, von innovativen Scale-ups und KMUs bis hin zu etablierten Global Fortune 500-Kunden.

Sie agieren als vertrauenswürdiger Technologie- und KI-Berater, übernehmen die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus und verfügen über die technische Tiefe, um Glaubwürdigkeit bei heutigen technischen Käufern aufzubauen - den IT-Leitern, Architekten und Ingenieuren, die jetzt an der Seite von Geschäftsführern bei jeder KI-Entscheidung am Tisch sitzen. Das Produkt verkauft sich gut, aber Unternehmensgeschäfte erfordern jemanden, der mit architektonischer Komplexität umgehen kann, Vertrauen sowohl bei geschäftlichen als auch bei technischen Stakeholdern aufbaut und abschließt.

Was Sie tun werden

• Vollständige Verkaufsbeherrschung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss, führen Sie technische Entdeckungen, Lösungsabstimmungen und Präsentationen durch, die Langdocks Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen - mit einem nahtlosen Übergang zum Kundenerfolg.
• Technische Glaubwürdigkeit: Führen Sie frühe Gespräche über APIs, Integrationen und Systemarchitektur direkt mit IT- und Engineering-Stakeholdern und übersetzen Sie, was Langdock auf Plattformebene leisten kann, in Geschäftswert für wirtschaftliche Käufer - ohne sich auf einen Solutions Engineer zu verlassen, um den technischen Faden zu tragen.
• Kundenerfolgsförderung: Bauen Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle, Entscheidungsprozesse und Technologielandschaften der Kunden auf und analysieren Sie kontinuierlich die Kundenbedürfnisse, um deren Erfolg mit unseren Lösungen zu verbessern.
• Strategische Umsatzentwicklung: Arbeiten Sie mit Partnerschaften, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwerfen, neue Märkte und Kundensegmente zu testen und neue Einnahmequellen für zukünftiges Wachstum zu erkunden.
• Markteinblicke: Tiefes Verständnis unserer Ideal Customer Profiles (ICPs) und die Fähigkeit, Lösungen mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen - und Kundenfeedback an Produkt und Führung zu geben, um den Fahrplan zu beeinflussen.

Sie könnten passen, wenn

• Sie in KI-Technologien versiert sind, vorzugsweise mit Erfahrung im Verkauf von KI-Lösungen.
• Sie Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an mittelgroße und große Unternehmen haben, mit der Fähigkeit, komplexe Plattformkonzepte in Geschäftswert für nicht-technische Führungskräfte zu übersetzen.
• Sie wissen, wie man tiefgehende, strategische Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, aufbaut, während Sie glaubwürdig bei den technischen Evaluatoren im Raum bleiben.
• Sie neugierig und kundenorientiert sind, mit einem Talent dafür, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungsdesigns zu koordinieren.
• Sie sich in einem wachstumsstarken Umfeld wohlfühlen.
• Sie eine freundliche Person sind, die sich um die Menschen um sich kümmert.

Die Umgebung

Wir arbeiten von unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Gespräche geschehen schneller, Probleme werden schneller gelöst, und wir kennen uns tatsächlich.

Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir laufen, gehen ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier nicht von der Arbeit getrennt, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten.

Die Atmosphäre ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik. Aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind.

Vergütung

Die Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Umfang festlegen. Die Levels beziehen sich auf die Arbeit, die Sie übernehmen, nicht auf Ihren Titel oder Ihre Berufserfahrung. Wir schränken den erwarteten Gehaltsbereich früh im Prozess ein.

Nächste Schritte

Wir handeln schnell. Die meisten Prozesse sind innerhalb von zwei Wochen abgeschlossen. Wenn dies nach Ihrer Art von Arbeit klingt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.