Account Executive, DACH

LastPass liefert Secure Access Essentials und hilft Einzelpersonen sowie Organisationen, den Zugang zu KI, Anwendungen und Anmeldeinformationen direkt über den Browser zu verwalten und zu schützen. Vertraut von mehr als 100.000 Unternehmen und Millionen von Nutzern weltweit, verbindet LastPass starke Sicherheit mit alltäglicher Einfachheit.

Wir suchen einen Account Executive: In dieser Rolle liegt Ihr Hauptaugenmerk auf dem Aufbau neuer Geschäfte und der Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten in unserer wachsenden Kundenbasis. Sie werden durch die volle Unterstützung von engagierten Teams in den Bereichen Channel, Produkt-Spezialisten, Solutions Consulting und Business Development Representative gut positioniert sein.

Wenn Sie leidenschaftlich an komplexen Problemlösungen interessiert sind und von Skalierung motiviert werden, dann ist dies die richtige Rolle für Sie!

Wer wird mit Ihnen zusammenarbeiten? Sie werden eng mit einem kohärenten, funktionsübergreifenden Team zusammenarbeiten, das aus Channel, Produkt-Spezialisten, Solutions Consulting und Business Development Representatives besteht. Gemeinsam arbeiten Sie auf gemeinsame Umsatzziele hin und profitieren von einer transparenten, unterstützenden Umgebung, in der vielfältige Expertise und offene Kommunikation den gemeinsamen Erfolg vorantreiben.

Was sind einige der spannenden Herausforderungen, an denen Sie arbeiten werden?

• Hilfe bei der Wiederherstellung des Umsatzwachstums von LastPass durch Perfektionierung unseres Verkaufsprozesses und Erreichung der FY-Ziele im Team
• Verbesserung unserer Partnerstrategie zur Förderung von Co-Sell- und Channel-geführten Möglichkeiten in Ihrem Gebiet
• Fokussierung auf Wertschöpfung in jeder Kundeninteraktion, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Pflege eines lokalen Fokus auf Ihr Gebiet, während Sie global über Nachrichten, Trends und Veränderungen in der Cybersicherheitsbranche informiert bleiben
• Verwaltung und Wachstum von Konten durch beratungsorientiertes, wertbasiertes Verkaufen in französisch- und englischsprachigen Märkten
• Aufbau und Nutzung von Partnerbeziehungen zur Erweiterung Ihrer Reichweite und Beschleunigung des Deal-Fortschritts
• Voraus sein in Bezug auf Wettbewerbsdynamiken und Kundenprobleme, um LastPass in jedem Gespräch effektiv zu positionieren

Was braucht es, um bei LastPass zu arbeiten?

• Nachweislicher Erfolg in einer hochdynamischen, quotentragenden Rolle
• Starke Pipeline-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, konsistent und genau vorherzusagen
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit starken mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen
• Erfahrung in der Verwaltung eines Gebiets mit einem strukturierten Ansatz zur Kontenverteilung und datengestützten Berichterstattung
• Ein starkes Verständnis von Partner-/Channel-Programmen und die Fähigkeit, diese Beziehungen aufzubauen und zu nutzen
• Eigenverantwortlicher Selbststarter mit starken Zeitmanagementfähigkeiten und einem hohen Maß an Verantwortlichkeit
• Wettbewerbsorientierter Antrieb mit dem kontinuierlichen Streben nach Selbstverbesserung und einer lösungsorientierten Denkweise
• Kundenorientierter Ansatz, der echten Mehrwert für Kunden bringt und gleichzeitig zu gemeinsamen Teamzielen beiträgt

Es ist großartig, aber nicht erforderlich:

• Reisebereitschaft zu Partner-/Unternehmensveranstaltungen
• Fähigkeit, CRM-Berichte anzupassen, um effizient mit Ihren Gebiets-Daten zu arbeiten
• Frühere Erfahrung mit Clari, unserem internen Prognosetool
• Erfahrung mit der Nutzung von KI-Tools in einem Verkaufsworkflow (z.B. für Forschung, Prospektierung, Datenanalyse, Messaging oder Produktivitätsverbesserungen)

Warum LastPass?

• Der Marktführer für sicheren Zugang
• Wachstumsstarkes, kollaboratives Umfeld mit inklusiven Teams
• Remote-first-Kultur
• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Flexible Urlaubsregelungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Quartalsweise Selbstfürsorgetage (4 zusätzliche bezahlte Tage pro Jahr) und Freiwilligentage
• Elternzeit
• Umfassende Gesundheitsversorgung, einschließlich Angehöriger
• Unterstützung beim Homeoffice-Setup
• LastPass-Familienkonto kostenlos für bis zu 5 Mitglieder
• Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Lernstipendiums zur Investition in Ihr Wachstum
• Anerkennung unter Kollegen durch Motivosity
• Programm zur Unterstützung des Wohlbefindens
• Remote-Arbeitsstipendium zur Unterstützung Ihrer Homeoffice-Bedürfnisse
• Flexibilität durch kurzfristige oder remote-zentrierte Arbeitsarrangements

Entfalten Sie Ihr Potenzial mit uns - Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und einzigartige Perspektive zählen mehr als nur das Abhaken von Kästchen. Bewerben Sie sich noch heute und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten!

Wir bauen eine inklusive Gemeinschaft auf, die die Menschen aller Rassen, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, nationalen Ursprünge, Hintergründe und Perspektiven widerspiegelt, die unsere Welt teilen.