Enterprise Technical Account Executive - m/f/d - UK

Hilf uns, die Art und Weise zu verändern, wie die Welt funktioniert. Langdock existiert, um die Kluft zwischen dem, was Technologie leisten kann, und dem, was Menschen tatsächlich damit tun, zu überbrücken. Wir bringen alle führenden KI-Modelle in eine sichere, modellagnostische Plattform und machen sie in gesamten Organisationen nutzbar. Über 10.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas. Ihre Mitarbeiter öffnen Langdock, um Strategien zu entwerfen, Dokumente zu analysieren oder Arbeitsabläufe zu automatisieren, was ihnen hilft, intelligenter zu arbeiten, kreativer zu denken und ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Über die Rolle: Du wirst Langdock vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag begleiten. Unsere Kunden sind IT-Leiter, Sicherheitsteams und Führungskräfte in mittelgroßen bis großen Unternehmen weltweit. Diese Rolle ist entscheidend für unser Wachstum in verschiedenen Kundensegmenten, von innovativen Scale-ups und KMUs bis hin zu etablierten Global Fortune 500-Kunden. Du wirst als vertrauenswürdiger Technologie- und KI-Berater agieren und die gesamte Verantwortung für den Verkaufszyklus übernehmen, während du die technische Tiefe besitzt, um Glaubwürdigkeit bei den heutigen technischen Käufern aufzubauen - den IT-Leitern, Architekten und Ingenieuren, die jetzt an der Seite von Geschäftsführern bei jeder KI-Entscheidung am Tisch sitzen.

Was du tun wirst:

• Vollständige Verkaufsbeherrschung: Übernimm den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss, führe technische Entdeckungen, Lösungsabstimmungen und Präsentationen durch, die Langdocks Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen - mit einer nahtlosen Übergabe an den Kundenservice.
• Technische Glaubwürdigkeit: Führe frühe Gespräche über APIs, Integrationen und Systemarchitekturen direkt mit IT- und Engineering-Stakeholdern und übersetze, was Langdock auf Plattformebene leisten kann, in geschäftlichen Nutzen für wirtschaftliche Käufer - ohne dich auf einen Solutions Engineer verlassen zu müssen.
• Kundenbindung: Baue ein tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle, Entscheidungsprozesse und Technologielandschaften der Kunden auf und analysiere kontinuierlich die Bedürfnisse der Kunden, um ihren Erfolg mit unseren Lösungen zu verbessern.
• Strategische Umsatzentwicklung: Arbeite mit Partnerschaften, Marketing und Kundenservice zusammen, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwerfen, neue Märkte und Kundensegmente zu testen und neue Einnahmequellen für zukünftiges Wachstum zu erkunden.
• Marktkenntnis: Tiefes Verständnis unserer Ideal Customer Profiles (ICPs) und die Fähigkeit, Lösungen mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen - und Kundenfeedback an Produkt und Führung zu geben, um den Fahrplan zu beeinflussen.

Du könntest gut passen, wenn...

• du in KI-Technologien versiert bist, vorzugsweise mit Erfahrung im Verkauf von KI-Lösungen.
• du idealerweise als Sales Engineer oder in ähnlichen Positionen gearbeitet hast.
• du Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an mittelgroße und große Unternehmen hast, mit der Fähigkeit, komplexe Plattformkonzepte in geschäftlichen Nutzen für nicht-technische Führungskräfte zu übersetzen.
• du in der Lage bist, komplexe, mehrstufige Deal-Zyklen zu managen, indem du Account-Strategien entwickelst und umsetzt, die signifikante Quoten tragen.
• du weißt, wie man tiefgehende, strategische Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, aufbaut, während du glaubwürdig bei den technischen Evaluatoren im Raum bleibst.
• du neugierig und kundenorientiert bist, mit einem Talent dafür, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungsdesigns zu koordinieren.
• du dich in einem schnell wachsenden Umfeld wohlfühlst.
• du eine freundliche Person bist, die sich um die Menschen um dich herum kümmert.

Die Umgebung: Wir arbeiten von unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Gespräche geschehen schneller, Probleme werden schneller gelöst und wir kennen uns tatsächlich. Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir gehen laufen, ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier nicht von der Arbeit getrennt, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten. Die Atmosphäre ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik. Aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind.

Vergütung: Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf deiner Erfahrung und deinem Aufgabenbereich festlegen. Levels beziehen sich auf die Arbeit, die du übernimmst, nicht auf deinen Titel oder deine Berufserfahrung. Wir schränken die erwartete Gehaltsspanne früh im Prozess ein.

Nächste Schritte: Wir handeln schnell. Die meisten Prozesse werden innerhalb von zwei Wochen abgeschlossen. Wenn sich das nach deiner Art von Arbeit anhört, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen.