Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufschancen im Bereich Payroll und arbeite eng mit verschiedenen Teams zusammen.
- Unternehmen: Lano, eine globale Plattform für Payroll-Management mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Eigenverantwortung, Fitnessmitgliedschaft und 26 Urlaubstage pro Jahr.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit Fokus auf Vielfalt und kontinuierliches Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum im Payroll-Bereich und arbeite direkt mit den Gründern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Lano ist eine globale Payroll-Orchestrierungsplattform, die es Unternehmen ermöglicht, mehrländische Payroll-Operationen durch eine einheitliche Technologiebasis zu standardisieren und zu verwalten. Wir suchen einen Senior Account Executive - Strategic Mid-Market & Enterprise (m/w/d), um ein skalierbares Preisgestaltungsframework über Märkte hinweg aufzubauen und aufrechtzuerhalten, Partnerkostenvariabilität in konsistente Preise zu übersetzen und eine saubere Ausführung in unseren Angebotsabläufen sicherzustellen.
Hauptaufgaben
- Strategische Mid-Market- und untere Unternehmens-Payroll-Möglichkeiten von Anfang bis Ende besitzen und abschließen
- Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen verwalten
- Beschaffungs-, Rechts- und Preisverhandlungen navigieren
- Starke Prognosedisziplin und Pipeline-Hygiene aufrechterhalten
- Bereichsübergreifend mit Produkt, Partnerschaften und Betrieb zusammenarbeiten
- Zur Verfeinerung von Preis- und Verhandlungsrahmen beitragen
Ihr Profil
- 7+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Mid-Market-/unterer Unternehmenssoftware-Deals
- Erfahrung im Verkauf von HRIS, ERP, Fintech, Payroll, Compliance oder Infrastruktur-SaaS
- Komfortabel im Umgang mit CFO-, CHRO- und HR-Direktor-Ebenen
- Starke Verhandlungs- und Beschaffungsmanagementfähigkeiten
- Autonom, strukturiert und ergebnisorientiert
- Komfortabel als seniorer Einzelbeitragender in einer von Gründern geführten Umgebung zu arbeiten
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges OTE und Beteiligung am Eigenkapital
- Hohe Eigenverantwortung und Autonomie
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern
- Gelegenheit, das strategische Wachstum im Payroll-Bereich in einer fokussierten, profitablen Wachstumsphase zu gestalten
- Fitnessmitgliedschaft mit Classpass
- 26 Tage Urlaub pro Jahr
- 2 soziale Impact-Tage zur Unterstützung einer Wohltätigkeitsorganisation oder Non-Profit-Organisation Ihrer Wahl
Wir schätzen Demut und sind ebenso an Ihrem Charakter interessiert wie an Ihrem Talent. Bitte bewerben Sie sich, auch wenn Sie das Gefühl haben, nur einen Teil unserer aufgeführten Kriterien zu erfüllen. Vielfalt fördert Innovation und wir bieten ein internationales und freundliches Arbeitsumfeld mit einer dynamischen Unternehmenskultur. Seien Sie einfach Sie selbst und vielleicht bringen Sie etwas Wertvolles in die Rolle, an das wir zunächst nicht gedacht haben. Bei Lano möchten wir das Potenzial jedes Einzelnen maximieren und eine inklusive Kultur sowie ein Umfeld des kontinuierlichen Lernens fördern, das Menschen befähigt, als Team erfolgreich zu sein. Neben Demut schätzen wir Engagement, Teamgeist, Respekt und Freundlichkeit, um vertrauensvolle Beziehungen zwischen den Teams aufzubauen.
Wenn Sie Fragen oder Probleme haben, wenden Sie sich bitte an uns. Wir akzeptieren jedoch keine Bewerbungen per E-Mail.
Senior Account Executive - Strategic Mid-Market & Enterprise (Payroll) Arbeitgeber: Lano
Lano ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das von Teamgeist und Respekt geprägt ist. Mit einer hohen Eigenverantwortung, direkten Zusammenarbeit mit den Gründern und der Chance, strategisches Wachstum im Bereich Payroll zu gestalten, fördert Lano nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden durch attraktive Benefits wie Fitnessmitgliedschaften und soziale Impact-Tage. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und kontinuierliches Lernen, was eine inklusive Atmosphäre schafft, in der jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Strategic Mid-Market & Enterprise (Payroll) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten und Erfolge belegen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Strategic Mid-Market & Enterprise (Payroll) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du dich bewirbst, sei einfach du selbst. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich einzigartig macht!
Mach es konkret!:In deiner Bewerbung solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb anführen. Erzähl uns von den Deals, die du abgeschlossen hast, und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Erfahrungen besser zu verstehen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen auf einen Blick zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das sorgt dafür, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lano vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit der Lano-Plattform und den spezifischen Herausforderungen im Payroll-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse von Mid-Market- und Enterprise-Kunden verstehst und wie Lano ihnen helfen kann, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du mit CFOs und CHROs verhandeln wirst, solltest du deine Verhandlungstechniken schärfen. Überlege dir mögliche Einwände und bereite überzeugende Argumente vor, um deine Preisgestaltung und den Wert des Produkts klar zu kommunizieren.
✨Zeige deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, in denen du erfolgreich komplexe Deals abgeschlossen hast. Betone deine Fähigkeit, mit verschiedenen Stakeholdern zusammenzuarbeiten und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Sei authentisch und zeige Teamgeist
Lano legt Wert auf Charakter und Teamarbeit. Sei du selbst und zeige, dass du bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten. Teile deine Ideen zur Verbesserung der Zusammenarbeit und wie du zur Unternehmenskultur beitragen kannst.
