Industry Manager Defence Industry EMEA (m/w/d)

LAPP Wir bei LAPP sind ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und führend in der Kabel- und Verbindungstechnologie. Gegründet 1959, befinden wir uns bis heute vollständig in Familienbesitz. Mit rund 5.700 Mitarbeitenden sind wir in über 80 Ländern aktiv – global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfindergeist und Machermentalität auf gelebte Werte und Tradition. Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiterzuentwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigenverantwortung sind uns genauso wichtig wie eine familienfreundliche Arbeitsumgebung. Wir schätzen alle Kolleginnen und Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Facetten. Denn jeder persönliche Beitrag zählt, um gemeinsam die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen zu erfüllen. Zusammen halten wir so die Industrie am Leben: alive by LAPP – alive by YOU!

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwickeln und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie für das Segment Verteidigungsindustrie, einschließlich der Definition von Umsatzzielen, Schlüsselkunden und Branchenführern.
• Identifizieren von Wachstumsmöglichkeiten durch die Entwicklung verteidigungsspezifischer Komponenten (z. B. Kabel, Steckverbindungen, Verkabelungen).
• Identifizieren und Analysieren von Marktchancen und Trends, Definieren von Hauptanwendungen mit Kundenanforderungen und Abstimmen dieser mit dem Produktportfolio von LAPP mit Fokus auf Kabeltechnologie und Komponenten.
• Analysieren des Wettbewerbs und Ableiten von Maßnahmen zur Kundengewinnung.
• Verantworten des Umsatzes und der Rentabilität des Segments, Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, Gewinnen von Neukunden, Führen von Verkaufsgesprächen, Verhandeln von Verträgen und Verwalten der regionalen Vertriebspipeline.
• Unterstützen, Schulen und Betreuen der lokalen Vertriebsteams in Bezug auf verteidigungsspezifische Anwendungen und Standards, unter Einhaltung von Vertriebsprozessen und Standards.
• Erstellen von Vertriebsberichten und Analysen, Überwachen der Performance und der Ergebnisse sowie Umsetzen von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität.
• Koordinieren von lokalen Branchenveranstaltungen, einschließlich Verteidigungsforen und Fachmessen, Bereitstellen von Input für die Produktentwicklung und Beitragen zur Innovations‑Roadmap für Verteidigungsanwendungen.

Das zeichnet Sie aus:

• Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen / Ingenieurwesen, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft mit technischem Hintergrund.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von elektronischen Produkten, idealerweise in der Verteidigungsindustrie.
• Starkes Netzwerk und Kontakte innerhalb des Verteidigungssektors.
• Tiefgehende Kenntnisse des Verteidigungsmarktes, der Standards und Trends.
• Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der fachlichen Führung und Motivation von Teams.
• Bereitschaft zu Reisen in der Region.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das sind gute Gründe für LAPP:

• Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen.
• Werteorientiertes Familienunternehmen.
• Global Player mit flachen Hierarchien.
• Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten.
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle.
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z. B. vergünstigtes Jobticket.
• Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung.
• Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier.
• Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten.
• Umfangreiches Beratungs‑Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen.

Kontakt: Lapp Systems GmbH · Bövingen 127 · 53804 Much