Global Channel Program Manager (m/f/d)

LAPP ist ein familiengeführtes Unternehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und ein globaler Marktführer in der Kabel- und Verbindungstechnik. Gegründet im Jahr 1959, sind wir bis heute vollständig in Familienbesitz. Mit rund 5.700 Mitarbeitern sind wir in über 80 Ländern tätig – global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfindergeist und eine praktische Mentalität auf geschätzte Werte und Tradition. Wir bieten allen Mitarbeitern die Freiheit, sich zu entwickeln und neue Möglichkeiten zu verfolgen. Flexibilität und persönliche Verantwortung sind uns ebenso wichtig wie ein familienfreundliches Arbeitsumfeld. Wir schätzen alle unsere Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Perspektiven. Schließlich zählt jeder persönliche Beitrag, um die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen gemeinsam zu erfüllen.

Zusammen halten wir die Branche am Leben: lebendig durch LAPP – lebendig durch SIE!

Jobübersicht: Der Global Distribution Manager ist verantwortlich für den Aufbau starker, kollaborativer Beziehungen zu ausgewählten globalen Vertriebspartnern, die Entwicklung eines globalen Partnerprogramms und den Aufbau eines starken Netzwerks von Vertriebsmanagern innerhalb der Organisation, um überdurchschnittliches Umsatzwachstum sicherzustellen. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des B2B-Vertriebmarktes für elektrische Komponenten, idealerweise für Verbindungslösungen (Kabel, Drähte und Stecker) und deren Marktdynamik. Der ideale Kandidat ist ein strategischer Denker mit außergewöhnlichen Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Strategie für Vertriebspartner und eines Vertriebsprogramms zur Steigerung des Umsatzes und der Markterweiterung in enger Abstimmung mit allen internen und externen Stakeholdern.
• Sicherstellung eines überdurchschnittlichen Umsatzwachstums des LAPP-Vertriebsgeschäfts zusammen mit den Ländern und dem Global Online Distribution Management.
• Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften mit ausgewählten Schlüsseldistributoren, um gemeinsamen Erfolg und überdurchschnittliches Umsatzwachstum sicherzustellen.
• Identifizierung neuer Marktchancen und Zusammenarbeit mit Partnern, um diese zu erschließen.
• Durchführung und Steuerung einer regelmäßigen Vertriebsbewertung, um eine homogene globale Vertriebslandschaft sicherzustellen.
• Entwicklung und Implementierung von Initiativen zur Verbesserung der Partnerleistung, einschließlich Schulungsprogrammen, Anreizplänen und Marketingunterstützung.
• Definition und Steuerung des Prozesses zur Erfassung und Pflege von POS-Daten zusammen mit allen Stakeholdern.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Vertriebsgesellschaften, Global Online Business Marketing Communication, Produktmanagement, Finanzen und Supply Chain, um sich an den übergeordneten Unternehmenszielen auszurichten.

Ihr Profil:

• Tiefes Verständnis der B2B-Vertriebskanäle und der entsprechenden Marktdynamik.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Management von Vertriebspartnern, mit Fokus auf den B2B-Markt für elektrische Komponenten, vorzugsweise im Bereich Drähte, Kabel und Stecker.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Management erfolgreicher Vertriebspartnerschaften, einschließlich globaler Partnerschaften.
• Verständnis der verschiedenen Vertriebskanäle im B2B-Vertrieb und der entsprechenden Abhängigkeiten (Omni-Channel-Vertrieb).
• Ergebnisorientierte Denkweise mit praktischer Mentalität, die auf Wachstum und Erreichung von Geschäftszielen fokussiert ist.
• Starke strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Resilienz.

Gute Gründe für LAPP:

• Vielfalt an Aufgaben und Verantwortlichkeiten & viel Spielraum für Ideen.
• Wertorientiertes Familienunternehmen.
• Globaler Akteur mit flachen Hierarchien.
• Flexible Arbeitszeitmodelle & Homeoffice.
• Work-Life-Balance durch die Möglichkeit, Schichten zu tauschen.
• Soziale Leistungen und Rabatte wie Jobticket & private Paketannahme.
• Personalentwicklung, Einarbeitung & individuelle Unterstützung.
• Jährliches internationales Fußball- & Volleyballturnier.
• Öffentliche Verkehrsanbindung direkt an der Station „LAPP Kabel“.
• Sport- & Gesundheitsaktivitäten sowie gesunde Kantine.
• Beratung in sozialen und pflegerischen Dienstleistungen.

Kontakt: U.I. LAPP GmbH · Schulze-Delitzsch-Straße 25 · 70565 Stuttgart. Wir beantworten gerne Ihre Fragen im Voraus.