Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und Upsell-Möglichkeiten in einem dynamischen Team vorantreiben.
- Unternehmen: LastPass, ein führendes Unternehmen für sichere Zugänge mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-first Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
LastPass liefert Secure Access Essentials und hilft Einzelpersonen sowie Organisationen, den Zugang zu KI, Anwendungen und Anmeldeinformationen direkt über den Browser zu verwalten und zu schützen. Vertraut von mehr als 100.000 Unternehmen und Millionen von Nutzern weltweit, verbindet LastPass starke Sicherheit mit alltäglicher Einfachheit.
In dieser Rolle liegt Ihr Hauptaugenmerk auf dem Aufbau neuer Geschäfte und der Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten in unserer wachsenden Kundenbasis. Sie werden durch die volle Unterstützung von engagierten Teams in den Bereichen Channel, Produkt-Spezialisten, Solutions Consulting und Business Development Representative gut positioniert sein.
Wenn Sie leidenschaftlich an komplexen Problemlösungen interessiert sind und von Skalierung motiviert werden, dann ist dies die richtige Rolle für Sie!
Was sind einige der spannenden Herausforderungen, an denen Sie arbeiten werden?
- Hilfe bei der Wiederherstellung des Umsatzwachstums von LastPass durch Perfektionierung unseres Verkaufsprozesses und Erreichung der FY-Ziele im Team
- Verbesserung unserer Partnerstrategie zur Förderung von Co-Sell- und Channel-geführten Möglichkeiten in Ihrem Gebiet
- Fokus auf Wertschöpfung in jeder Kundeninteraktion, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
- Pflege eines lokalen Fokus auf Ihr Gebiet, während Sie global über Nachrichten, Trends und Veränderungen in der Cybersicherheitsbranche informiert bleiben
- Verwaltung und Wachstum von Konten durch beratungsorientiertes, wertbasiertes Verkaufen in französisch- und englischsprachigen Märkten
- Aufbau und Nutzung von Kanal- und Partnerbeziehungen zur Erweiterung Ihrer Reichweite und Beschleunigung des Deal-Fortschritts
- Voraus sein in Bezug auf Wettbewerbsdynamik und Kundenprobleme, um LastPass in jedem Gespräch effektiv zu positionieren
Was braucht es, um bei LastPass zu arbeiten?
- Nachweislicher Erfolg in einer hochdynamischen, quotentragenden Rolle
- Starke Pipeline-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, konsistent und genau vorherzusagen
- Fließend in Deutsch und Englisch, mit starken mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen
- Erfahrung in der Verwaltung eines Gebiets mit einem strukturierten Ansatz zur Kontenverteilung und datengestützten Berichterstattung
- Ein starkes Verständnis von Partner-/Kanalprogrammen und die Fähigkeit, diese Beziehungen aufzubauen und zu nutzen
- Selbststarter mit starken Zeitmanagementfähigkeiten und einem hohen Maß an Verantwortlichkeit
- Wettbewerbsorientierter Antrieb mit dem kontinuierlichen Streben nach Selbstverbesserung und einer lösungsorientierten Denkweise
- Kundenorientierter Ansatz, der echten Mehrwert für Kunden bringt und gleichzeitig zu gemeinsamen Teamzielen beiträgt
Es ist großartig, aber nicht erforderlich:
- Reisebereitschaft zu Partner-/Unternehmensveranstaltungen
- Fähigkeit, CRM-Berichte anzupassen, um effizient mit Ihren Gebiets-Daten zu arbeiten
- Frühere Erfahrung mit Clari, unserem internen Prognosetool
- Erfahrung mit der Nutzung von KI-Tools in einem Verkaufsworkflow (z.B. für Forschung, Prospektierung, Datenanalyse, Messaging oder Produktivitätsverbesserungen)
Warum LastPass?
- Der Marktführer für sicheren Zugang
- Wachstumsstarkes, kollaboratives Umfeld mit inklusiven Teams
- Remote-first-Kultur
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Flexible Urlaubsregelungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Quartalsweise Selbstfürsorgetage (4 zusätzliche bezahlte Tage pro Jahr) und Freiwilligentage
- Elternzeit
- Umfassende Gesundheitsversorgung, einschließlich Angehöriger
- Unterstützung beim Homeoffice-Setup
- LastPass-Familienkonto kostenlos für bis zu 5 Mitglieder
- Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Lernstipendiums zur Investition in Ihr Wachstum
- Peer-to-Peer-Anerkennung durch Motivosity
- Mitarbeiterhilfeprogramm zur Unterstützung des Wohlbefindens
- Remote-Arbeitsstipendium zur Unterstützung Ihrer Homeoffice-Bedürfnisse
- Kurzfristige oder remote-zentrierte Arbeitsarrangements für zusätzliche Flexibilität
Entfalten Sie Ihr Potenzial mit uns - Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und einzigartige Perspektive zählen mehr als nur das Abhaken von Kästchen. Bewerben Sie sich noch heute und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir bauen eine inklusive Gemeinschaft auf, die die Menschen aller Rassen, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, nationalen Ursprünge, Hintergründe und Perspektiven widerspiegelt, die unsere Welt teilen.
Account Executive Arbeitgeber: LastPass
LastPass ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Entwicklung gefördert werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen unterstützt LastPass seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu entfalten und erfolgreich zu sein. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das Sicherheit und Zugänglichkeit vereint, macht LastPass zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LastPass treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LastPass empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LastPass dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LastPass bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LastPass bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LastPass erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LastPass vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
