Regional Sales Director - Contract Intelligence & Extended Workforce CoE

Wir konzentrieren uns darauf, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Welt lohnenswert zu machen. Als Fortune 500 AI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr volles Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können.

Über das Team

Das Specialized Center of Excellence (CoE) fördert die Einführung von Workday’s Flaggschifflösungen, einschließlich KI- und Machine Learning-Funktionen. Das Team konzentriert sich auf Workday‑Evisort (Contract Intelligence/CLM) und Workday VNDLY (Contingent Labor/VMS) in EMEA.

Über die Rolle

Als Regional Sales Director werden Sie Ihre tiefen Produkt-, Verkaufs- und Führungserfahrungen nutzen, um die Verkaufsaktivitäten für Workday‑Evisort und VNDLY zu leiten. Sie werden Spezialisten betreuen und gleichzeitig persönlich an hochwirksamen Verkäufen teilnehmen, um KI-gesteuerte Lösungen innerhalb der Beschaffungs- und Rechtsabteilungen zu differenzieren und zu verkaufen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die einheitliche Verkaufs- und Marketingausführung in EMEA vorantreiben und mit Workday HCM/Fins Platform-Verkäufern, Solution Consulting, Marketing, Partnern und Operations zusammenarbeiten, um die Pipeline-Generierung und -Ausführung zu maximieren.
• Ein Team von CoE-Produktspezialisten, das sich auf Workday‑Evisort & VNDLY konzentriert, führen, coachen und betreuen.
• In komplexe Verkaufszyklen eintauchen und die KI-Funktionen von Workday wie den Document Intelligence Agent und den Contingent Sourcing Agent evangelisieren.
• Den Wert von Workday‑Evisort für rechtliche und operative Führungskräfte positionieren und die Automatisierung durch KI für Datenextraktion, Kostenreduzierung, Risikominderung und das Management des Vertragslebenszyklus vor der Unterzeichnung betonen.
• Den Wert von Workday VNDLY für Beschaffungs- und HR-Leiter positionieren und die Optimierung der Belegschaft durch ML sowie den Contingent Sourcing Agent für optimierte Beschaffung und Kostenreduzierung demonstrieren.
• An der Entwicklung von Verkaufsstrategien, Produkt-Roadmaps und Wettbewerbspositionierungen mit Fokus auf KI- und ML-Führung teilnehmen.
• Nachfrage- und Lead-Generierungsveranstaltungen leiten und eingebettete KI im Vertrags- und Management von Zeitarbeitskräften fördern.

Über Sie

Sie sind ein praktischer Führer, der erstklassige Spezialisten coacht und wichtige Geschäfte vorantreibt, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Verkauf integrierter Produktlösungen innerhalb größerer Portfolios, insbesondere in KI- oder Machine Learning-unterstützten Umgebungen.

Grundqualifikationen (quantifizierbar)

• 10+ Jahre im Vertrieb, Produkt oder Pre-Sales
• 2+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement in einem SaaS-Unternehmen mit Produktexpertise
• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Cloud/SaaS/ERP-Lösungen, Management komplexer Verkaufszyklen und Erreichung von Umsatz-/Quota-Zielen
• 5+ Jahre Pflege von Partner- und Allianzbeziehungen
• 2+ Jahre direkte Erfahrung im Verkauf oder Management von Teams, die spezialisierte, integrierte Produktlösungen mit Fokus auf KI oder Machine Learning verkaufen
• Fließend in Englisch plus Französisch oder Deutsch (je nach Bedarf)

Weitere Qualifikationen

• Tiefe Expertise in der Anwendung von KI/ML im Workforce Management und der Vertragsverarbeitung (Automatisierung, Risikoanalyse, Compliance)
• Expertise im Umgang mit rechtlichen und beschaffungsbezogenen Personas und der Artikulation des Wettbewerbsvorteils integrierter Lösungen
• Kenntnis der KI-gesteuerten Wettbewerbslandschaft für CLM- und VMS-Produkte
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Prognose- und Planungswerkzeuge in Verkaufsgesprächen zu nutzen
• Selbststarter, der sich in einem dynamischen EMEA-Umfeld wohlfühlt

Unser Ansatz für flexibles Arbeiten

Wir kombinieren Büro- und Remote-Arbeit. Die Teams verbringen mindestens 50 % ihrer vierteljährlichen Zeit im Büro oder im Feld bei Kunden, Interessenten und Partnern. Dieser flexible Zeitplan ermöglicht es Ihnen, geschäftliche, team- und persönliche Bedürfnisse in Einklang zu bringen und gleichzeitig Verbindungen zu fördern.