Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie die globale Sales Excellence Strategie und entwickeln Sie Vertriebsstandards.
- Unternehmen: Familiengeführtes Unternehmen mit globaler Reichweite und regionaler Verwurzelung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und zahlreiche Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Aufgaben und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie Veränderungsprozesse in einem dynamischen, werteorientierten Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Führungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
LAPP ist ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und führend in der Kabel- und Verbindungstechnologie. Gegründet 1959, befinden wir uns bis heute vollständig in Familienbesitz. Mit rund 5.700 Mitarbeitenden sind wir in über 80 Ländern aktiv – global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfindergeist und Machermentalität auf gelebte Werte und Tradition. Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiterzuentwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigenverantwortung sind uns genauso wichtig wie eine familienfreundliche Arbeitsumgebung.
Das sind Ihre Aufgaben:
- Definition, kontinuierliche Weiterentwicklung und Sicherstellung der Umsetzung der globalen Sales Excellence Strategie in Abstimmung mit den regionalen Gegenstücken und unseren Geschäftszielen
- Entwicklung und Etablierung globaler Vertriebsstandards, Richtlinien und Best Practices (z. B. Account Management, Kundensegmentierung, Pipeline‑Management)
- Förderung der Transparenz der Vertriebsleistung durch Sales‑KPI‑Rahmenwerke und Benchmarking
- Strukturierung und Priorisierung der Geschäftsanforderungen für die Entwicklung von CRM‑ und anderen Vertriebstools sowie Sicherstellung einer effektiven Einführung zusammen mit der GDU
- Definition und Implementierung eines globalen Trainingsrahmens für Sales Enablement, der Vertriebsmethodik, Tools und Soft Skills in Zusammenarbeit mit HR abdeckt
- Führung und Weiterentwicklung der Global & EMEA Sales Excellence Community
- Funktion als wichtige Schnittstelle zwischen der globalen Sales Excellence Community, den Vertriebsorganisationen und den internen Stakeholdern
- Förderung der globalen Abstimmung bei gleichzeitiger Ermöglichung lokaler Marktfreiheit
Das zeichnet Sie aus:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B‑Bereich in einem internationalen Umfeld
- Tiefes Verständnis von Vertriebsprozessen, CRM‑Systemen und Performance‑Steuerung
- Starke Führungspersönlichkeit mit Freude daran, Veränderungsprozesse zu gestalten, aufzubauen und voranzutreiben
- Strategischer Denker mit praxisorientiertem, pragmatischem Ansatz
- Hohe Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen
- Kollaborative, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung in der Arbeit in Matrixorganisationen mit mehreren Stakeholdern
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet
- Sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Das sind gute Gründe für LAPP:
- Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
- Werteorientiertes Familienunternehmen
- Global Player mit flachen Hierarchien
- Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten (z. B. Schichttauschbörse)
- Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z. B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
- Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
- Jährliches internationales Fußball‑ und Volleyballturnier
- Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn‑Haltestelle “Lapp Kabel”
- Zahlreiche Sport‑ & Gesundheitsaktivitäten
- Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
- Umfangreiches Beratungspaket für Sozial- und Pflegedienstleistungen
Kontakt: U.I. Lapp GmbH, Schulze-Delitzsch‑Straße 25, 70565 Stuttgart
Head of Global & EMEA Sales Excellence Arbeitgeber: Lapp Group
LAPP ist ein familiengeführtes Unternehmen mit einer starken Tradition und einem klaren Fokus auf Innovation in der Kabel- und Verbindungstechnologie. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer wertschätzenden Unternehmenskultur, die Flexibilität, Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung fördert. Mit einem globalen Netzwerk und regionaler Verwurzelung bieten wir nicht nur abwechslungsreiche Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Entfaltung in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Global & EMEA Sales Excellence erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lapp Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lapp Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lapp Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lapp Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Global & EMEA Sales Excellence mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lapp Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lapp Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lapp Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
