Broad Market Sales Manager – Central/East Europe

Lattice ist eine weltweite Gemeinschaft von Ingenieuren, Designern und Spezialisten für Fertigungsoperationen in Partnerschaft mit erstklassigen Vertriebs-, Marketing- und Supportteams, die programmierbare Logiklösungen entwickeln, die die Branche verändern. Unser Fokus liegt auf F&E, Produktinnovation und Kundenservice, und wir bringen totale Verpflichtung und eine scharfe Wettbewerbsmentalität in diesen Fokus.

Der Regional Broad Market Sales Manager ist ein vertrauenswürdiger Verkaufsberater mit unternehmerischer Denkweise, der in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Umfeld gedeiht. Diese Rolle erfordert starke Eigenverantwortung und die Fähigkeit, skalierbare Prozesse aufzubauen.

Der ideale Kandidat kann komplexe FPGA-Technologien in überzeugenden Geschäftswert übersetzen und durch Beispiel in Kundenengagements führen. Die Rolle wird von engagierten Channel FAEs unterstützt, erfordert jedoch die Fähigkeit, den Unternehmensfahrplan, das Wertversprechen und die technische Richtung unabhängig gegenüber Kunden und Partnern zu präsentieren.

• Erstellen und Entwickeln von Geschäftsmöglichkeiten für das FPGA- und Lösungsportfolio von Lattice Semiconductor bei neuen und bestehenden Kunden und Marktsegmenten.
• Fördern des Geschäftswachstums in EMEA mit Fokus auf industrielle, Video-, Automobil- und A&D-Segmente, um Verkaufs- und Designziele zu erreichen oder zu übertreffen, einschließlich neuer Anwendungen wie Drohnen, Humanoiden und KI am Rand.
• Durchführen von Marktanalysen und Definieren von Konto- und Markteinführungsstrategien, die die Kundenbeziehungen stärken und nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
• Identifizieren von Kundenbedürfnissen und -schmerzpunkten und Übersetzen dieser in umsetzbare Produkt-, Lösungs- und Kontostrategien.
• Leiten komplexer technischer und kommerzieller Diskussionen mit Kunden und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen.
• Vertreten des Unternehmens auf einer höheren Ebene und selbstständiges Management von Eskalationen, wenn erforderlich.
• Enges Zusammenarbeiten mit Vertrieb, Marketing, F&E und Support, um die Ausführung mit den Marktbedürfnissen und der Produktstrategie abzustimmen.
• Antizipieren von Geschäfts- und Zeitplanrisiken und proaktives Vorantreiben von Maßnahmen von der Identifizierung von Problemen bis zur Lösung.

Kundenkommunikation & Engagement

• Leiten komplexer, mehrseitiger Kundendiskussionen mit Klarheit und Vertrauen.
• Präzise und effektiv über technische und exekutive Zielgruppen kommunizieren.
• Glaubwürdigkeit aufbauen, indem man auf Wert und nicht auf Preis verkauft.

Querschnittliche & interkulturelle Effektivität

• Fördern der Ausrichtung zwischen internen Teams zur Erfassung von Marktchancen.
• Effektiv mit internationalen Kunden, Partnern und globalen internen Stakeholdern arbeiten.
• Komfortabel in den Geschäftskontexten von EMEA, APAC und Nordamerika agieren.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• Über 10 Jahre Erfahrung im industriellen Vertrieb, Marketing oder Geschäftsentwicklung innerhalb der Halbleiter- oder verwandten Technologiebranchen.
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Kundenbeziehungen und der Förderung von Produkt- und Lösungsakzeptanz.
• Ein gutes technisches Verständnis des Wertversprechens von FPGA im Vergleich zu ASPs (Application Specific Products) und wichtigen Trends wie Sicherheit und CRA (Cyber Resilience Act) ist „ein Muss“.
• Solides Verständnis kommerzieller Konzepte wie Ship & Debit, Broken Cost, NPI und OPEX/CAPEX sowie die Bedeutung der Lieferresilienz.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Wachstumsstrategien zu identifizieren und umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Zusammenarbeitfähigkeiten; sicher im Sprechen vor großen Publikum.
• Fließend in Englisch; lokale Sprachkenntnisse und starkes multikulturelles Bewusstsein erforderlich.
• Gültiger Führerschein.

Bevorzugte Qualifikationen

• Fortgeschrittene Abschlüsse in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Frühere Führungserfahrung in einer Halbleiter- oder technologiegetriebenen Organisation.
• Tiefgehendes Wissen über FPGA-Technologie und Zielanwendungssegmente.
• Bildungshintergrund in Elektrotechnik oder Telekommunikation bevorzugt; Masterabschluss oder höher ist von Vorteil.

Für die Region Zentral-/Osteuropa sollte der Kandidat idealerweise in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) oder Osteuropa (z.B. Polen, Tschechische Republik) wohnen und in einer hybriden Arbeitsumgebung (hauptsächlich im Homeoffice) arbeiten.