Overview
In dieser Rolle gestalten Sie den Aufbau des Defense-Marktzugangs global mit. Sie fungieren als zentrale Brücke zu Primes, Tier-1-Zulieferern und Beschaffungsbehörden außerhalb Nordamerikas und bündeln ein bislang verteiltes Portfolio zu Angebot, Pipeline und Stimme. Sie entwickeln eigenständig das Operating Model, den Qualified-Supplier-Status und den Go-to-Market-Prozess und arbeiten eng mit Teamkollegen aus Marketing, Sales, R&D und Corporate Development zusammen. Sie leiten die DefCom-Sitzungen und bauen robuste Beziehungen zu Stakeholdern auf, um strategische Einkaufsketten zu etablieren. Dabei tragen Sie maßgeblich zur Transformation des Defense-Portfolios und zur unternehmensweiten Qu
Leistungen / Benefits
- globales Bonusprogramm
- fi nanciale Altersvorsorge
- Gesundheitsprogramme
- Lebensversicherung
- medizinische Versorgung
- flexible Arbeitsregelungen (Xwork)
Verantwortungsbereiche
- Zentraler Marktzugang zu Defense-Kunden und Beschaffungsbehörden außerhalb NA erstellen und Portfolio zu Angebot, Pipeline und Stimme bündeln
- Globale Fokusfelder gemeinsam mit Lead-BUs steuern und cross-funktionale Arbeitsgruppen leiten
- Alle Defense-Opportunities in eine konzernweite Pipeline überführen, CRM pflegen und Bericht an CSO und Vorstand
- Defense-Community (DefCom) dreimal jährlich leiten
- Qualifizierungs- und Credentialing-Roadmap verantworten (NCAGE, BAFA/AWG-KWKG, BDSV, kundenspezifische Lieferantenqualifizierung)
- Externe Market-Access-Berater und Expertenpool koordinieren und politische Treiber in Portfolio-Implikationen übersetzen
- Prozesse entwerfen, die später zur Routine werden, einschließlich Governance und Sicherheitsanforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing & Sales, R&D der Lead-BUs, Corporate Development, TTC und LEX
- Berichtslinie an den VP of Corporate New Business Development and AI Strategy
Zentrale Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Key Account Management oder Beschaffung in der Verteidigungsindustrie
- Aktives Netzwerk bei europäischen Primes, Tier-1-Zulieferern oder Beschaffungsbehörden
- Nachweisliche Erfahrung, Material- oder Chemieangebot in eine Defense-Lieferkette zu integrieren
- Verständnis der Mechanik der Verteidigungsbeschaffung, Qualifizierungs-/Requalifizierungszyklen, Spezifikations- und Lot-Acceptance-Logik
- Erfahrung in bereichsübergreifender Orchestrierung ohne disziplinarische Führungsverantwortung
- Fundiertes Verständnis von Exportkontrollen und Trade Compliance (AWG/KWKG, EU-Dual-Use, ITAR/EAR)
- Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung nach SÜG
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
- Von Vorteil: Berührungspunkte mit Energetics, Funktionsfluiden, Schutzbeschichtungen oder CBRN
- Edige Erfahrung mit EDIP/EDF, Reservisten- oder Behördenhintergrund
- Dritte europäische Sprache von Vorteil
- Stakeholder-Management
- Cross-functional Zusammenarbeit
- Strategisches Denken
- Verteidigungsbeschaffungskontext
- Exportkontrollen und Trade Compliance (AWG/KWKG, EU-Dual-Use, ITAR/EAR)
- NCAGE, BAFA/AWG-KWKG, BDSV Kenntnisse
Senior Manager Business Development Defense (m/w/d) in Bonn Arbeitgeber: LANXESS
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das Ihre berufliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Vielfalt und Inklusion, was zu einem kreativen und innovativen Arbeitsumfeld führt. Mit flexiblen Arbeitsregelungen und umfassenden Leistungen unterstützen wir Sie dabei, eine gesunde Balance zwischen Berufs- und Privatleben zu finden.
