Key Account Manager Haustechnikfachgroßhandel (m/w/d) Deutschland und Österreich

Einleitung Für den Produktbereich Heating unterstützen wir unseren Mandanten aktuell bei der Besetzung der Position des Key Account Managers Haustechnikfachgroßhandel (m/w/d) Deutschland und Österreich. Arbeitsort: Home-Office In dieser verantwortungsvollen Schlüsselposition übernehmen Sie die umfassende Verantwortung für die professionelle Betreuung der Fachhandelspartner im Bereich der Haustechnik und den weiteren strategisch-konzeptionellen Ausbau der Kooperationen in Deutschland und in Österreich. Aufgaben Das heißt im Einzelnen: Durchführung von Verhandlungen und Gestaltung von Konditionen und Rahmenvereinbarungen mit den Fachgroßhändlern. Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen und margenoptimierten Preispolitik in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem Controlling. Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Vertriebsteam zur Optimierung der Marktbearbeitung und Steigerung der Absatzmengen. Entwicklung langfristiger, strategischer Partnerschaften mit den wichtigsten Fachgroßhändlern. Identifikation von Marktchancen, Trends und Risiken zur kontinuierlichen Anpassung der Vertriebsstrategie. Erreichung der gesetzten Vertriebs- und Umsatzziele im zugewiesenen Kundenportfolio. Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Logistik zur optimalen Kundenbetreuung. Entwicklung und Implementierung eines kundenorientierten Anreiz- und Bonussystems zur Stärkung der Kundenbindung und Absatzsteigerung. Entwicklung und Durchführung von Konzepten für Promotion in dem 3-stufigen Vertriebsweg. Qualifikation Ihr Profil: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise mit belastbarem Netzwerk zu Entscheidern im Haustechnik-Fachgroßhandel und Kenntnisse im Bezug auf die dortigen Entscheidungsstrukturen Verhandlungssicheres Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung und Konditionsverhandlung Strategische und analytische Denkweise gepaart mit hoher Umsetzungsstärke Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets (Deutschland und Österreich) Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen sowie MS Office