Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Partnerschaften auf und treibe das Umsatzwachstum in einem dynamischen Umfeld voran.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Unternehmens-AI gestaltet.
- Vorteile: Transparente Gehälter, Aktienoptionen und ein gesundheitsbewusster Arbeitsplatz.
- Weitere Informationen: Kollaborative Büroumgebung in Berlin mit Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Art und Weise, wie Unternehmen mit AI arbeiten und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Langdock existiert, um die Art und Weise zu verändern, wie die Welt funktioniert, indem wir die Lücke zwischen dem, was Technologie tun kann, und dem, was Menschen tatsächlich damit tun, überbrücken. Wir bringen alle führenden KI-Modelle in eine sichere, modellagnostische Plattform und machen sie in gesamten Organisationen nutzbar. Über 10.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas.
Wir suchen einen erfahrenen Partnership Manager, der unser Partner-Ökosystem betreut und das Umsatzwachstum vorantreibt. Diese Rolle ist perfekt für jemanden, der mit führenden Beratungsunternehmen und Systemintegratoren arbeiten möchte, während er die kommerzielle Zukunft der Unternehmens-KI gestaltet.
Sie sind verantwortlich für den gesamten Partnerlebenszyklus – von der Identifizierung und Rekrutierung von potenziellen Partnern (Boutiquen, R/GSIs, Technologiepartner) bis hin zur Unterstützung beim Verkauf und der Implementierung von Langdock. Sie verwalten unsere Partnerstufen (Registriert, Zertifiziert, Spezialist, Experte) und stellen operative Exzellenz sicher.
Was Sie tun werden:
- Ökosystem aufbauen: Identifizieren, Rekrutieren und Verwalten von Beziehungen zu wichtigen Partnern, einschließlich Boutique-Beratungen, regionalen und globalen Systemintegratoren sowie Technologiepartnern.
- Umsatz steigern: Mit Partnern zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten durch Empfehlungen, Co-Selling und Reselling zu generieren. Sie sind verantwortlich für die Erreichung der Umsatzziele im Zusammenhang mit dem Partnerkanal.
- Partneraktivierung: Sicherstellen, dass Partner in der Lage sind, Langdock-Lösungen zu verkaufen und zu implementieren. Dazu gehört die Durchführung von Produkt- und Vertriebsaktivierungssitzungen, Bereitstellung von Marketingmaterialien und die Aktualisierung der Partner über unseren Fahrplan.
- Betriebliche Exzellenz: Verwaltung der operativen Aspekte unseres Partnerschaftsprogramms, einschließlich Deal-Registrierung, Provisionszahlungen und Partnerstufenmanagement.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit unseren Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams, um sicherzustellen, dass unsere Partner und gemeinsamen Kunden erfolgreich sind.
- Strategische Planung: Hilfe bei der Verfeinerung unserer Partnerschaftsstrategie, einschließlich Stufenstrukturen, Vorteile und Anforderungen, um sicherzustellen, dass sie mit unseren Unternehmenszielen übereinstimmt.
Sie könnten gut passen, wenn…
- Sie Beziehungen in einem B2B-SaaS-Umfeld aufgebaut haben, idealerweise mit Beratungen oder Systemintegratoren, und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau starker, dauerhafter Beziehungen zu externen Stakeholdern haben.
- Sie strategisch denken können, wie Partnerschaften genutzt werden können, um Wachstum zu fördern.
- Sie ein Selbststarter sind, der Projekte in die Hand nehmen und zum Abschluss bringen kann.
- Sie über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen, C1 oder muttersprachlich in Englisch und Deutsch sind.
- Sie ein gutes Verständnis der Softwarelandschaft haben und bereit sind, neue Technologien zu lernen.
- Sie eine freundliche Person sind, die sich um die Menschen um sich kümmert.
Wir arbeiten aus unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Die Gespräche verlaufen schneller, Probleme werden schneller gelöst, und wir kennen uns tatsächlich.
Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir gehen laufen, ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier nicht getrennt von der Arbeit, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten.
Die Atmosphäre ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik. Aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind.
Vergütung: Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Aufgabenbereich festlegen.
Nächste Schritte: Wir bewegen uns schnell. Die meisten Prozesse werden innerhalb von zwei Wochen abgeschlossen. Wenn dies nach Ihrer Art von Arbeit klingt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Partnership Manager - m/f/d Arbeitgeber: Langdock
Langdock ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Unsere Kultur fördert Teamarbeit und kreatives Denken, während wir gleichzeitig auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter setzen. Mit einem transparenten Vergütungssystem und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Art und Weise verändern, wie Menschen Technologie nutzen, sind wir bestrebt, das Beste aus jedem Einzelnen herauszuholen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partnership Manager - m/f/d erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Langdock treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Langdock empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Langdock dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Langdock bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partnership Manager - m/f/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Langdock bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Langdock erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Langdock vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
