Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Beziehungen zu großen Unternehmenskunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und dynamischem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Internationale Zusammenarbeit und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und baue strategische Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir stellen einen Senior Enterprise Account Executive ein, um die strategische Expansion in unserer EMEA-Enterprise-Kundenbasis in der DACH-Region voranzutreiben. In dieser Rolle verwalten und entwickeln Sie Beziehungen zu großen Unternehmenskunden, erhöhen den ARR durch Cross-Selling, Upselling und Multi-Produkt-Adoption. Diese Position konzentriert sich auf eine tiefgehende Kontenpenetration, die Einbindung von Führungskräften und die Erweiterung unseres Fußabdrucks in komplexen Unternehmensumgebungen.
Sie werden komplexe Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich leiten, die Beziehungen zu Führungskräften vertiefen und Chancen in großen, mehrstufigen Organisationen erschließen. Ihr Einfluss wird direkt zum Wachstum des ARR, des Kundenlebenszykluswerts und langfristiger strategischer Partnerschaften in EMEA beitragen.
Herausforderungen
- Navigieren durch komplexe, länderübergreifende Beschaffungsprozesse im Enterprise-Bereich in EMEA
- Förderung von Cross-Selling und Expansion innerhalb großer, matrixartiger Organisationen
- Beeinflussung von C-Suite-Stakeholdern bei gleichzeitiger Abstimmung mehrerer Geschäftsbereiche
- Management langer, hochpreisiger Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich mit mehreren Entscheidungsträgern
Hauptverantwortlichkeiten
- Verantwortung für alle Expansions- und Cross-Selling-Maßnahmen innerhalb der zugewiesenen Enterprise-Konten in EMEA
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne, einschließlich Whitespace-Analyse und Multi-Use-Case-Penetration
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zur Förderung strategischer Ausrichtung und Wertrealisierung
- Leitung komplexer SaaS-Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich, die Beschaffung, Sicherheit und Führungskräfte einbeziehen
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Solutions Engineering, Produktmarketing und Digital Sales zur Abstimmung von Adoption, Messaging und Erneuerungsplanung
- Identifizierung von Expansionssignalen durch Adoptionseinblicke und kommerzielle Ansätze
- Pflege einer genauen Pipeline-Management-, Prognose- und CRM-Dokumentation
- Feedback an Produkt- und Go-to-Market-Führungskräfte zu Trends bei Gewinnen/Verlusten und Kundenbedürfnissen geben
Wesentliche Anforderungen
Fachliche Fähigkeiten
- Über 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg in Expansion und Cross-Selling
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden in der DACH-Region
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf an große Unternehmenskonten mit hohem ACV
- Nachgewiesener Erfolg bei der Einbindung von VP-Ebene und C-Suite-Stakeholdern
- Expertise in der Kontenplanung, Whitespace-Mapping und ARR-Wachstumsstrategien
- Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC, Challenger)
- Starke CRM-Disziplin und Prognosegenauigkeit
Soziale Fähigkeiten
- Präsenz auf Führungsebene und strategische Kommunikationsfähigkeiten
- Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
- Kommerzielles Denken mit Fokus auf langfristigen Kundenwert
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket (Basis + OTE)
- Leistungen, die den lokalen Marktstandards entsprechen (Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge usw.)
- Karrierewachstumsmöglichkeiten innerhalb einer globalen Enterprise Sales-Organisation
- Internationale Teamzusammenarbeit und Unternehmensveranstaltungen
Senior Account Executive, Enterprise DACH Arbeitgeber: Lansweeper
Als Senior Account Executive im DACH-Raum bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket sowie umfassende Benefits bieten, die den lokalen Marktstandards entsprechen. Bei uns haben Sie die Chance, Ihre Karriere in einer globalen Enterprise Sales-Organisation voranzutreiben und an spannenden Unternehmensveranstaltungen teilzunehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive, Enterprise DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, die große Unternehmen in der DACH-Region haben könnten. Bereite einige maßgeschneiderte Lösungen vor, die du während des Gesprächs präsentieren kannst.
✨Zeige deine Erfolge!
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Enterprise Sales zu teilen. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände und zeigen, dass du die richtige Person für den Job bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter lieben es, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du gleich einen guten Eindruck hinterlässt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Enterprise DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position als Senior Account Executive passen.
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine direkte Kommunikation!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lansweeper vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenslandschaft
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends im DACH-Markt. Zeige, dass du die Bedürfnisse großer Unternehmen verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit langen Verkaufszyklen zu sprechen. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit mehreren Entscheidungsträgern zusammengearbeitet hast, um den Verkaufsprozess zu steuern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit C-Level-Stakeholdern interagieren wirst, ist es wichtig, deine strategische Kommunikationsfähigkeit zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Netzwerk und Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu pflegen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufgebaut hast, um strategische Partnerschaften zu fördern.
