Partnership Manager

Wir suchen einen erfahrenen Partnership Manager, der unser Partner-Ökosystem leitet und das Umsatzwachstum vorantreibt. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der mit führenden Beratungsunternehmen und Systemintegratoren zusammenarbeiten möchte, während er die kommerzielle Zukunft von Unternehmens-AI gestaltet.

Timeline nach dem Start:

• Wochen 1 bis 6: Grundlagen in Customer Success & Account Management. Intensive Einarbeitung, Produktbeherrschung durch Kundeninteraktionen und Begleitung von Kundenanrufen und Workshops.
• Wochen 7 bis 8: Einarbeitung und vertiefte Auseinandersetzung mit der Langdock-Plattform und unserem Partner-Ökosystem. Vertrautmachen mit unseren bestehenden Partnern, der Tier-Struktur und den operativen Werkzeugen.
• Wochen 9 bis 11: Beginnen Sie mit der Verwaltung von Beziehungen zu bestehenden Partnern und der Rekrutierung neuer Schlüsselpartner. Übernehmen Sie die Verantwortung für Partner-Enablement-Sitzungen und arbeiten Sie an gemeinsamen Go-to-Market-Strategien.
• Woche 12 und darüber hinaus: Vollständige Verantwortung für das Umsatzziel des Partnerkanals. Treiben Sie Co-Sell- und Resell-Strategien voran, verwalten Sie die Partner-Pipeline und erweitern Sie das Ökosystem mit wertvollen Beratungs- und Technologiepartnern.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau des Ökosystems: Identifizieren, Rekrutieren und Verwalten von Beziehungen zu wichtigen Partnern, einschließlich Boutique-Beratungen, regionalen und globalen Systemintegratoren sowie Technologiepartnern.
• Umsatzsteigerung: Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten durch Empfehlungen, Co-Sell- und Resell-Strategien zu generieren. Erreichen Sie die Umsatzziele im Zusammenhang mit dem Partnerkanal.
• Partner-Enablement: Stellen Sie sicher, dass Partner in der Lage sind, Langdock-Lösungen zu verkaufen und umzusetzen, indem Sie Produkt- und Vertriebs-Enablement-Sitzungen durchführen, Marketingmaterialien bereitstellen und Partner über unseren Fahrplan informieren.
• Betriebliche Exzellenz: Verwalten Sie die operativen Aspekte des Partnerschaftsprogramms, einschließlich Deal-Registrierung, Provisionszahlungen und Partner-Tier-Management.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit den Teams für Produkt, Marketing und Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass Partner und gemeinsame Kunden erfolgreich sind. Agieren Sie als Stimme des Partners innerhalb von Langdock.
• Strategische Planung: Helfen Sie, unsere Partnerschaftsstrategie zu verfeinern, einschließlich Tier-Strukturen, Vorteile und Anforderungen, um sie mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.

Was wir suchen:

• Erfahrung: 3+ Jahre in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Vertrieb in einer B2B SaaS-Umgebung. Erfahrung in der Beratung oder als Systemintegrator ist ein großer Vorteil.
• Beziehungsaufbau: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau starker, dauerhafter Beziehungen zu externen Stakeholdern. Empathisch und authentisch, verkörpern Sie unseren Wert "Dauerhafte Wohlwollen".
• Strategisches Denken: Strategisch denken, wie Partnerschaften genutzt werden können, um Wachstum zu fördern. Verstehen Sie die Dynamik des Partner-Ökosystems und identifizieren Sie wertvolle Chancen.
• Ausführungsorientiert: Selbststarter, der Projekte eigenverantwortlich vorantreiben kann. Verkörpern Sie unseren Wert "Ambitionierte Ausführung" und gedeihen Sie in einem schnelllebigen Umfeld.
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Technikaffinität: Gutes Verständnis der Softwarelandschaft, bereit, neue Technologien zu lernen. Begeistert von der Transformation der Arbeit durch AI.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Top-Gehälter und erhebliche Aktienpakete.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Ein Unternehmen in der frühen Wachstumsphase, das umfangreiche berufliche Entwicklung und Karrierechancen bietet.
• Kultur: Ambitioniertes, freundliches und talentiertes Team, das gerne gemeinsam Software entwickelt. Wir schätzen ruhige Dringlichkeit, ambitionierte Ausführung und dauerhafte Wohlwollen.
• Vorteile: Zugang zu einem Premium-Fitnessstudio, kostenloses Mittag- und Abendessen sowie einen Umzugsbonus für den Umzug nach Berlin.
• Büro: Schönes Büro in Berlin (Greifswalder Strasse 212).

Was Sie benötigen:

• C1 oder muttersprachlich in deutscher Sprache.
• C1 oder muttersprachlich in englischer Sprache.

So bewerben Sie sich: Wenn Sie begeistert sind von der Möglichkeit, ein erstklassiges Partnerschafts-Ökosystem bei Langdock aufzubauen, bewerben Sie sich bitte mit Ihrem Lebenslauf und einem kurzen Anschreiben (einzelne PDF). Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.