Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Vertrieb durch direkte Kundenansprache in Edge AI-Märkten vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Edge AI mit Fokus auf Aerospace & Defense.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit viel Raum für persönliches Wachstum und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Aerospace-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Der Senior Regional Sales Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes durch direkte Interaktion mit wichtigen Kunden in den Edge AI-Märkten. Diese Rolle umfasst die Verwaltung von Kunden und Möglichkeiten in Europa, mit einem Fokus auf Luft- und Raumfahrt sowie industrielle Edge-Computing. Die Position beinhaltet den Aufbau starker Kundenbeziehungen, das Verständnis der Kunden-Roadmaps, den Aufbau einer Opportunity-Pipeline, das Erreichen von Umsatzzielen und die enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um die richtigen Lösungen zu liefern.
Aufgaben:
- Direkter Vertrieb und Key Account Management
- Umsatzwachstum durch direkte Interaktion mit strategischen Endkunden und OEM-Key-Accounts in Edge AI-Märkten vorantreiben
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Pläne für strategische Konten, mit Fokus auf langfristige Partnerschaften, Entwicklung von Möglichkeiten und Umsatzsteigerung
- Identifizierung und Abschluss von hochkarätigen Möglichkeiten, Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen und Interaktion mit technischen und Beschaffungsbeteiligten
- Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten und durch gezielte Neukundenakquise
- Kundenbeziehungsmanagement
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, einschließlich Führungskräften, technischen Teams und Beschaffungsabteilungen
- Als vertrauenswürdiger Berater fungieren, indem Marktanalysen, Lösungsempfehlungen und strategische Beratung bereitgestellt werden
- Regelmäßige Geschäfts- und technische Überprüfungen mit Kunden organisieren und leiten, um die Ausrichtung sicherzustellen und das Wachstum des Kontos voranzutreiben
- Strategische Marktentwicklung
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, mit Fokus auf Edge AI-Märkte
- Überwachung von Markttrends, Kundenanforderungen und aufkommenden Technologien zur Identifizierung von Wachstumschancen
- Zusammenarbeit mit internen Produkt- und Marketingteams, um Lösungen zu positionieren, die die Herausforderungen der Kunden adressieren
- Interne Zusammenarbeit und Berichterstattung
- Enge Zusammenarbeit mit Field Application Engineers, Produktmanagern und technischen Supportteams
- Lieferung genauer Verkaufsprognosen, Account-Pläne und Fortschrittsberichte
- Teilen von Erkenntnissen aus dem Feld zur Information über Produktentwicklung, Marketingstrategien und Geschäftsplanung
- Leistungsziele
- Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Umsatz- und Wachstumsziele
- Entwicklung und Pflege strategischer Account-Pläne mit klaren Zielen und Meilensteinen
- Pflege einer Pipeline von mindestens 4x Zielumsatz
- Entwicklung und Pflege einer regionalen Go-to-Market-Strategie
Bildung und Erfahrung:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
- Erfahrung im direkten Vertrieb und im Key Account Management
- Erfahrung in Embedded Computing und OEM-fokussierten Geschäftsmodellen
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu häufigen Reisen
Qualifikationen und Fähigkeiten:
- Bestehende Kontakte zu europäischen Kunden in der Luft- und Raumfahrt und Verteidigung
- Vertrautheit mit Edge AI und Embedded Computing-Lösungen
- Nachweislicher Erfolg im Management von Schlüsselkunden und im Vorantreiben des Umsatzwachstums
- Starkes kommerzielles und technisches Verständnis
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Französisch
- Kenntnisse in CRM-Tools und Standard-Bürosoftware
- Starkes Verständnis von OEM-Geschäftsmodellen und Wertversprechen-Design
- Ansässig in Europa
Bevorzugte Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb in der Luft- und Raumfahrt und Verteidigung
- Kenntnisse in IoT, Embedded Computing und Edge AI-Technologien
- Erfahrung in der Entwicklung regionaler Go-to-Market-Strategien
Standort: Remote, Europa (Deutschland, Zentral- oder Osteuropa bevorzugt)
Sr. Regional Sales Manager Arbeitgeber: Lantronix
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Netzwerk in den Bereichen Aerospace & Defense und Industrial Edge Computing aufbauen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem internationalen Team sind wir bestrebt, eine Kultur zu schaffen, die Vielfalt schätzt und individuelle Beiträge anerkennt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Regional Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Luft- und Raumfahrt sowie der Verteidigungsindustrie in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im Key Account Management zeigen. Wir können dir helfen, diese Geschichten zu strukturieren!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Markttrends und neue Technologien auf dem Laufenden. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern gibt dir auch wertvolle Gesprächsgrundlagen, um als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten. Wir unterstützen dich gerne mit Ressourcen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Regional Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du in die Rolle des Sr. Regional Sales Managers passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien oder Kundenbeziehungen, die du aufgebaut hast. Wir lieben es, wenn du uns zeigst, wie du Herausforderungen gemeistert hast!
Persönliche Note!:Füge deiner Bewerbung eine persönliche Note hinzu. Erkläre, warum du dich für diese Position und unser Unternehmen interessierst. Zeig uns, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern Teil unseres Teams werden möchtest!
Bewirb dich direkt!:Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das macht den Prozess für uns einfacher und du kannst sicher sein, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lantronix vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich Edge AI, insbesondere in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Märkten verstehst.
✨Kundenbeziehungen betonen
Bereite Beispiele vor, wie du erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Kunden aufgebaut hast. Erkläre, wie du als vertrauenswürdiger Berater agiert hast und welche Strategien du verwendet hast, um langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨Erfolge quantifizieren
Sei bereit, konkrete Zahlen und Ergebnisse aus deiner bisherigen Karriere zu präsentieren. Zeige, wie du Umsatzwachstumsziele erreicht oder übertroffen hast und wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich navigiert hast.
✨Teamarbeit hervorheben
Betone deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit internen Teams, wie Produktmanagern und technischen Supportmitarbeitern. Erkläre, wie diese Zusammenarbeit dir geholfen hat, Lösungen zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
