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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im Projektgeschäft.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf Projektvertrieb.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Ausbau eines professionellen Projektvertriebs und setze strategische Impulse.
- Gewünschte Qualifikationen: Technische Ausbildung oder kaufmännische Qualifikation mit technischem Verständnis.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Im Rahmen der strategischen Stärkung des Projektvertriebs suchen wir aktuell einen Key Account Manager (m/w/d) für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz und das südliche Hessen. In dieser verantwortungsvollen Position übernehmen Sie die Betreuung und gezielte Weiterentwicklung unserer Schlüsselkunden – darunter Planungsbüros, Generalunternehmer, die Wohnungswirtschaft, Investoren sowie weitere Projektbeteiligte. Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen wie dem Angebotswesen, Produktmanagement, Marketing und der Entwicklung zusammen, um Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen und gemeinsam passgenaue Lösungen zu entwickeln. Diese platzieren Sie anschließend zielgerichtet in den jeweiligen Projekten. Dabei werden Sie jederzeit von einem kompetenten Back-Office unterstützt. Als zukünftiger Stelleninhaber leisten Sie einen aktiven Beitrag zum weiteren Ausbau eines professionellen Projektvertriebs und setzen wichtige strategisch-konzeptionelle Impulse.
Aufgaben
- Identifikation, Neuakquisition, Betreuung, Beratung bei den Zielgruppen TGA Fachplanern, Bauträgern, Fertighaushersteller, Wohnbaugesellschaften, Generalunternehmern, Seriellen Sanierern sowie Modulbauern.
- Kontinuierliche Erweiterung Ihres Netzwerks und Bildung strategischer Partnerschaften in den verschiedenen Zielgruppen.
- Frühzeitige Identifizierung von Bau- & Kundenprojekten.
- Präsentation der Produkte und Angebote beim Kunden sowie eigenständige Führung der Verkaufs- und Auftragsverhandlungen.
- Übernahme der Verantwortung für die Planung und Umsetzung von Kundenveranstaltungen und Marketingaktionen.
- Konsequente Umsetzung der unternehmensseitigen Preis- & Produktpolitik.
- Aktive Teilnahme an firmeninternen Projekten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing & Produktmanagement.
- Durchführung von Marktanalysen sowie von Wettbewerbsbeobachtungen, um Trends und Chancen im Markt zu identifizieren.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und der Marktpräsenz/Markenwahrnehmung.
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen, indem Sie Feedback und Input von Kunden einbringen.
- Bedienung des Vorverkaufs und Übergabe desselben an die Gebietsleiter im 3-stufigen Vertrieb. Dies umfasst die Projektübergabe und die Abstimmung von Vertriebsaktivitäten.
- Aktive Pflege des CRM-Systems und kontinuierliche Nachverfolgung bestehender Angebote.
Qualifikation
- Eine technische Ausbildung im Bereich Versorgungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation in der Heizungs-, Lüftungs- oder Klimatechnik. Alternativ ist auch eine kaufmännische Ausbildung mit ausgeprägtem technischem Verständnis denkbar.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte innerhalb der SHK-Branche.
- Ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern im Projektumfeld – insbesondere bei Planern, Generalunternehmern, Investoren oder der Wohnungswirtschaft.
- Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen sowie praktische Erfahrung im Einsatz von CRM-Systemen.
- Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und eine proaktive, kundenorientierte Kommunikation.
- Hohe Eigenmotivation, Ausdauer und strukturierte Arbeitsweise.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen mit Übernachtung innerhalb Ihres Vertriebsgebiets.
Key Account Manager (m/w/d) Projektgeschäft für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, südl. Hessen Arbeitgeber: Laszlo & Kollegen Personalberatung GMBH
Kontaktperson:
Laszlo & Kollegen Personalberatung GMBH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) Projektgeschäft für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, südl. Hessen
✨Netzwerk erweitern
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern! Besuche Branchenevents, Messen oder lokale Meetups. Je mehr Leute du kennst, desto einfacher wird es, an Informationen über offene Stellen oder Projekte zu kommen.
✨Präsentation deiner Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten und Erfahrungen in einem persönlichen Gespräch überzeugend zu präsentieren. Übe deine Pitch-Strategie, damit du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst, was du für das Unternehmen tun kannst.
✨Kundenbedürfnisse verstehen
Setze dich intensiv mit den Bedürfnissen deiner potenziellen Kunden auseinander. Zeige in Gesprächen, dass du ihre Herausforderungen verstehst und bereit bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Das macht dich zum idealen Partner!
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So hast du die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam an spannenden Projekten zu arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) Projektgeschäft für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, südl. Hessen
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau für diese Position brennst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Sei konkret!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Projektgeschäft und wie du diese in der neuen Rolle einsetzen kannst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen zur Hand hast. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Laszlo & Kollegen Personalberatung GMBH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der SHK-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Schlüsselkunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Projekte erfolgreich umzusetzen.
✨Netzwerk präsentieren
Bereite Beispiele vor, wie du dein bestehendes Netzwerk nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Beziehungen zu vertiefen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und bereits über wertvolle Kontakte verfügst.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern. Überlege dir konkrete Situationen, in denen du erfolgreich verhandelt hast, und wie du dabei auf die Bedürfnisse der Kunden eingegangen bist.
✨CRM-Kenntnisse hervorheben
Erkläre, wie du CRM-Systeme effektiv genutzt hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Kundenbeziehungen zu pflegen. Zeige, dass du die Bedeutung von Datenanalyse für den Vertrieb verstehst.